价值营销系列课程——区域生意提升策略

王厚磊价值营销系列课程——《区域生意提升策略》大纲

|课程议题（一级|课程议题（二级目录） |授课时间 |授课方式 |

|目录） | | | |

| |（一）区域经理的三项基本|3H |课堂讲授 |

| |技能修炼： | |案例分析 |

| |完成业绩 | |课题互动 |

| |带领团队 | | |

| |文本经验 | | |

|第一天 |（二）区域经理的日常工作| | |

|区域经理基本管|高效会议 | | |

|理能力提升（行|管理工具 | | |

|政管理和业务管|数据分析 | | |

|理） |（三）团队目标分解及确保| | |

| |完成 | | |

| |如何分解 | | |

| |如何跟踪 | | |

| |补救方案 | | |

| |（四）区域经理品类管理技|3H |案例讨论 |

| |能 | |工具演示 |

| |品类管理 | |课题互动 |

| |品项管理 | | |

| |价格管理 | | |

| |（五）区域促销管理技能 | | |

| |经营者促销 | | |

| |消费者促销 | | |

| |特殊渠道促销 | | |

| |（六）营销资源整合技能 | | |

| |政府机关 | | |

| |协会团体 | | |

| |相关商业 | | |

| |（一）精准营销思想——企业|1H |案例教学 |

| |生态环境在恶化，怎么办？| |模型演示 |

| |精准营销的分子定律 | |课题互动 |

| |精准营销的全局系统思维 | | |

|第二天 |精准营销决策3R模型 | | |

|区域经理精准营|— 案例：某企业的分销帝国| | |

|销能力提升模型|— | | |

|（卓越区域经理|案例：某个企业的单店制胜| | |

|成长） | | | |

| |（二）地域精准提升策略 |4H |课堂练习 |

| |收集情报，发现机会 | |课题互动 |

| |市场容量 | |现场讲授 |

| |各地市场份额 | | |

| |各地品类增长指数CDI | | |

| |各地消费习惯/购物习惯 | | |

| |各地行业集中度 | | |

| |各地品牌增长指数BDI | | |

| |各地市场发展阶段和ROI | | |

| | | | |

| |理性甄选，分析机会 | | |

| |先定量，再定性 | | |

| |增长价值分析 | | |

| |追加投入分析 | | |

| |投入产出比ROI分析 | | |

| |量化测算投入产出比ROI | | |

| | | | |

| |知彼知己，把握机会 | | |

| |战略-战局 | | |

| |策略-战役 | | |

| |战术-战斗 | | |

| |竞争策略 | | |

| |案例：SWOT具体应用 | | |

| |— | | |

| |综合大案例：地域精准决策| | |

| |，操控区域一盘棋 | | |

| |（三）渠道精准提升策略 | | |

| |收集情报，发现机会 | | |

| |各类渠道容量 | | |

| |各类渠道份额 | | |

| |各类渠道类型和角色 | | |

| |传统渠道 | | |

| |新兴渠道 | | |

| | | | |

| |理性甄选，分析机会 | | |

| |先定量，再定性 | | |

| |增长价值分析 | | |

| |追加投入分析 | | |

| |投入产出比ROI分析 | | |

| |渠道成本，精打细算 | | |

| |量化测算投入产出ROI | | |

| | | | |

| |知己知彼，把握机会 | | |

| |营销战略 | | |

| |竞争策略 | | |

| |案例：因地制宜，因时制宜| | |

| |— | | |

| |综合大案例：渠道精准决策| | |

| |，操控区域一盘棋 | | |

| |（四）终端精准提升策略 | | |

| |收集情报，发现机会 | | |

| |各类终端容量 | | |

| |各类终端份额 | | |

| |各类终端类型和角色 | | |

| |购物者购买行为特点 | | |

| | | | |

| |理性甄选，分析机会 | | |

| |达标门店率 | | |

| |可控门店率 | | |

| |有效覆盖效率） | | |

| |投入产出比ROI分析 | | |

| | | | |

| |知己知彼，把握机会 | | |

| |营销战略 | | |

| |竞争策略 | | |

| |终端销量6指标 | | |

| |终端管理提升基本模型：8 | | |

| |要素 | | |

| |— | | |

| |综合大案例：终端精准决策| | |

| |，操控区域一盘棋 | | |

|总结交流、综合|请学员根据调研、分析、决|1H |学员演练 |

|练习 |策制定地域、渠道、终端的| |讲师点评 |

| |策略，并制定行动模型 | | |

| |— 小组代表陈述，讲师点评| | |