《做好实战营销的N个马步功》

课程简介

课程特色：赵强老师在每个大小环节都用完全真实的管理经历和代表性的案例来讲述

管理理念和操作手法，智慧来自于实践提炼于实践，适合学员企业市场竞争环境，令学

习可以马上致用！



课程主题：

■ 《尖端营销模型》

■ 《我经历的N次商战》

■ 《做好实战营销的N个马步功》



课程大纲

1、《做好实战营销的N个马步功》

【方法比理论更重要系列演讲】

营销马步功是“解决”营销实战，而不是“解释”营销理论。

练好营销马步功与百年企业的远大梦想并不冲突，但它更想强调的是企业在今天活下

去并且活好所必须具备的武术功底。

在我看来，今天的老板们不是不懂营销战略和理念，反而是懂得太多了、太全了，因

而忽略了最不起眼却又是最重要的苦练马步功——实现战略和理念的方法和工具。

要不然怎么会有那么多的老板在听完和学完国内外各路大师完全没有操作方法和操作

工具的理论和理念后，先是激动，再是冲动，最后根本就不知道怎么动呢？

把最基础的营销马步功练得和做得比竞争对手更精准、更专业，就是最大的赢家。

【课程大纲】

1. 营销战略计划制定的方法和工具

1. 找到企业的位置（研究并发现问题与机会）

2. 建立独有的竞争优势（制定战略）

3. 合理配置资源（实施战略）

4. 落实营运管理目标（执行与落实）

2. 品牌功能化的品牌攻略——

如何低成本构建既能迅速卖货又能持续发展的强势品牌

1. 分析当下最时髦的品牌营销优与劣

2. 研究当下最落地的概念营销的长与短

3.

为什么说品牌功能化、功能品牌化是企业低成本、快速构造强势品牌的必由之路，

是在品牌营销和概念营销基础上的一次尖刀突破？

4. 成功企业为产品寻找目标顾客和市场“卖点”的绝对实战内参。

3. 企业怎样与媒体和谐共舞——

企业整合媒体攻关策略

1. 为什么说媒体通路是和分销通路一样重要的卖货渠道？

2. 对中国本土媒体需求的正确认知和客观把握

3. 利用媒体策动“事件营销”的N种方法

4. 卖场NO.1

——争霸终端的精细化尖刀营销

1. 卖场的基本定义（从传播链、营销链、竞争优势三个角度诠释卖场的重要性

2.

卖场的谋局与布阵（终端建设五大纲要、卖场的布点与选择，卖场的态度与主推、

卖场陈列和卖场宣传）

3.

卖场制胜五大关键因素（终端拦截、顾客牵引、促销包装、竞争层次、顾客潮）

4. 卖场营销NO.1设计（支持系统设计，执行系统地搭建）