经销商实战营销技巧特训营

经销商实战营销技巧特训营



课程名称：经销商实战营销技巧特训营

主讲专家：高乐平

天　　数：2天

培训对象：经销商老板、零售店长、厂家营销总监及门店中高管理层

解决问题：

1、如何有效开展区域市场运作？

2、如何快速启动市场？新产品迟迟不开张怎么办？

3、如何进行有效地促销？

4、如何系统提升门店销售技巧？

5、小区、家装设计师渠道营销能力提升训练



课程提纲：

第一部 如何运作好区域市场

1. 有效区域市场营销理论的两个原则

2. 如何有效地判断区域市场商机与时机

3. 如何评估自己实力做好区域市场营销策略选择

4. 区域市场开拓广告投放的三个阶段

5. 家具建材经销商如何快速启动当地市场

6．如何扩大当地市场份额



第二部分 实战门店导购六步销售引导术

1. 销售话术设计的原理

2. 如何做好营业前准备工作

3. 如何有效迎宾

4. 如何了解客户需求

5. 如何进行产品推介

6. 如何解决客户异议

7. 如何才能快速成交



第三部分 门店诊断销售提升五式

1．门店零售诊断公式

2．选择建材城与店面的依据与方法是什么

3. 如何有效提高进店率

4. 如何提高客户成交率

5．如何有效提高每次每笔成交费用

6．如何提高客户回头率

7．提升销售话术设计的秘诀是什么？



第四部分 如何做好促销与团购

1．家具建材促销的经典八大步骤

2．如何确定促销主题，常见的三大促销目的

3. 怎样制确定活动方案

4．如何做特价，如何保证特价有效又不降低利润

5．签售团购活动人气秘诀是什么？

6．如何做好活动宣传

7．如何布置卖场终端，保证活动气氛

8．如何做好活动的动员与士气鼓舞



第五部分 小区、家装设计师渠道营销能力提升训练

一、小区渠道解析



1、小区开发的准备



1) 人员安排



2) 小区开发的管理



3) 工资与提成方式



2、小区开发的14大步骤



1) 城市小区普查



2) 小区分类，确定重点



3) 评估开发价值，确定进驻方式



4) 人员与资料准备



5) 正式进驻



6) 接待与介绍产品



7) 扫楼



8) 参观预约登记/确认



9) 接送目标顾客至展厅参观



10) 展厅接待/家装课堂



11) 接受预订



12) 团购或促销



13) 小区回访



14) 口碑宣传



3、不同房源的开发策略



1) 单位集资房



2) 商品房



3) 拆迁或低档小区



4) 别墅小区



4、小区渠道主要营销方式



1) 交房交钥匙广告和宣传



2) 售楼部或物业的业主信息



3) 小区门店



4) 小区内样板房



5) 单独、行业联盟



6) 小区车库：服务店宣传



7) 小区广告



8) 小礼品



9) 公益活动



10) 电话营销



5、小区扫楼技巧



1) 物业、保安、保洁关系疏通



2) 租房进驻



3) 分区到人



4) 考核过程



5) 人员淘汰



6) 集中时段，上班方式调整



二、家装公司、设计师渠道解析



1、设计师渠道开发主要形式



1) 回扣



2) 设计师活动沙龙



3) 设计师大赛赞助



4) 设计师聚会



5) 平时活动



2、设计师开发的重点技巧



1) 重点跟踪



2) 找借口接近、长期跟踪



3) 转介绍



4) 特别和感动



5) 进入圈子