《新经济营销管理实战：“营”在拐点》

《新经济营销管理实战：“营”在拐点》



---沉浸企业16年的经历、横向整合的100个案例、不断试用和超越的20个工具



--真、效、新



授课讲师：刘春华





课程定位



《新经济营销管理实战：“营”在拐点》是具备独立或非独立市场的企业，企求寻找与竞争

对手拉开高差别化战略，或者苦于寻求进行二次创业和腾飞契机点的备选课程。适用于

有竞争对手且寻求摆脱对手纠缠的企业。





1 授课对象



《新经济营销管理实战：“营”在拐点》目标受众是：组织中的所有者（股东和董事）、最

高管理者、企业高级顾问、各部门负责人（含产供销但不局限于）、营销总经理、市场

总经理、销售总经理、企划总经理、运营总经理及与营销相关联的部门负责人。

|你的视角 |您将受益 |

|企业所有者 |掌握营销目标的制定； |

| |掌握营销关差的方法； |

| |了解营销管控和调频的工具； |

|最高管理者： |1.掌握营销的组织和流程设计； |

| |2.了解营销中“拐点”的寻找方法； |

| |3.掌握价格的剪刀法、竞争对手定价法、价格模方法； |

| |4.掌握营销7个策略的出发点设计； |

|企业高级顾问 |为企业的营销策略制定提供启发； |

| |为企业的营销突破找到切入点、方法和工具； |

|各部门负责人： |营销思维的拓展：即便你不做营销，但你必须有营销的思维； |

| |营销思维的确立：公司必须是全员营销，因为营销是串联的； |

| |（内容涉及：副总经理、财务经理、研发经理、质量经理、生产经理|

| |、人力经理、物流经理、市场经理、销售内勤经理、办公室主任的营|

| |销思维创新的方法工具和出发点）； |

|营销各系统负责人 |1.掌握三种营销模式：B2B/B2C/O2O； |

| |2.掌握大客户营销：8步法与“十二段”模式； |

| |3.掌握大客户营销漏斗管理：ITO与OTR模式； |

| |4.掌握客户鉴定和客户关系阶梯图； |

| |5.掌握渠道拓展的1525模式和卖点提炼的135方法； |

| |6.掌握营销链模型； |

|全员： |现场营销思维建立演练和模拟和视频案例分享； |

| |全员营销的基本思路和操作方法； |

|其他人员： |掌握营销环节中的服务：把隐形竞争力变为显性竞争力。 |









[pic]

图片说明：客户鉴定与客户管理重要节点分析图

[pic]

图片说明：营销链模型







2 核心价值







价值1：

营销在企业组织中处于“纲”的地位，纲举目张，帮助企业找到营销“拐点”；

价值2：

掌握7个营销策略，辅助营销人员找到营销“拐点”；了解营销链模型；

价值3：

掌握三个营销模式的基本特征和创新方法；

三种营销模式：B2B/B2C/O2O；

价值4：

掌握5P理论、全员营销与避免营销中的“帕金森综合症”；

价值5：

了解服营销中的“5000万”现象；了解营销3.0的基本要求与企业准备；

价值6：

掌握三种有效的营销方法：（1）、事件营销；（2）、故事营销；（3）、造势营销；

价值7：

1. 掌握大客户营销：8步法与“十二段”模式；

2. 掌握大客户营销漏斗管理：ITO与OTR模式；

价值8：

掌握PEST模型、三情分析与STP战略；

价值9：

掌握“营销在最后一公里”的方法和工具；

价值10：

掌握渠道拓展的1525模式和卖点提炼的135方法；

价值11：

掌握客户鉴定和客户关系阶梯图；

价值12：

掌握团队建设“12321”法则；了解倒三角团队组织架构的基本方法和思路。







呈现方法



• 本次课程从五个方面呈现，分别是沟通线、现场线、授课线、演练线、成果线；

•

讲授方法：精讲原理、漫画展示、模型图解、网络图片、案例透视、视频播放、工具应

用、互动体验、提问检查、现场上台、情景模拟、分组讨论；

• 按照孟子的讲学方法“不愤不启，不悱不发”；

•

如做内训，将结合具体的企业状况，找到企业的营销拐点，辅助企业走向与竞品高差异

化战略道路；

•

必要的企业，培训后留作业，回去后免费跟踪辅导，指导有市场效果后结束第一阶段培

训辅导。





[pic]

