《互联网+背景下的社会化新媒体营销与品牌重塑》

互联网+背景下的社会化新媒体营销与品牌重塑

——时代变了，玩法变了

课程背景：

第36次中国互联网统计报告出台，中国网民绝对数量与渗透率触在天花板； 消费互联网背景下随着BAT各自扩张，行业集中度达到新的高度，消费互联网时代格局既定。2015年，互联网+行动计划出台，一场由政府主导，自上而下，席卷所有行业的产业互联网征战号角全面吹响。新的挑战与机遇出现，中国企业进入新战国时代……

互联网+的本质是什么？他给零售企业带来怎样的挑战与机遇？当消费者购物习惯的转移的时候，零售企业又如何重构企业与消费者之间的关系，又该如何进行全新的品牌营销，在消费者心智中建立新的位置区隔呢？

一切答案，尽在《互联网+背景下的社会化新媒体营销与品牌重塑》课程之中。

课程收益：

思维与用户：从大工业时代穿越到大互联网时代，互联网思维的本质是什么？70-80-90后，谁是你真正需要关怀的对象？消费者到底在为什么买单？

产品与媒体：一切产品皆媒体，一切媒体皆产品。工业思维VS互联网思维，营销的思维基点发生根本性改变。互联网品牌如何实现视角的转换构建多维产品体系？

系统与手段：社会化新媒体营销的核心特征是什么？如何通过微信-社群的运营重新架构企业与消费者之间的关系，重新建立品牌认知与信赖？如何通过一系列线上与线下活动的案例分享掌握活动营销成功的窍门与逻辑？

课程时间：1天，6小时/天，或按需求摘选内容缩短或延长课时

授课对象：市场与营销运营部门 中高级管理者 品牌运营人员

授课方法：讲师讲授 + 案例研讨 +课堂演练+ 讲师点评 + 现场咨询与辅导

课程大纲：

第一讲：互联网+，一场从工业时代向互联网时代的穿越

一、时代变了，互联网+时代，消费者为什么买单

逻辑前提：互联网+，一场关于蚂蚁变大象的基因实验

1．大工业思维VS大互联网思维的碰撞

1）从“物”到“人”，思维的基点彻底改变

2）消费者到底为产品买单，还是为感觉买单？

3）基于产品基础之上的增值服务与极致体检

2．互联网土著-新的社会种群正在诞生

1）70-80-90，屌丝经济时代全面到来

二、玩法变了，全触点的社会化新媒体营销时代来临

逻辑前提：互联网+与O2O的成立前提——链接一切

1．互联网思维下的社会化新媒体营销逻辑与关键节点

2．新媒体营销的三大核心要素：社会化、部落化、人格化

1）社会化案例赏析1：易迅网-易迅娇娃，爱情闪电送

2）部落化案例赏析2： 大码女装与她的群组部落

3）人格化案例赏析3：罗振宇与《罗辑思维》

课堂作业：基于产品属性进行消费者画布的绘制

第二讲：一切媒体皆产品-互联网+背景下的品牌营销路径图

1．为什么（移动）互联网环境下的企业营销往往以失败告终

2．经典商业逻辑适用于传统经营逻辑，互联网时代的品牌建设需要新的逻辑与思路

3．互联网+时代的品牌建设必须从一维走向多维——像做产品一样做媒体

4．“多维产品”的价值逻辑-任意两个产品都可以引流，任意一个产品都可以获取利润

5．互联网+背景下的品牌营销逻辑-构建多维产品公司，设计漏斗型产品矩阵

6．互联网+背景下的品牌营销路径图

1）品牌路径1：用顾客需求重新定位公司价值

2）品牌路径2：为品牌下的产品布局不同角色

3）品牌路径3：用迭代精神不断升级产品服务

4）品牌路径4：在多维产品系统中赚取利润

课堂作业：基于消费者深层次诉求设计多维产品系统

第三讲：互联网品牌营销之释放链接的力量

一、全渠道品牌建设之微信连接器与养鱼系统

1．O2O的本质在于打通线上与线下，让现实与虚拟相融共生

2．O2O的关键在于建立全渠道，全触点连接

3．O2O品牌6大连接器：APP、微博、微信、YY、QQ、场景

4．品牌连接器之微信营销的本质与养鱼系统

1）微信养鱼系统：池塘-鱼苗-饲料-活水-产卵-变现

5．微信公众账号的规划与设计

1）基于目的的微信公号的分类：品牌型-营销型-服务型

2）基于内容的微信公号的分类：电商型-媒体型-活动型-娱乐型

6．微信公众账号3大检测标准：受众-价值-匹配度

7．粉丝经济下的虚拟人格与微信营销矩阵的设计

课堂作业：基于鱼塘理论进行微信公众号的优化与再设计

二、全渠道品牌建设之场景连接器与社群营销

1．粉丝经济与社群营销3大黄金元素

2．社群粉丝经济的概念与3大特征

3．社群构成的5大要素及其系统解析

4．导致社群营销失败的7宗罪

5．如何通过社群营销进行消费者管理

1）基于同好，圈人成群，设定不同人物在微信群里的角色定位

2）设定结构，内松外严 ，建立起进入社群的准入原则与群规

3）价值输出，结晶智慧 ，实施内容分享的规范化与再整理

4）规范运营，激活社群，社群成员仪式感、参与感、归属感的设计

5）社群矩阵，裂变复制 ，在社群文化形成基础之上的社群裂变

课堂作业：如何通过社群营销理论进行消费者的社群化管理

第三讲：互联网品牌营销之释放活动的力量

一、数字（活动）营销的媒介价值与效果评估模型

1．移动互联网流量经营的四类媒体价值分析

2．新媒体的广告价值评估模型

3．移动互联网流量经营的四类媒体及其特征分析

4．数字营销效果评估模型与5大步骤

1）步骤1：确定每个活动的营销目的

2）步骤2：基于营销目的细化活动目标

3）步骤3：基于活动目标确定关键绩效指标（KPI）

4）步骤4：关键绩效指标数值化

5）步骤5：分析确定有价值的细分群组

案例解析：优秀营销活动的策划逻辑与关键节点

5．一次漂流瓶活动带来的营销启迪与逻辑梳理

案例赏析：一个跨度3个月的漂流之旅

6．一次微信语音活动带来的营销启迪与逻辑梳理

案例赏析：“我要奶”的营销逻辑

7．一次二维码活动带来的营销启迪与逻辑梳理

案例赏析： 一场“偷窥无罪”的二维码营销试验

8．大跨度活动案例赏析：“打劫开发商”凭什么可以持续1个月

9．优秀活动营销在策划与实施中的四个关键节点

二、开展线下活动的逻辑与优秀案例（策划案）赏析

1．优秀线下活动的设计逻辑与关键节点把控

案例赏析：小创意制造大话题——黄太吉做过的现场活动【门店】

案例赏析：全民参与的事件营销——广厦集团·登山送房始末【全城】

创意赏析：全城寻宝，我为钻石狂——某珠宝品牌的线下活动设计【商场】

创意赏析：吃货的刷脸时代——某电饭煲的线下活动设计【写字楼】

创意赏析：一枚鸡蛋的故事——锦山碧园的线下活动设计【小区】

课堂作业：通过“团队共创”设计一次线下主题活动

课程总结：成功源于系统，失败往往片段；当想法成为信仰，一切皆有可能