《转型资本之股权战略》

转型资本之股权战略

——做小不懂股权，做大难掌大权



课程特色：

企业家的的沉思？

为什么团队士气低，工作没效率？

为什么公司成本巨增，利润急剧下滑？

为什么老板孤军奋战，闲散资源浪费？

为什么同行高新挖角，企业人才流失？

为什么苦苦奋斗多年，企业还是没做大？

为什么投资者没有信心，好项目中途夭折？

为什么开10个店赚钱，20个店保本，30个店就亏钱？

为什么您苦心培养的人才总在流失，出去就成为您的竞争对手？

如何面对股权激励？

企业挂牌新三板之前如何做股权激励？

如何做经销商股权激励和股权众筹？

投资者进入后股份如何分配？

如何让员工掏钱入股？

如何让大客户成为股东？

如何让企业成为银行？

退出机制如何设计？

我的企业如何估值？

如何通过股权激励建立内部虚拟公司？

企业利润不能公开怎么办？

员工对企业没信心入股怎么办？

老板担心失去控制权怎么办？

员工没钱入股怎么办？

…………



课程大纲

模块一、企业为何要进行股权激励？

1、老板谈股权激励，就是送股权,送多少？送谁？资历老的？业绩高的？技术强的？对

你忠诚的？

2、单打独斗的年代已经过去了,现在是合伙的年代,赚小钱靠个人,赚大钱靠团队,

3、股权激励是企业物资精神激励方式的一次深刻变革。

4、华为、联想的成功不是做大了之后才做股权激励的，

5、而是通过股权激励把所有人拧成一股绳,一步步把事业做大的。

6、股权激励对非上市公司而言是十分有必要的,

7、不过任何企业的股权刺激方案都需要实施的前提条件,

8、而且都要经过特定的专业流程后,才能获得成功。



模块二、中小企业老板，规划不好股权，将有有4条归宿

1、把企业当老婆养（绝对自信的自己玩。资金雄厚，技术管理都独立）

2、把企业当儿子养（养大儿子去娶老婆生一堆儿子，上市，去并购）

3、把企业当女儿养（优秀女儿嫁出去或者招女婿回来，并购之路）

4、把企业当成猪养（养肥以后杀猪卖肉，再无关系，投资收益离场)

请思考：

1、在公司初建、中期发展、后期扩展中你是否考虑过股权的重要性？

2、股东的权、责、利如何用股权规范？高管如何进行股权激

3、外部资金进入后股份怎么分配？股权的用处究竟在哪里，请认真看完！



模块三、股权激励的实质

股权激励的实质是三种权利的组合激励

1、有利润的用分红权，让人有甜头；用社会的财富来激励自己的员工

2、有增长没利润的用增值权让人有盼头；用明天的利润来激励今天的员工

3、有利润有增长的采用分红权、增值权的结合激励，让人又有甜头又有盼头；

善用这三种权利就能激励员工“以一当十”地开疆辟土，反之，老板“以一当十”地打拼！





模块四、股权是企业的根 福根？祸根？攘外必先安内！

鲜活教训：

公司要想做大做强做成百年基业，必先要有一个硬朗健康的股权架构、内部机制

——1号店、俏江南、真功夫、雷士照明，创始人因何痛失公司控制权？

——于刚在金融危机之后中从平安融资8000万元，让出了1号店80%股权，控制权就此旁落

。

——真功夫的蔡达标和潘宇海各占50%，引入PE以后，是47%对47%；

这种股权分布被认作一枚定时炸弹，为真功夫内部股权纠纷埋下了隐患。

——海底捞早期时张勇夫妇和施永宏夫妇各持50%股权，几经斡旋，

——方以68%的份额成为了绝对控股股东。

——赛富基金几次投资雷士照明后，2008年总持股比例达到了30.73%，

超过持股29.33%的创始人吴长江，成为公司第一大股东，为日后轰动的公司控制权争夺

埋下伏笔。



模块五、股权激励关键点

1、股权激励份额虽然通常不超过公司总份额的10%，但绝对是影响企业发展的重要因之

一！

2、股权激励不是目的，提高业绩才是目的！

3、股权激励成功与否的评判标准，直接可以拿业绩提升幅度来断定！大于30%的激励才

是成功的激励！

4、股权激励做得好，对内可以稳定军心、提高效率、解放老板，

5、对外可以整合上下游扩张市场！

6、股权激励也是融资的一种手段，更准确的说，假融资真激励。

请你思考：

——若股权激励不当，后果如何？

选错激励工具：易沦为“错误的金手铐”

