《让客户掏钱变得主动》

《让客户掏钱变得主动》

【课程背景】

理解销售团队的概念；掌握团队建设的基本知识；了解销售的角色和职责；如何优化销

售队伍的工作效率。

【课程目标】

建立销售管理机制，提升销售业绩；使激励不仅控制结果，还能控制过程；坚持正确的

价值导向；建立科学的销售绩效考核系统；做个合格的销售管理人员。

【课程对象】

组织方确定

【课程时间】

两天课程

【授课方式】

小组讨论、询问法、案例分析法、互动等

【课程大纲】

第一节：谁适合当销售

业务特质分析

进行测试

练习与思考



第二节；营销从市场调查起步

首先确定调查目标

制定计划与设计方案

实施调查

进行分析整理

得出结论

用于实际

练习与思考



第三节：抓住消费者心理

十种消费者心理分析

练习与思考



第四节：如何选择渠道成员

两种选择渠道方式

渠道长短的选择

渠道宽窄的选择

中间商的选择

练习与思考



第五节：如何激励渠道成员

了解中间商的需求

与中间商的合作有那些

怎样使分销商成为合作伙伴

练习与思考



第六节：调整与修改渠道体系

增加或减少渠道成员

增加或减少整条渠道

建立一个新的营销流通网



第七节：定价的策略和方法

阶段定价策略

组合定价策略

心理定价策略

折扣定价策略

牺牲定价策略

维持定价策略

其它定价策略



第八节：进行有效的价格管理

建立合理成本

纠正错误行情

关注杀价高手



第九节：用诚实赢得顾客

案例分析讨论



第十节：给予顾客无处不在的爱

全过程服务

全方位服务

个性化服务

了解客户真实需求

课程回顾小结