《经销商盈利系统》总裁班

课程名称：《经销商盈利系统》总裁班

主讲专家：高乐平

天　　数：3天两夜

培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者、营销总监

授课形式：（可根据企业要求进行调整）

培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。

调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种

形式进行。具体可分为 4个模块+3天绝对训练 + 6个深度体验活动 +

8个工具应用+完整系统复制作业。

课程目标：

1、现场解决经销商管理中遇到的实际问题；

2、迅速提升经销商的经营理念；

3、现场制定与完善符合公司发展的战略以及组织结构；

4、掌握在公司运营系统打造；

5、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法；

6、让经销商如何与品牌步调一致，真正达到共赢发展。



课程背景：

 经销商作为厂家开拓区域市场的主力军，承载着厂家的殷切期望。随着家居建材行业

的进一步繁荣，随着商品市场竞争的加剧，产品和服务越来越同质化，而当今家居建材

行业的经销商综合素质参差不齐，有很多甚至还是夫妻店，随着市场的成熟，这样的经

销商队伍势必会使品牌的深入发展遭遇最棘手的瓶颈。

 

   

所以，家居建材企业在开发区域经销商时往往慎之又慎，他们宁可放空也绝不凑合了事

，因为他们的理念是“宁缺毋滥”。他们所青睐的经销商对象正是那些不仅资本实力雄厚

、人脉关系广泛、认可企业文化，同时，还真正懂得公司运营优秀的经销商。那么，作

为经销商的我们是否可以看清这样的形势呢？我们又能够做出怎样的主动应对呢？

 

  

《经销商的盈利系统》总裁研讨班正是基于家居建材行业目前的现状和未来的发展趋势而

专门研发的实战型课程。通过此课程的学习，我们经销商不仅可以在讲师的引导下看清

企业目前的问题，获得解决问题的方法，同时，还会获得根据企业的当前特点而专门设

计的一套盈利系统。



培训大纲：

第一模块：设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择

1、经销商战略规划的三大常见问题

2、经销商下一步商机＼危机何在

3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向

4、研讨制定适合经销商自己的发展战略

 

第二模块：设计适合你的公司化模式—组织

1、公司化组织的原则以及常见误区

2、画出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）

3、经销商组织结构的演变历程

4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率



第三模块 设计适合你的公司化模式—运营系统

1、沙盘实战模拟：经销商公司化运作演练

2、如何让高效会议推动总代理目标达成

3、经销商年度计划的制定以及目标分解

4、例会演练——目标落实的推进器



第四模块 老板常见的人力资源问题

1、如何有效地识别人才

2、如何有效地进行培训

3、留住人才的常见措施

4、总经理常见头痛人事难题（研讨）

A、如何使用职业经理人

B、如何处理公司元老

C、现场提问、研讨解决