挑战式销售（1天）

第七课：挑战，一切皆有可能——挑战式销售（1天）

【课程目标】了解优秀和普通销售人员间的差距

掌握挑战式营销的理论和实现方法

学习自我追踪评价、督促管理方法

【课程大纲】

一、“解决方案式销售”的演变过程

1、解决方案式销售对客户的影响

2、优秀和普通营销人员的差距

二、挑战者的实现方式

1、销售人员的五种类型

2、绝对赢家与绝对输家两极分化

3、挑战式销售模式的基本原则

4、挑战式销售模式的实施

三、如何让销售方案与众不同

1、“如何销售”比“销售什么”更重要

2、只有“专业指导”才能带来收益

3、销售方案六步骤

四、如何与客户产生强烈共鸣

1、赢得广泛支持的主要技巧

2、理财经理与客户方关系解读

3、对控制能力的三大误解

4、如何提高理财经理的控制力

五、挑战式销售中的理财经理

1、发挥辅导能力，提升现有水平

2、发挥创新能力，应对未知挑战