《战略与转型升级》

战略与转型升级



课程背景：

看清的过去是科学，看不清的未来是神学，当前界于两者之间的就是哲学；

战略基于时代演进的周期，又基于系统生态的结构，更基于世界的哲学思考；

战略需要企业家的深度反思，需要整体与系统的设计，更需要落地的实施与执行；

互联网与传统产业个世界的冲突、交融与切换，给决策者提出了战略最新命题；

战略路径拷问着企业的商业模式、运营模式与管理模式，现实需要创新机制与体系；

战略布局需要持续更迭商业策略，激励机制与分配结构，更需要企业家基因与修炼。



课程要点：

1.清晰战略思考，源于时空坐标系下，行业洞察、企业透视与企业家基因分析。

2.熟悉战略设计，经回归商业本质，有所为有所不为，从现实向理想迈出一步。

3.掌握战略实施，策略、机制与体系既统一于战略压强，又平衡于内外部协同。



课程结构：



课程时间：2天（12个学时）

授课对象：中小企业老板，总经理，股东，高管层

授课方式：理论讲解、案例研讨、视频教学、情景模拟，等等



讲师著作：

1.权威性：《资深战略专家教你搞定企业转型》，中国经济出版社，2016年出版

2.实战性：《资深营销总监教你搞定工业品营销》，北京时代光华，2014年出版

3.系统性：《非常之道---德鲁克管理思想精髓》，人民邮电出版社，2015年出版

4.组织性：《升级你的营销组织》，中华工商联合出版社，2013年出版





课程大纲

|第一讲：战略密码：价值+效率 |

|一、时代的浪潮： 产业沧海与市场桑田的变迁 |

|二、困境的迷茫： 市场挑战与组织焦虑的交织 |

|三、战略的密码： 浮躁与忐忑后，回归经营的本质 |

|1.价值创造：融入消费者的生活方式，或经营者的运营方式 |

|2.效率平衡：外部聚焦客户核心需求，内部高效专业化协同 |

|案例：优衣库，名创优品，宜家 |

|第二讲：反思一：历史的评估 |

|一、曾经历史的成功？ |

|二、逐渐丧失的优势？ |

|三、直觉的发展方向？ |

|四、分析存在的问题？清晰未来的机会与方向？ |

|案例：美的与格力，迈瑞与汇川 |

|第三讲：反思二：系统的分析 |

|一、透视行业生态？（系统性交织周期性） |

|二、洞察企业命运？（多维度融合多因素） |

|三、算命企业家基因？（外部与内部博弈） |

|四、路在何方？ ----清晰战略命题 |

|案例：三一重工，雅迪电动车的反思 |

|第四讲：设计一：方向的执着 |

|一、顶层的设计：有所不为，有所为 |

|二、产业链决策：市场扎根？技术扎根？ |

|三、经营的决策：前台驱动？后台支撑？ |

|四、业务的决策：产品线？技术线？服务与平台？ |

|案例： 通用电器，沈阳机床 |

|第五讲：设计二： 目标与计划 |

|一、统一的目标： 目标的引导力，目标的组织力 |

|二、创新的策略： 因地因时，因客因敌，因品因队，灵活制宜 |

|三、分解的计划： 有利有理，有节有度 |

|四、管控的预算： 分级预算，梯度管控 |

|案例：古井贡酒的布局，施耐德电气的计划 |

|第六讲：实施一：营销与运营 |

|一、市场性驱动：战略引导策略组合与创新 |

|1.营销模式升级：B2C,B2B两种模式的升级 |

|2.营销策略组合：品牌与社区商务、渠道与服务、产品线与新品 |

|3.营销体系打造 |

|二、研发性驱动：技术支撑持续盈利性增长 |

|1.研发体系的两种模式 |

|2.新品研发的两条路径 |

|3.迭代研发模式与创新 |

|三、管理型驱动：产研销的高效一体化协同 |

|1.基于互联网的供应链体系 |

|2.供应链体系的管控与升级 |

|案例：台湾台积电，日本电装 |

|第七讲：实施二：管理与组织 |

|一、机制的升级：价值创造与价值分配的良性闭环 |

|1.营销的机制：基于成果导向的市场激励机制与体系 |

|2.运营的机制：基于效率导向的供应链激励机制与体系 |

|二、组织的培育 |

|1.干部的选拔与培养：招用预留淘 |

|2.年轻组织的引导与激励 |

|三、文化的创新 |

|1.环境剧变对文化建设的冲击 |

|2.业务发展对文化建设的影响 |

|3.组织调整对文化建设的冲击 |

|4.企业家的个人格局对于文化建设的冲击 |

|案例：中兴通信，腾讯 |

|第八讲：总结：坚守的本质 |

|一、基于时代的格局思维 |

|二、经营系统的辩证思维 |

|三、组织体系的创新思维 |

|四、战略的总结 |

|1.密码：表面与内在，两个驱动器一前一后------价值与效率 |

|2.本质：外部与内部，两个上帝一大一小------客户价值与企业家基因 |



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战 略



战略思考



战略

实施



战略

设计