图片说明：课堂呈现路线图

[pic]

图片说明：营销中的“浮船法”漫画







课程大纲



|第一天 |内容 |方法 |收获 |

|9:00~9:15 |3个营销案例的导入 |讲解 |了解营销与销售的区别 |

|9:15~9:40 |营销思维的导入 |漫画 |营销思维：赢在未来，发现商机 |

|9:40～10:20 |营销创新 |互动分享 |确认自己的企业营销短板 |

|10:20~10:30 |休息 | | |

|10:30~11:30 |3个营销案例分享 |视频 |导出营销拐点 |

|11:30~11:50 |企业营销战略视频案例分析 |互动讨论 |营销战略和组织结构的再造方法 |

|11:50~12:00 |营销拐点寻找练习 |互动讨论 |找出部分企业的拐点（模仿《非你|

| | | |莫属》栏目风格 |

|12:00~13:30 |午餐 | | |

|13:30~13:45 |渠道管理和客户鉴定及客户管 |图片讲解 |掌握渠道建设方法：1525方法 |

| |理 | | |

|13:45~14:45 |135方法练习 |讲解 |体验和互动 |

| |PEST模型练习 |互动讨论 | |

|14:45～15:15 |信息传递练习 |互动 |体验信息传递的编码和译码 |

|15:15~15:30 |休息 | | |

|15:30~16:00 |三种营销模式B2B/B2C/O2O； |讲解 |结合案例讲解，掌握基本的三种 |

| | | |模式 |

|16:00~16:30 |讲解：大客户营销：8步法与“ |模型讲解 |掌握工业用品的营销方法和工具 |

| |十二段”模式；大客户营销漏斗| | |

| |管理：ITO与OTR模式； | | |

|16:30~17:00 |答疑与个案 |互动 |总结知识点，检查是否掌握和能 |

| | | |运用 |

|第二天 |继续 | | |

|9:00~9:15 |回顾关键知识点 |提问 |回顾与检查第一天的知识点 |

|9:15~9:40 |营销的本质：“赢消”诠释 |案例归纳 |营销本质：赢得消费者的心 |

|9:40～10:20 |洗地瓜洗衣机/饮奶牛热水器/ |互动分享 |营销设计的出发点：从用户那里 |

| |沙漏热水器案例解析 | |出发 |

|10:20~10:30 |休息 | | |

|10:30~11:30 |讲解三种有效的营销方法：（1|视频与讲 |掌握三种中国特色的营销方法 |

| |）、事件营销；（2）、故事营|解 | |

| |销；（3）、造势营销 | | |

|11:30~11:50 |寻找企业的营销方法 |互动讨论 |请企业管理者自己设计，可分组 |

|11:50~12:00 |总结营销方法优劣 |互动讨论 |互动出部分企业的营销方法 |

|12:00~13:30 |午餐 | | |

|13:30~13:45 |“营销在最后一公里”方法和工 |图片讲解 |掌握营销口碑法：营销最后一公 |

| |具 | |里 |

|13:45~14:45 |掌握客户鉴定和客户关系阶梯 |讲解 |客户的分类标准和挂，管理方法 |

| |图 | | |

|14:45～15:15 |客户维护技巧 |互动 |掌握60秒内理解用户的价值主张 |

|15:15~15:30 |休息 | | |

|15:30~16:00 |掌握团队建设“12321”法则； |模拟 |团队上台摆出12321队形，掌握法|

| | | |则 |

|16:00~16:30 |了解倒三角团队组织架构的基 |视频 |掌握如何进行组织结构的再造方 |

| |本方法和思路。 | |法 |

|16:30~17:00 |答疑与个案 |互动 |总结知识点，检查是否掌握和能 |

| | | |运用 |

|17:00~17:30 |课程评价 |填写 |总结得失，下次闭环优化 |

|18:00～21:00 |晚餐与毕业典礼 | | |