《品效合一的“互联网+”营销创新》

品效合一的“互联网+”营销创新

课程背景：

企业在品牌传播和营销推广能力的强弱，在拥有爆破能量的移动互联网时代，带来的效能差距也被急剧放大。基于移动互联网、以实效为目标的创新营销，将成为企业经营品牌与营销产品的必备能力。另一方面，移动互联网时代的到来，为各领域的企业竞争带来了前所未有的“弯道超车”良机。以“看体量/拼资源/挖卖点/砸广告”为关键词的陈旧营销模式，已成为不少大中型企业在发展中步履艰难的重要原因。在这个全新的“游戏场”中，每天都在发生着以小胜大、以快打慢、跨界打击、隔岸竞争…的真实故事，而这些故事背后的强力推手之一，便是极具实效的互联网创新营销。

课程收益：

更真切地把握互联网时代给品牌传播和营销推广带来的变化与机会

从产品思维到用户思维的全面升级转变

对如何落地开展“以品效合一为目标的互联网创新营销”实践，获得清晰科学的策略与方法指引

理解消化课程精要后，通过不断实战提升，企业/团队在营销领域的效能实现倍增

课程模型：

大脑结构与分工理论

应用场景切片与分析

用户心智赢取SOS模型

阿里巴巴“人-事-景”场景化说服模型

腾讯“MIND”社交化传播模型

课程时间：2天，6小时/天

授课对象：企业主、企业中高层、各业务模块团队重要成员、营销相关团队成员。

授课方式：讲师讲述、案例分析、分组研讨、行动学习、互动答疑等。

课程大纲

第一讲：现象深入洞察篇

一、企业营销竞争环境面目已全非

1.两张图说清移动互联网时代的营销变革趋势

2.纯资源导向的营销，渐入滑铁卢

3.用户崛起的具体现象表征与本质

二、企业营销实践的普遍“惯性损耗”

1.堕入“强行装扮高大上”的陷阱

2.进入营销创意“自嗨”的模式无法自拔

3.重视告知说服，轻视感染打动，无视口口相传

三、移动互联网时代的营销破局逻辑

1.传统以产品为中心的营销思维受到严重挑战

2.以用户为中心的营销实践闭环

3.场景化说服：阿里巴巴“人事景”模型

4.裂变化传播：腾讯“MIND”社交传播模型

第二讲：转化率为王：场景式说服篇

一、目标用户场景切片：高效转化的基础认知

1.从“立方体”变成“钻石”的用户群体

2.时间主轴与场景切片

3.场景切片中的“人事景”分析

4.场景流量与频次：企业营销的痛点与穴位

二、高保真场景化表达输出：高效转化的条件营造

1.场景化说服之“减冗”

2.场景化说服之“提色”

3.场景化说服之“赋格”

三、占有欲唤醒：高效转化的关键节点

1.把用户注意力“强行”聚焦到当下

2.冷启动刺激尝试

3.营造身份共鸣的代入感

四、合理化行为：高效转化的临门一脚

1.减少信息的传递噪音

2.分散稀释风险感知

3.提升决策空间的压力

4.建立产品内核与情绪爆点的紧密绑定

第三讲：传播力为道：裂变式传播篇

一、主动裂变效果的本质：深入剖析“社交货币”

1.社交货币：营销传播裂变的人性化动因

2.社交货币的人群共性与特性

3.营销传播中的几种高面值社交货币“发行策略”

二、高爆破力的营销活动策划

1.产品场景与营销主题锤炼

2.核心用户群体的精准选择

3.营销活动的故事化呈现技巧：“共鸣-共振-共创”模型

4.高爆破力营销活动策划中的运营思维与方法

三、社交媒体的杠杆效应与运营要点

1.建立品牌与用户的负成本连接

2.几类主流社交媒体的杠杆效应差异

3.粉丝群体的内容传播、分层管理及势能激活

4.社交媒体的话题引爆与产品动销策略

四、裂变传播激励的尺度与角度

1.分享传播激励之“鸡肉”：物质奖励的实与虚

2.分享传播激励之“鸡血”：感官刺激的分与寸

3.分享传播激励之“鸡汤”：情绪感染的放与收

4.建立低耗损、高展现的分享传播方式