《灭绝销售》

灭绝销售

篇章

一级题纲

培训方式

引言

灭绝销售导入

老师讲授

灭绝销售篇

终端销售人员的六大障碍

---- 设限、逃避、猜疑、自私、盲点、惰性

敲响灭绝销售准备、接触、沟通阶段的警钟

敲响灭绝销售产品介绍、成交缔结阶段的警钟

敲响灭绝销售客户服务、销售策略阶段的警钟

灭绝案例分析

灭绝销售心经

灭绝销售招数

老师讲授

学员互动

问题分析

灭绝话术篇

突破销售话术的四大障碍

灭绝话术“五大成功心经”

构建话术“七大思维行动”

灭绝话术修炼的四大必杀技巧

话术情境剧演练——按顾客分类

没有需要型——我先看看

价格敏感型——价格还是贵啊

货比三家型——我再看看别人的

太极推手型——我再考虑一下

决策恐惧型——我和老婆商量一下

6、话术情境剧演练——问题分类

破冰与关系维护

产品异议

品牌异议

价格与优惠政策质疑

成交异议

服务与投诉

老师讲解

学员问答

案例分享

问题分析

灭绝促销篇

促销战略

促销主题提炼

核心销售日——销量倍增的秘诀

如何把握顾客潮

促销的要点

终端布置技巧

成功促销的六要素

案例剖析

实战演练

学员分析

老师讲解