《独孤七式锻造高利润经销商》

独孤七式锻造高利润经销商

课程背景：

经销商老板今天的成败，是昨天选择和努力的结果;经销商老板明天的成败，是今天选择和努力的结果。面对越来越白热化的市场竞争、终端竞争、品牌竞争，经销商老板如果不在今天武装好自己，不在今天做好充分的准备，就可能会像马云说的那样：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人会死在明天晚上，见不到后天的太阳!

经销商作为厂家的主力销售渠道，要遵循一个中心两个基本点：以销量为中心，以卖货、管人为基本点。不会卖货，销量就做不大;不会管人，销售就不持久

课程目标：

如何开好夫妻店、选对合伙人，避免不必要的麻烦?

怎样批评和激励员工，让员工心服口服、干劲十足?

要不要引进职业经理人，如何引进才不是在“找死”?

怎么进行公司化改造，才能将“游击队”改编成“正规军”?

哪种终端创新会让顾客既满意又感动，痛痛快快地埋单?

要怎样应对厂家的各级人员，才能从厂家获得更多支持?

本课程从七大方面提供了经销商老板的必备管理技能，直指经销商管理的疑难杂症，教你练就让对手头疼的实战套路。既有系统的总结和分析，也有具体的案例与方法。既可以当作美味正餐，系统提升;也可以作为餐前甜点，今天学习，即刻应用。

课程时长：2天，6小时/天

课程对象： 经销商企业负责人、操盘手及营销管理团队、企业营销人员

授课形式： 采用讲授、案例分析、启发式、互动式教学

课程大纲

第一讲：管好自己——核心竞争力的根本

1. 经销商老板的成败

2. 管理他人从管好自己开始

3. 经销商老板的四戒

4. 做经销商老板要多学会用

5. 经销商老板的竞争是“习惯”的竞争

6. 从经销商到优秀管理者的四个阶段

第二讲：管好合伙人——同甘共苦都不易

1. 选择合适的合伙人

2. 合伙前就想好散伙

3. 破解亲戚合伙的矛盾：亲兄弟明算账

4. “同甘”不易，为何“共苦”也不易

5. 如何做好夫妻店

6. 让人头疼的接班人问题

三讲：管好员工——打造人才小金库

1. 经营人心是老板的必修课

2. “管人”“理人”大不同

3. 打造学习型团队的最佳实践

4. 管员工要学会“引体向上”

5. “父母管理法”能得到多少忠诚

6. 给员工制订合理的目标

7. 如何批评，让员工心服口服

8. 好老板要学会表扬员工

9. 新员工招聘如何一次选对人

10. 如何做好员工培训

11. “牛人”和“80、90后”员工的管理

12. 用好大龄、“二进宫”和亲属员工

第四讲：管好组织——保证内部机能正常运转

1. 经销商需要建立“三头”文化

2. 经销商老板赚钱的三种组织模式

3. 完成组织进化的“五段”

4. 一定要做“王”老板

5. 开好“三会”：日会、周会、月会

6. 建立完善的薪资激励制度

7. 如何不花钱或少花钱来激励员工

8. 经销商老板发奖金的策略

9. 打造团队的执行力

10. 要结果还是过程，老板必须面对的问题

11. 如何引进职业经理人

12. 经销商老板换“芯”：公司化改造

第五讲：管好顾客——拨动顾客的心弦

1. 要让顾客满意，更要让顾客感动

2. 触动“情感快捷键”：让顾客用右脑购买

3. 管好顾客的心理账户

4. 锚定效应：让顾客痛快埋单

5. “三杯水式”创新：花小钱办大事的终端创新

6. 读懂顾客的“秋波”：识别终端成交信号

7. 顾客在终端需要导购“真专家”

8. 还能给未成交的离店顾客送什么

第六讲：管好生意——持续盈利的秘诀

1. 软实力与硬实力都要打造

2. 一位“80后”老板娘的软实力

3. 经销商竞争法宝：速度冲击规模

4. 把鸡蛋放在一个篮子里

5. 海底捞你学得会的和学不会的

6. 从优秀经销商到品牌运营商的转型

7. 总经销商成功转型三部曲

8. 超级经销商是如何炼成的

9. 经销商转型做厂家为何不成功

10. 托管“孤儿”：三四级市场品牌经销商的新蓝海

11. 经销商过冬攻略：要冬泳不要冬眠

12. 经销商老板店面管理的五种境界

第七讲：管好厂家——厂家助你一臂之力

1. 选厂家：跟定“三梦”老板

2. 经销商老板的选择比努力更重要

3. 经销商老板也在经营半个品牌

4. 如何做到厂商和谐共赢

5. 找对人，做对事：应对厂家各级人员

6. 政策不能“等靠要”：获得厂家更大的支持

7. 抓住厂家年度经销商大会的宝贵机会