《动力为王—一堂销售人员激励课》

《动力为王—一堂销售人员激励课》



[ 培训讲师 ] 孙兆祥

[ 课程对象 ] · 销售新人

• 遇到销售阻力受挫的销售人员

[ 培训时长 ] 6小时

[ 课程背景 ]

作为销售人员的群体，其工作本身就注定要不断面对挫折和打击，承受压力和为委屈

，不断地激励和自我激励是销售人员承受这些压力和挫折委屈的动力源泉，其关键问题

在于销售人员内心如何看待自己的事业，如果销售人员以打工心态来从事销售工作，其

销售动力来自于其外部的公司，销售人员的动力将因为为别人打工，因为满足现状，因

为受挫折、因为对各种不满的抱怨等问题无法长久保持，如果销售人员动力来自于内，

抱以无论为哪家公司工作其本质都是在经营自己、都是在挑战自己、都是在成就自己，

同时自身还肩负着对妻子、孩子、父母、下属、渠道和客户的责任，那么销售人员就会

自我激励，而本课程，就是帮助销售人员将激励源泉引导转化为其内在动力，激发源源

不断的力量来自我突破，自我超越，这，就是本课程目的所在，将从销售人员的事业观

和销售态度引导销售人员自身的激励动力，从而为其自身和企业带来更大的突破。

销售人员应该明白：公司是一个舞台，每个人都是在这个舞台上经营自己，成就自

己，明星成功于舞台，舞台依赖于明星，这是一个双赢的成就过程。

[ 课程收益 ]

1. 由外转内，将动力由外部激励转化为内生的力量；

2. 反观自省，将销售人员遇到问题时的外推，转换成从自身找原因和解决方法；

3. 不再抱怨，让学员认识到抱怨是人生的大敌，一抱怨就不再进步，就会后退；

4.

承受压力，让学员明白，压力、委屈、痛苦挫折将是成功的基础，压力越大成就越大；





5. 调整心态， 必须从积极的角度来看待销售才能取得更大成就；

6. 不断成长，帮助学员不断增强面对各种挑战的心态和成熟度；

[ 课程特色 ]



实用化：结合销心理学相关技术，更贴近销售心理；

案例化：通过测验、案例、讨论、录像和演练，将认知形象化具体化；





[ 课程形式 ]

- 工作坊 - 案例分析 - 小组讨论 - 讲授 - 游戏

- 练习 - 角色扮演 - 教练式、互动式教学 - 视频

- 测验 -表格辅助 - 竞赛





[ 课程结构 ]

































[ 课程大纲 ]

一、树立正确的自我事业观七问

1、你清楚自己是在为谁工作吗？（打工心态到经营自我）

2、你认为你的薪水和财富是从哪里来的？（公司发薪到自我加薪）

3、当你遇到问题的时候你会如何归因？（归因为外到自我归因）

4、你认为公司请你来做什么工作？（逃避问题到主动解决问题）

5、你认为理想的公司什么样子？你是否曾经抱怨过？你是否会被其他人的抱怨影响？（

从喜欢抱怨到不再抱怨）

6、什么决定你的收入的高低和职位高度？（你的能力决定你的薪水与地位）

7、你如何看待荣誉财富与责任委屈的关系？（委屈越大成就越大）

二、正确销售心态的转变

第一关：抛弃大脑，行为决定态度

第二关：从不自信到绝对相信自己

第三关：销售首先别把自己当人看

第四关：抱定客户一定相信你这人

第五关：坚信现在的产品是最棒的

第六关：认定他现在就想要你产品

第七关：相信他会感激购买你产品

三、销售的四颗心

1、责任之心

2、包容之心

3、感恩之心

4、使命之心

四、激发内在动力

1、克服阻力：惰性、恐惧、安逸

2、激发动力：

生存的动力

爱人与爱事而生的动力

实现梦想的动力

逃离恐惧的动力

竞争的动力