《做最赚钱的电商-电商运营系统与赢利基因设计-【1天版大纲】》

做最赚钱的电商-电商运营系统与赢利基因设计

课程背景：

你可能听到了太多有关淘宝与天猫的神话。告诉你做淘宝与天猫有着多少机会与财富。可是，他们并没有告诉你，还有很多人死在了做淘宝与天猫的路上。

是谁欺骗了你！

谁跟你说，做淘宝/天猫，流量等于销量？

谁跟你说，做淘宝/天猫就要先战略性亏损？

谁跟你说，你让淘宝爽，淘宝让你更爽？

谁跟你说，要不断烧直通车，做钻展，天天聚划算，夜夜去刷单？

请不要被技术绑架

电子商务的本质是商务，不是电子。如果不修炼好内功，流量越多，死得越惨！你的消费者是谁？他们需要什么？店铺该如何定位？有没有提炼卖点系统？有没有强大的视觉体系？你的团队是否愿与你一路相随，不离不弃？ 宁神静气，先修内功：设计出优秀的电商基因，通过各种手段与策略提升店铺与产品的转化率，这才是我们需要的电商世界。

课程收益：

抽丝剥茧，把握淘宝/天猫发展脉博，解构电商本质与规律

解析电商3级盈利公式，避开淘宝/天猫运营中的死亡陷阱

通过案例与推演，帮助卖家建立科学的店铺定位设计与卖点提炼系统

掌握店铺视觉设计的4大关键节点，打造极致体验的各种手段

解析流量本质，掌握社会化营销的手段与方法

输出电商团队组织架构，打造“电商死士”团队的5大系统

沙盘推演-全面解构电商本质与规律，设计电商盈利基因，帮助电商企业系统性进行内功修炼，摆脱对流量的依赖，真正做一个赚钱的淘宝店/天猫店！

课程时间：1天，6小时/天，或按需求摘选内容缩短或延长课时

授课对象：电商企业负责人、电商运营人员与有志于淘宝/天猫开店的人

授课方法：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +沙盘演练+ 讲师点评 + 现场咨询与辅导

课程大纲：

序1 电商发展现状与趋势

序2 电商本质与四大黄金元素

第一讲：电子商务死亡陷阱与黄金运营公式

一、电子商务的3大死亡陷阱

1．死亡陷阱1：战略性亏损

2．死亡陷阱2：全品类VS小而美

3．死亡陷阱3：流量等于销量

二、电子商务的3级运营公式解析

1．一级运营公式VS销量

2．二级运营公式VS利润

3．三级运营公式VS基因

4．电商运营系统流程图

第二讲：电商品牌定位与卖点提炼系统

一、电商品牌定位路径与系列案例赏析

1．在产品丰饶的市场背景下，消费者为什么买单

思考：谁是你的消费者？TA们的消费诉求是什么？

2．同质化竞争格局下，品牌如何占领消费者心智

思考：要么第一！要么唯一！如何设计品牌价值主张？

3．电子商务品牌规划优秀案例赏析

二、电商产品卖点提炼逻辑与系列案例赏析

思考：一瓶水值多少钱？

1．产品卖点提炼的6大逻辑

2．产品卖点提炼的42个维度

案例赏析：从零开始，如何写一份营销型电商文案

第三讲：电商品牌的视觉设计与体验营销

一、如何用视觉符号占领消费者心智

1．电商视觉符号之-店铺名与LOGO

2．电商视觉符号之-广告语与Slogan

3．电商视觉符号之-色彩识别与催眠

4．电商视觉符号之-品牌活体与人格

案例赏析：电子商务与动物世界的这些年

二、如何通过增值服务打造极致体验

1．客服岗位在电商运营中的价值

2．有差别服务，阿芙用惊喜营销让消费者讲述故事

3．全流程改造，松鼠用极致体验让产品说话

4．关注服务外，顺丰速运如何提供服务外的服务

第四讲：电商品牌的社会化营销与团队建设

一、电商品牌的社会化营销

1．电商流量全景图与全网营销地图

思考：我们的网络营销为何失败

2．社会化营销系列案例赏析：

1）阿芙与普罗旺斯

2）韩都与韩国游

3）本来与褚橙

4）社会化实验营销

二、电子商务团队建设

1．如何处理传统营销团队和电商团队的关系

2．电商团队组织框架与岗位分工

3．打造电商铁军的5大系统

1）钱的事儿 ，2）人的事儿 ，3）平台的事儿 ，4）激励的事儿 ，5）文化的事儿

4．组织文化与案例赏析

结尾：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！