公平公正性缺失：易引发新的矛盾

没有约束机制：容易催生懒人

激励不足：易钓小鱼，难钓大鱼



模块六、股权激励内容

我们三藏资本团队曾辅导过3700多家企业，实操、实战，总结了企业发展过程中遇到的

困惑与瓶颈：

1、如何通过股权激励让核心员工与企业同心同德、公司高管与你不离不弃

2、如何通过股权激励平衡新老员工，解决元老退出难题、引进外部优秀人才

3、如何激励公司技术人员、高管、上下游渠道商

4、如何实施股权激励确保股权不被稀释的同时保持控制权和经营权统一、又能进行风险

控制



模块七、模式选择

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模块八、模式选择

解决：简单无比的6+1绝密股权分配体系，风险系数划分股权，最公平的股权分配！

1、许多企业在创业早期一起埋头一起拼，不会考虑股份，因为这个时公司股权是一张空

头支票。

2、公司的前景越来越好、股份价值越来越大，创始人才关心自己能够获取到的股份比例

，

3、后期讨论股权怎么分，容易导致分配不能满足别人预期，团队出现问题，影响公司发

展。

4、如何设计股权之间的“责、权、利”？

5、简单无比的6+1绝密股权分配体系！

请思考：

1、国美黄光裕控制权之争，以及真功夫股权纠纷,无数家企业都死在股权分配问题上.

2、类似这样因为股权纷争而散伙的团队,不是第一个,也不会是最后一个。

3、世界上最差的股权结构是平分股权，企业切勿按出资比例划分股权！

模块九、股权设计的十大要素：

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模块十、股权治理



1、公司新老股东股东架构多少比较合理，如何避免陷入股权僵局？

2、公司投资人、高管、技术人员以什么价格介入公司比较合适？

3、如何提升公司估值3-8倍后，让投资人、上下游渠道商加入？

4、股权激励最高境界（融资、融人、融市场）如何达到？

5、公司内部股权激励三原则“上策为买、中策为借、下策为送”如何平衡？

6、如何设计公司激励对象弹性条款（完成有多少、没有完成则自动转换多少）？



模块十一、股权整合上下游，玩的就是跨界

如何挖掘股东背后的隐形资源、快速发展？

如何不花钱去并购同行与上下游？

如何不花一分钱开连锁店。

股权激励一般不超过10%，如何发挥另外的90%股权的价值，

——大部分企业家没有一个清晰的概念，于是就握在几个创始人手中睡大觉！

股权扩张市场的重要观念是：股权也是一种产品！被绝大多数企业家忽略的产品！

——除了卖产品赚钱，你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗？

有一种资源，其实被大多数人给忽略了：上游和下游。

如何将你的目标客户变成你的会员，再将会员变为股东？然后大家抱团一起玩？

股东需要分类，股权也是需要分多个篮子去卖！



模块十二、股权激励实施

1、股权激励落地实操

2、十大步骤如何执行？

绩分制股权激励辅导体系

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模块十三、股权有哪些常见问题

（1）没有签约、口说无凭； （2）前期省钱、财务混乱；

（3）小力之争、因小失大； （4）借款投资混淆、引秋后算账；

（5）家族亲戚之争、互相揭底挖痛； （6）没有带头人；

（7）选错合伙人； （8）所有权缺失；

（9）进入规则不清晰； （10）权责利不清晰；

（11）合作时间不清晰； （12）退出机制不清晰；

（13）增资扩股不清晰； （14）股权转让规则不清晰；

（15）违约转换机制不清晰。

股权激励份额虽然通常不超过公司总份额的10%，但绝对是影响企业发展的重要因之一！