《赢在系统-微信营销运营系统训练营-打造口袋里的营销市场-【2天版大纲】》

赢在系统-微信营销运营系统训练营

——打造口袋里的营销市场

课程背景：

随着互联网的发展与智能手机的普及，以及“互联网+”概念的层层造势，一场席卷全民的以魅力人格体为基因的去中化社群营销时代正式到来。微信的发展更是为这一趋势推波助澜，渗透进各行各业与独立个人。然而，遍观周边，真正把微信营销做好了的企业与个人又有几何？更多的是顺应潮流装点门面——让1个人兼职完成公司微信营销的全部动作。不愿意投入人力与财力而妄想微信营销产生价值，实在是无法想像的事情。

微信营销一定是一套系统——其自有逻辑，其自有基因——在信任的基础上进行流量池塘的建设才是微信运营系统的价值所在。在这里，单纯的技巧我们需要，而技巧背后的运营逻辑我们更加需要。微信账号运营的定位系统、引流系统、内容系统、活动系统到底该如何搭建与运营，这是企业运营微信必须认真思考的一系列问题。

基因与逻辑，系统与技巧是相辅相成的东西。如果有心，不妨让我们一起走进《赢在系统-

课程收益：

基因与逻辑：互联网思维下去中心化社群营销的本质与粉丝经济3大要素

微信与系统：基于信任基础之上的流量池塘建设-微信运营5大养鱼系统

定位与规划：微信公众账号的规划逻辑与评判账号优劣的3个观测点

引流加粉篇：微信账号社会化引流与功能性引流的案例赏析与逻辑解析

文案写作篇：微信写作的5个套路与标题设计的12个方向及案例赏析

活动创意篇：微信公众账号在线活动创意经典案例赏析与逻辑解析

本课程通过大量案例的赏析与运营逻辑的解构，帮助学员掌握微信营销的本质与养鱼系统。特别是通过对文案写作与活动创意的本质性解析，帮助学员切实掌握可复制的营销技巧，真正实现听之能懂，学之可用的学习诉求！

课程时间：2天，6小时/天，或按需求摘选内容缩短或延长课时

授课对象：各企业企划部、市场部、品牌管理部与微信运营人员

授课方法：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +沙盘演练+ 讲师点评 + 现场咨询与辅导

课程大纲：

第一讲：从工业时代到互联网时代，营销基因发生了怎样的变化

1．工业思维VS互联网思维的碰撞

1）从“物”到“人”，思维的基点彻底改变

2）消费者到底为产品买单，还是为感觉买单？

思考1：营销的根本在哪里？

3）了解人心，通透人性是营销成功的不二法门

4）案例赏析：脑白金何以畅销十多年

2．社会化营销与粉丝经济：-粉丝经济3大黄金元素

3．消费者观察：70-80-90，不同代际人群的消费动机分析

4．互联网土著-新的社会种群正在诞生

课堂作业1：基于产品卖点，绘制本行业消费者画布

第二讲：微信养鱼系统与公众账号基因设计

1．微信营销的本质与微信养鱼5大系统

1）微信养鱼系统：池塘-鱼苗-饲料-活水-产卵-变现

2．微信公众账号的规划与设计

1）基于目的的微信公号的分类：品牌型-营销型-服务型

2）基于内容的微信公号的分类：电商型-媒体型-活动型-娱乐型

3．微信公众账号3大检测标准：受众-价值-匹配度

4．粉丝经济下的虚拟人格与微信营销矩阵的设计

1）零售业-微信公号的诊断、建议与优化

2）服务业-微信公号的诊断、建议与优化

3）制造业-微信公号的诊断、建议与优化

课堂作业2：学员企业的微信公号的诊断、建议与优化

第三讲：微信运营之引流加粉篇

1．微信公众账号引流的两个方向：社会化引流与微信账号功能性引流

1）引流策略之全民营销下的微信私号引流策略与技巧

2）引流策略之立足于论坛贴吧与QQ群的社群引流策略与技巧

3）引流策略之YY语音-病毒视频与微博话题引流策略与技巧

4）功能性引流之基于微信漂流瓶的活动设计与逻辑解析

案例赏析：一个跨度3个月的漂流之旅

5）功能性引流之基于微信语音功能的活动设计与逻辑解析

案例赏析：“我要奶”的营销逻辑

6）功能性引流之基于微信二维码的活动设计与逻辑解析

案例赏析： 一场“偷窥无罪”的二维码营销试验

课堂作业3：如何设计一场可复制的扫码加微信活动

第四讲：微信运营之内容运营篇

1．提高文案阅读率与转发率的关键节点

2．微信文案写作的5个方向

1）解决方案型、2）现身说法型、3）评书连载型、4）打假先锋型、5）权威专业型

3．微信文案标题设计的12种套路

1）恐吓型、2）暴力型、3）生活型、4）温情型、5）命令型、6）专业型

7）卖萌型、8）攻略型、9）八卦型、10）文艺型、11）爆料型、12）标题党

4．恐惧营销：如何科学地吓唬消费者

1）恐惧营销实施过程中的4度解析

5．文案写作中如何有效引发消费者注意力

1）要点1：与我相关-绑定“关注圈内的信息”

2）要点2：反差-让关注圈内的信息出现变化

6．文案写作绑定关注圈的逻辑节点与系列案例赏析

课堂作业4：基于创作逻辑进行系列文案创作

第五讲：微信运营之活动设计篇

1．奥迪双钻：一本社会化电商的生意经网络营销策划成功必须遵循的10大要点2．跨界营销的5大逻辑与案例赏析

1）产品定位相互匹配、心理诉求相互补充、沟通场景有连贯性、

2）联手创造绝佳的用户体验、从线下反攻线上的事件酝酿

3．场景营销的3个关键节点与案例赏析

1）构建场景的过程要自然、构建场景的细节要具体、构建场景外部触点要多

案例赏析-奥迪双钻：一本社会化电商的“生意经”2）用故事化内容、移动微社区、互动游戏构建内容金字塔

大跨度活动案例赏析：打劫开发商

3）在激励机制既定的情境下通过创意化内容运营构建多层次互动游戏

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！