《销售业绩提升技巧》

《销售业绩提升技巧》

[课程价值]

随着市场竞争的日益激烈。现在企业面临着新的挑战和机遇，如何提升服务标准、如

何快速提升销售能力、如何提升管理运营能力？这是我们老板必须面对的三座大山。如

何在竞争激烈的市场立于不败之地？销售是打江山，那么如何打江山成为了摆在我们面

前最棘手的难题。为什么销售团队凝聚力不够强，销售顾问士气低落？为什么销售顾问

刚开口交流，就让客户反感？为什么销售顾问很难与客户建立信任？为什么难以形成业

绩持续增长的体系？、、、、、一系列的问题让我们一筹莫展。

我们是不是还在用最传统的方式推广着企业的项目和产品？没有接受过系统专业的销

售培训的销售人员很难应对如今日异月新的市场，销售过程中的每一个环节都会力不从

心。如何突破销售思维？如何克服销售中的恐惧？如何站在客户的角度熟悉自身的产品

？如何洞悉客户的内心世界，快速分辨客户需求？如何解决销售过程中遇到的难题？如

何做到快速成交客户却又不伤客？通过此课程将让你直面每一个销售流程中的环节？让

以上难题将在这里得到答案！这是也是目前最权威的实战的销售课程，学完之后效果立

竿见影。





适用对象：销售精英、销售主管；

授课方式：采用互动式教学、PK训练、课堂演讲等；

授课时间：2天





[课程收获] Course harvest

➢ 打开销售团队成长心门、激发团队斗志；

➢ 突破销售观念，创新营销思路；

➢ 爱上产品、公司，梳理独特卖点；

➢ 深度分析客户，掌控客户心理；

➢ 懂得销售技巧，解决销售难题；

➢ 建立销售体系，完善销售流程；

➢ 化解成交困惑，快速成交客户；







[课程大纲]



第一讲 销售新思想与心态修炼

➢ 销售的定义

销售的价值

推销和营销的区别

➢ 销售顾问心态的洗礼；

怎样突破自己

怎样面对拒绝

怎样了解恐惧

怎样化解恐惧

➢ 销售顾问应具备的条件；

让自己变自信

让自己更专业

让自己真细心

➢ 如何面对销售现状；

思想压力大

销售方法缺

销售业绩难

训练：突破自我实战训练



第二讲：相信公司、产品、客户

➢ 相信公司

➢ 相信产品

找出独特卖点

列出成功案例

➢ 相信客户

相信客户会需要

相信客户会接受

相信客户会感动

训练：规范技能

第三讲 分析需求客户与类型

➢ 客户分析

客户群体分析（针对不同项目分析不同客户群体）

客户类型分析

➢ 客户类型深度分析

空白型

模糊型

清楚型

➢ 不同类型应对措施

引发问题、扩大问题

讲理念、建标准

肯定标准、匹配标准

第四讲：解决销售过程中难题

➢ 解决客户信赖度

信赖的条件

信赖的推进图

信赖爆炸点

➢ 解决客户抗拒问题

问题的类型：误解、怀疑、缺陷

问题的解决策略

第五讲 成交客户技巧和实操

➢ 成交的条件

需求、能力、信任、价值、情绪

➢ 不成交的原因

太贵、效果、服务

本质原因深度分析

➢ 解决方案

做第三方对比

向顾客做保证

用个信化服务

➢ 项目实战成交传授

如何销售好常规项目（产品）

如何销售好利润项目（产品）

销售实战演练PK

➢ 销售万能公式传授

➢ 销售万能流程梳理