《点石成金的内容营销》

点石成金的内容营销

课程背景：

内容文字是人类沟通的主要方式，当你试图说服别人的时候，需要的不仅仅是表达，还要从内心感染对方。企业营销实践更是如此，媒体资源越来越昂贵，对于营销效能的要求也越来越高。内容营销是产品营销场景中最基本、也是最重要的承载形式，它几乎直接决定了一个极为关键的营销指标：“转化率”。让人惋惜的是，目前大量的企业商家对营销内容产出的打法过旧、或遍寻改善方向而不得、或根本没有意识到问题所在…不知不觉中浪费了大量的营销资源，削弱了企业自身的市场竞争力。因此，我们尤其需要下功夫锤炼内容营销及输出能力。面对什么样的诉求对象，在什么情景下说什么话，怎样去说，需要经过巧妙的安排，这是内容营销的灵魂。营销内容必须简洁、精确并具有撞击力，要一下子说到人们心里去，引起人们的共鸣。

课程收益：

对互联网时代的信息互动方式变革，获得透彻深度的理解

对“如何从用户角度思考与表达”，得到科学系统的策略与方法指引

对于优质内容营销的赏析、模仿学习及微创新能力，产生质的提升

消化课程精要，通过不断实战训练，团队利用内容营销在营销领域的效能实现倍增

课程理论支撑与工具：

大脑视觉与信息分析系统理论

需求痛点与场景化定位模型

社交货币理论

课程时间：每期1天，6小时/天

培训对象：各业务模块团队、营销团队、电商团队等重要成员

授课形式：讲师讲述、案例分析、分组研讨、互动答疑等方式课程纲要

第一讲：互联网时代的内容营销众生相

一、互联网时代的信息传播特征

1. 冗余：信息从“财富”变成“灾难”

2. 快速：信息流动的速度十年间增长近35倍

3. 碎片：传统“文火慢炖重系统”信息沟通方式被抛弃

二、企业商家的几类常见营销内容

1. 广而告之型

2. 板脸专家型

3. 自娱自乐型

4. 底线无存型

5. 面对常规普通营销内容，受众反馈的潜在风险

三、破局点：互联网时代，什么才是真正的高品质文案？

1. 抓眼性2. 共鸣感

3. 行动激发力

4. 分享传播欲

第二讲：点石成金的内容营销（核心创作篇）

一、定位：锤炼内容背后的创意角度

1. 会心一笑，内容营销思维的最佳境界

2. 生动化赋形

3. 场景化赋格

4. 跨类目比较

5. 意外与夸张

二、起步：好标题等于成功的一半

1. 抓眼内容不等于让人生厌的标题党

2. 让标题抓眼又抓心的三种方法

三、加速：内容正文说“人话”才会有真正共鸣

1. 内容营销不说“人话”的几种典型案例

2. 洞悉“人话”：优质文案的五种方法

3. 深入研究用户，切记避免自嗨

四、冲刺：改变受众的行为指向

1. 引发缺乏感，造成潜在焦虑

2. 唤醒占有欲，引导采取行动

3. 合理化行为，削弱行为的心理阻碍门槛

五、到达：刺激用户转发传播

1. 社交货币：用户传播分享的底层代码

2. 发行高面值的“社交货币”，实现受众的“负成本连接”

第三讲：点石成金的内容营销（协作助攻篇）

一、点石成金的内容营销-视觉

1. 视觉元素与内容营销的互为呼应

2. 视觉重心与内容营销的相得益彰

3. 视觉风格与内容营销的协调促进

二、点石成金的内容营销-发布

1. 高效的发布渠道选择

2. 高效的发布时间卡位