《业绩为王——品牌店铺赢利策略》（1天）

业绩为王、品牌店铺赢利策略

课程背景：

销量增长不明显，是因为员工没有用还是因为其它的原因？

销量增长与产品卖点有没有关系？与店面氛围有没有关系？与营销渠道有没有关系？与销售流程有没有关系？与销售工具有没有关系？与员工的销售技巧有没有关系？与团队的主观能动性有没有关系？做过销售的人都应该很清楚。

为什么门店业绩不高？因为你缺乏一个能独立分析问题、能带领团队快速解决问题、不但自己能干而且还能教会员工能干、精于销售懂得管理还会玩点策划的团队负责人！

课程目标：

1、启发现场学员找到店铺业绩增长点和增效点；

2、学会建立品牌的比较竞争力及找到产品竞争力；

3、学会通过系统打造提高员工的销售竞争力；

4、采用科学有效的系统、实用的管理技术和训练模式，提高店铺业绩。

课程时间：1天，6小时/天

授课对象：品牌公司高管、代理商、加盟商、专卖店老板、区经理、督导等。

授课方式：思维启迪+案例分析＋现场互动＋讨论分析＋精彩点评

课程大纲：

第一讲：思维理念系统

一、单点突破系统制胜理念

1、销量上不去的核心原因是什么？

2、业绩增长点在哪，如何确保实现？

3、建立适合自己的营销管控模式

二、增效创新思维

1、同样的付出如何产生更大的效果？

三、与时俱进思维

1、2017年终端营销状态

四、老大思维

第二讲：数据诊断与增长点分析

一、建立销售数据管理的报表

二、营销报表分析诊断实战演练

三、销量增长点解决方案

1、高效成交的关键在于思路流程的转化

四、利润增长点解决方案

五、品质比较竞争力建立

1、品质竞争力建立的四大法宝

六、品牌比较竞争力建立

1、品牌竞争力建立的四度法则

七、产品比较竞争力建立

1、卖点比较竞争力建立的5大切入点

2、产品记忆点与价值感包装技巧

第三讲：提升业绩必须的销售理念

一、销售理念提升一：我们是卖什么的

1、销的是自己

2、售的是思想

3、买的是感觉

4、卖的是利益

二、销售理念提升二：如何建立购买信心与购买感觉

1、决定顾客是否心动的五觉

三、销售理念提升三： 以对方利益为销售引导的出发点

故事：救命还是救火？

四、销售理念提升四： 围绕对方关注问题对症下药

1、将自己的优势变成药

2、找出顾客存在的与自己优势相符的症

五、销售理念提升五：销售顾客所希望的具体结果

1、销售结果的误区

2、肤浅化

六、销售理念提升六：让对方的思想与行为发生改变

1、流氓与情人的区别

第四讲：快速销售能力的6大秘诀

一、设计关键流程与解决方案

1、流程化

2、关键化

3、优化

4、工具化

5、监控执行化

二、制作销售工具

1、增强信任感的工具

2、增强价值感的工具

3、增强档次感的工具

三、塑造产品价值感与记忆点

1、心度营销三步曲

2、1631模式

四、形成销售话术

1、接近顾客的话术

2、让顾客接受试穿建议的话术

3、连带介绍的话术

4、针对竞争对手销售话

5、客户异议的应对

五、销售培训与过关考核

分享：业绩是盯出来的

六、激发潜能达到巅峰状态