品牌课程：连锁企业成就霸业的“新五力”

《连锁型企业成就霸业的“五力”模型》

万新立老师



【课程背景】

在当今竞争激烈的市场中，广大连锁企业要想获得持续性的胜出，必须依靠创新性、突

破性的竞争方式而不能仅仅靠单一手段来获得市场。但往往由于企业行业竞争加剧，模

式雷同，其结果是很多企业是处于经营的瓶颈，自身增长乏力。为解决当下连锁企业的

经营困境，大幅度提升企业的利润。本课程针对连锁企业核心竞争的“五力”要素，剖析

旨在让企业走出“勤劳不赚钱，努力不发展”的困境！使企业抓住关键处，轻松获得高额

且持久的利润，不论连锁企业在任何阶段皆能起到执行落地，立竿见影的效果，从而迅

速提升企业效益，达成公司的战略目标。



【课程收获】

➢ 运用工具分析卖点，解决将产品卖的多、卖的好，卖出高价

➢ 解决管理效益瓶颈问题如何彻底解决，打造“学习型组织”

➢ 解决企业发展方向不清，路径不明，风险高，让前途光明

➢ 解决企业品牌疲弱，美誉度知名度低下，让品牌快速突显

➢ 解决企业赚钱能力弱，利润单一且底下，让赚钱不再困难



【课程时长】1—4天



【课程对象】董事长、股东、总裁、总经理、执行副总、运营总监等高管



【课程大纲】



一、前言：连锁企业转型根源障碍是什么？

1、“李宁”““静雅”转型之路的悲与喜

2、连锁企业转型四大固化

➢ 产品固化：产品特点就是卖点？

➢ 利润固化：卖产品就是唯一利润来源？

➢ 品牌固化：打造金品就是做品牌？

➢ 组织固化：组织效率靠机制还是人性？

3、中国连锁企业未来出路之思考



二、连锁企业成就霸业的哪几个“五力”？

1、企业成就霸业的三大思维

➢ 舍得思维—新疆康隆农业崛起的核心

➢ 长板思维—“土房子”鱼锅的火爆秘籍

➢ 冲突思维—真功夫PK洋快餐的思考

2、连锁企业霸业五大要素—“霸业五力”谱系图

3、连锁企业霸业的七大标准



三、霸业五力之产品力—你应该卖给客户什么？

1、产品力打造之五大步骤

➢ 深圳永和快餐大王产品力

2、产品力要素之寻找目标客户分析表

➢ 联通布友50到500家扩张之路

3、产品力要素之产品卖点塑造

➢ 工具之客户价值曲线分析图

4、产品组合之象限分布图

➢ “外婆家”“三元钱豆腐”引客之道



四、霸业五力之标杆力—如何从“我学人”到“人学我”？

1、标杆管理在连锁企业的价值

➢ 巴奴毛肚之标杆海底捞

➢ 小肥羊之标杆东来顺

➢ 大董烤鸭之标杆全聚德

2、标杆管理认知的六大误区

3、连锁型企业做标杆四步

➢ 立标——发动全员找问题

➢ 对标——自我纠偏定方案

➢ 达标——自我完善抓落实

➢ 创标——自我提升重创新



五、霸业五力之发展力—你是谁，未来会成为谁？

1、企业定位“三个一”标准

➢ 佳和时代连锁服饰独到的定位

2、企业定位四象限之SOWT工具

➢ 星巴克做大之SOWT分析

3、企业未来之三层业务（管理链）工具

➢ 大梅沙乳鸽王之打造深圳餐饮名片



六、霸业五力之品牌力—如何让你扬名在外？

1、品牌定位四步曲

➢ 旺顺阁＆阿五品牌较量

2、品牌建设之七要素

➢ 老碗会品牌建设路径

3、品牌价值表达—让品牌“性感”起来

➢ “汇仁肾宝”＆“御从蓉”成败反思



七、霸业五力之赚钱力—怎样让你不再赚“辛苦钱”？

1、赚钱三个境界

➢ 赚钱之利润象限分布图

➢ 靠铺外卖“9.9元”烤肉饭到底赚什么？

2、赚钱的四大法则

➢ “一号站”超市商业帝国的崛起

3、赚钱核心之商业模式的创新

➢ 公益自行车的商业经



八、总结对话—敢问路在何方？