销售业绩快速提升的六大技能

销售业绩快速提升的六大技能



销售人员是企业生产经营中的一个特殊群体,他们是企业与市场联系的纽带,对产品的

销售、企业的发展壮大起着重要作用。在市场竞争日趋激烈的今天，我们发现销售人员

的销售技能和知识对销售成功与否起着至关重要的关联。与此同时，也直接影响着企业

的销售业绩的提升,因此，企业迫切需要一批高素质的销售精英团队......



课程收益

提高销售人员的工作绩效水平，提高工作能力。

增强销售人员的应变能力、适应能力、敏捷的判断能力、以及观察力。

打造销售精英，让销售业绩疯狂增长



课程特色

1



课程综合运用测试、案例分析及谈判演练生动活泼的表现形式，让学员在学中练，练中

学，从而最大程度上传递经济危机下—销售业绩快速提升的六大技能



的精髓。

2

讲师丰富的人生阅历，五百强企业的销售总监经历，特别是其严谨务实的授课风格，将

极大程度上保证学员训后的融会贯通和灵活运用。



授课方式



































课程内容



技能一：顶尖销售人员应具备的心态与能力

← 销售精英乐观心态、和承担意识培养



➢ 积极的信念，积极人生



➢ 凡事一体两面、转个观念天地宽



➢ 问题是楼梯，困难是雕刻机



➢ 一切灾难都是为你重任的考验--



➢ 你的价值就是解决问题



➢ 从依赖走向独立



➢ 停止抱怨——要让事情变得要好，先让自己变得更好。



➢ 人对了，世界就错不了



➢ 闭上你的乌鸦嘴



➢ 杜绝借口、解决问题，创造结果。



➢ 凡事主动，



➢ 机会就在当下

← 自我激励的能力



➢ 调高目标



➢ 离开舒适区



➢ 慎重择友



➢ 正视危机



➢ 精工细笔



➢ 敢于犯错



➢ 加强排练



➢ 迎接恐惧



➢ 把握好情绪

← 销售精英应具备的核心能力



➢ 1、自控力 2、分析能力 3、沟通能力



➢ 4、适应能力 5、学习能力 6、领悟能力



➢ 7、应变能力 8、创新能力 9、洞察能力



➢ 10、总结能力 11、承压力 12、执行力



技能二：客户的开发能力

← 如何开发潜在的人脉资源能力



➢ 熟人介绍：扩展你的人脉链条



➢ 参与社团：走出自我封闭的小圈子



➢ 利用网络：廉价的人脉通道



➢ 参加培训：志同道合的平台



➢ 参加结交他人的活动



➢ 处处留心皆人脉



➢ 不怕拒绝，勇敢出击



➢ 创造机会



➢ 大数法则

← 以下9条“营销圣训”开发客户



➢ 每天安排一小时



➢ 尽可能多地打电话



➢ 电话要简短



➢ 在打电话前准备一个名单。



➢ 专注工作。



➢ 差异销售时段



➢ 变换致电时间。



➢ 客户的资料必须整整有条。



➢ 开始之前先要预见结果



技能三：挖掘客户潜在需求的能力

← 需求的把控和关注顺序的调控



➢ 看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你！



➢ 调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你！

← 产品的展示和价值的塑造



➢ 让客户好奇的产品解说技巧



➢ 让客户渴望拥有产品的说服秘诀

← 竞争对手的阻击



➢ 让客户自己放弃了你的竞争对手！



➢ 让竞争对手在不知不觉中消失！



➢ 让自己在不知不觉中成为首选！



技能四：处理客户异议能力

← 解疑的秘诀

← 解疑的策略

← 解疑的步骤



技能五：绝对成交

← 成交火候识别

← 快速成交秘诀

← 成交三套策略

← 成交9大方法



技能六：客户价值最大化法

← 为客户服务 ——引发转介绍——如何让客户价值最大化

← 回馈客户—— 做好客户管理——如何让客户价值终生化

← 自我评估——总结反省——如何让自己的服务能力最大化

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·讲授

·游戏



·练习

·小组讨论



·故事分享

·讲师点评



·角色扮演

·案例分析



·启发式、互动

式教学





课程对象：想要马上提升业绩的人；想要当销售冠军的人；中小企业的老板；营销业务

人员；想要提升收入通过销售改变命运的人；



授课老师：李建军

授课时长：12学时