《营销计划的制定与落地执行》

营销计划的制定与落地执行



课程背景：

本课程由快速消费品行业的上百个营销项目执行案例梳理而成，通过分析生意发展路径

，透过过去的历史数据来预测未来生意发展，从提高终端执行力出发，制定可落地执行

的营销项目方案，并跟进执行到位。



课程目标：

本课程面向企业大区经理、区域经理、城市经理、业务经理。意在通过分解营销项目，

从营销计划的制定到终端落地执行的关键项目管理流程，帮助企业提升营销计划的执行

效率，帮助企业改善和提高生意份额。课程从营销计划线路图出发，从企业的OGSM梳理

出营销计划的制定和实施注意事项，过程监控和结果考核方法，让营销计划执行人更清

晰、明确的掌控项目运营。



授课时数：2天，6小时/天

授课对象：销售经理、区域经理、客户经理、市场经理、行销经理、渠道经理等

授课方法：理论介绍30%，工具讲解20%、实操演练40%、互动讨论10%

讲师风格：逻辑性强、轻松诙谐、阳光正能量、化繁为简，实战演练，落地为先



课程大纲

破冰导入：

1．游戏互动

2．认识营销线路图

第一讲：认识营销计划路线图

1．营销计划线路图

2．营销项目执行线路图

情景演练：《匆忙的早晨》

3．什么是项目管理



第二讲：OGSM营销计划的制定

1．从生意回顾到生意计划步骤图

2．什么是OGSM

3．从管理需求到营销计划

4．OGSM是提升执行力的关键

5．方向O-定义与描述

6．目标G-定义与描述

7．策略S-定义与描述

8．衡量M-定义与描述



第三讲：营销计划制定“项目化”

1．如何描述项目并立项

2．项目方向

3．项目目标

实战练习：为若干项目匹配目标

4．项目策略

1）指导原则

2）行动策略

5．项目产出

1）有形产出

2）无形产出

6．干系人--RACI干系人工具练习法

7．项目名称--昵称的重要性

8．项目时间

1）起止时间

2）里程碑设定

9．项目风险--PSD确认法

1）可能性P

2）严重性S

3）可预见D

10．项目跟进

1）跟进项目

2）跟进工具

3）跟进频率

11．项目沟通

12．项目管理的工具应用--MindManager



第四讲：营销计划的执行

一、营销计划执行的战术打法

1．防御战

2．进攻战

3．游击战

二、营销计划执行的锦囊

1．易懂

2．易记

3．具体

三、制定可行的执行衡量标准

1．不要把计划放到衡量中

2．增加小的里程碑

3．真正做到“可衡量”

四、衡量落地执行的四大机制

1．考核机制

2．激励机制

3．跟进机制

4．奖惩机制

五、让OGSM变成工作日常行动

1．将目标G和衡量M变成计分卡

2．可视化

3．纳米化

4．有计划

5．用OGSM开销售总结会



第五讲：营销计划执行的检核

一、项目工作分解定义：WBS

二、工作分解拆什么?

三、工作分解怎么拆?

1．方法

2．层次

3．程度

4．原则

四、如何书写WBS语法

1．写作方法

2．展示方法

3．拆解工具

五、分解梳理/工时工序

六、工作进度与计划监控

课程总结

学员分享心得

课程结束