《银行高效产说会的策划与组织》

银行高效产说会的策划与组织

课程背景：

高效产说会一直都是最能快速增效的渠道之一。但近年来，高效产说会越来越不高产。邀约客户越来越难，客户到场率越来越低；客户经理对高产会的效果越来越怀疑，配合度越来越弱；主讲嘉宾的压力越来越大，因为他一个人决定着一次会议的生死。最后高产会沦为了客户领取免费礼品的场所。为什么会这样？根本原因是在思想上对高产会缺乏系统的认知，在行为上对高产会缺乏一套严谨的操作流程。

《银行高效产说会的策划与组织》将为您揭开高产会的神秘面纱，让您洞悉高产会之所以高产的秘密武器，让您觉察到过往工作中的疏漏点、薄弱点和积极发展点，从而确保高产会的效果，让高产会成为业绩增长的又一生命线。

课程收益：

思维转型：升级高产会系统化经营思维，理解“高产”的爆破点；

行为转型：掌握高产会运作流程，尤其对容易出错的顽疾加以防范和根除；

落地运用：随着课程的推进，形成一套详细的、可供随时查阅的高产会运作操作手册，形成知识沉淀。

学员对象：

理财经理、零售主管、支行行长

授课方式：

讲师讲授+案例分析+小组讨论+情景互动+实操演练

授课天数：

2天（12小时）

-95254540250课程模型：

课程大纲：

第一讲：何为高产会？

效果

产能高

签单率高

回收率高

关注点

产说会的误区

相信优秀的讲师是产说会成功的关键

相信高投入才能有高产出

把产说会当成拿奖品的激励方案

认为产说会是公司内勤的事，我只要把客户带来就可以了

从局部思维到系统思维

1）60%是会前的运作

2）20%是会中的质量

3）20%是会后的追踪

第二讲：高产会基本流程

会前·客户邀约

业务人员操作流程

筛选客户

电话邀约

请柬落实

最后确认

策划工作人员操作流程

业务启动各级培训

物料准备

礼仪训练

会中·细节营造

业务人员操作流程

接送客户

场外训练

现场促成

策划工作人员操作流程

座位分配

场控服务

物品管理

会后·保单回收

业务员操作流程

持续服务

回收保费

策划工作人员操作流程

表报追踪

经验总结

第三讲：高产会的创新

会前

客户筛选标准化

客户邀请精细化

电话邀约专业化

会中

客户座位摆放规则

业务人员安排细则

主讲内容无限创新

第四讲：高产会给到客户的七大感觉

参与感

幸运感

重视感

尊重感

震撼感

认同感

渴望感