《寻找传统行业互联网时代的“营销突围拐点”》

《寻找传统行业互联网时代的“营销突围拐点”》

|课程名称：寻找传统行业互联网时代的“营销突围拐点” |

|课程讲师：刘春华 |课程课时：2天 |

|简单描述（课程效果）： |

|■传统渠道销售出路的拓展：现在只剩四种客户：So-Lo-Mo-Me； |

|■传统渠道销售出路的创新：5F思维的树立和拓展/F2C与F2F模式解析； |

|■营销思维的创新：寻找到企业的营销创新拐点；（产品的三类原则、价格的剪刀论、生态圈的|

|建立、粉丝经济） |

|■营销管理理念的运用：湿营销概念和营销应作“营销”（含营销的三个层次）； |

|■O2O/O2M/LBS/三种新营销模式的掌握； |

|■8种销售出路创新的出发点掌握：产品、价格、促销、渠道、客户、用户、品牌、服务； |

|适合行业： 家电行业； |

|适用范围：销售和营销系统高级管理者，家电企业经销商等； |

|课程大纲： |

|第一单元：传统渠道销售出路的创新：湿营销颠覆传 |4、PEST模型的新使用：昨天的阳光晒不 |

|统营销 |干今天的衣服； |

|销售是串联的而非并联； |5、三情分析与STP战略。 |

|营销链概念的提出（湿营销的理论颠覆传统营销）； |6、案例分享：GXG衬衣的崛起与gxg衬衫 |

|营销链概念的案例（案例：海尔营销在最后一公里） |的没落； |

|营销创新中的“造势”理论； |第五单元：销售出路的创新突围：客户的|

|营销与销售中的“AIDA”法则； |需求“热键”（HOT BUTTON） |

|案例分享：这些企业营销为什么是“干”的？（6个案例|什么是客户的需求“热键”？ |

|） |大客户营销和传统营销的区别； |

|案例分享：先圈人再圈钱的新时代营销思维。 |3、大客户营销创新：8步法与“十二段”模|

|第二单元：销售出路的创新策略：学会使用 8个创新 |式； |

|策略 |大客户营销漏斗管理：ITO与OTR模式； |

|营销创新8个策略案例解析：（自查你忽略了几个） |5、案例分析：如何赢在招标现场之外； |

|如何克服营销创新中的“5000万”现象； |6、案例透视：海尔、海信、美的和格力 |

|常被忽略的“全员营销”：内部协同的困难； |共有的三种独特的营销创新模式：（1） |

|饮奶牛热水器（防老鼠咬洗衣机）启发：上量与上势 |、绿色营销；（2）、病毒营销；（3）、|

|的区别； |造势营销。 |

|案例启发：三年种玫瑰花换来的大产业； |7、案例分享：一棵樱桃树的故事。 |

|免费体验营销：金吉列的30万个剃须刀； |第六单元：传统渠道的营销团队：“12321|

|全员思考：8个创新策略我们能从哪里找出突破点？ |”法则 |

|互动讨论：我们的运营瓶颈是什么？如何突破？ |人才培育6步法：选育用留引淘； |

|第三单元：最新的销售思路和聚焦：So-Lo-Mo-Me |人才的误区：逆向选择与彼得定律/皮翁 |

|只剩四种目标客户：So-Lo-Mo-Me； |效应； |

|销售的5F思维； |团队中的“帕金森”综合症； |

|创造需求的定位：先圈人再圈钱（案例：财付通和支 |营销创新团队应该做到的“三转”、“三尽”|

|付宝）； |、和“五动”； |

|O2O/O2M/LBS/三种新营销模式的尝试； |营销创新团队的5个警示； |

|案例讨论：褚橙柳桃潘苹果的背后； |营销创新团队开发市场的5要素； |

|案例分析：移动终端客户的锁定和第一占位； |独创的团队建设“12321”法则； |

|案例透析：C2B定制模式目的是“长尾效应”； |小组练习：倒三角团队的建设和倒闭流程|

|第四单元：传统渠道创新策略：去购物与在购物 |法； |

|不触网就死亡的“第四次工业革命”来临； |全员讨论：你的团队有“帕金森”综合症吗|

|案例分享：苏宁的云商转变/阿里的万亿平台/沃尔玛 |？ |

|的大数据使用/万科的嬗变/马云注资海尔“日日顺”； | |

|SEO的使用：weiki的整合方法； | |