如何快速提升业绩 新版3.26

如何快速提升业绩

-------- 黄金、基金产品销售实战技巧



受训对象：网点负责人、客户经理、理财经理





引言：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代” ----狄更斯  《双城记》;

培训目的：





培训以金融营销为主线，将银行营销涉及的基金、黄金、定投、人民币理财等产品的销

售以案例的方式呈现出来，特别是能够指出当前股市与黄金市场行情特点以及应用的“太

极投资”法帮助亏损套牢的客户“解套”让老客户介绍新客户，并附以通俗易懂的实战话术

。

课程活动及特色：

“实践、实战、实用、实效、落地”

提供：

一套理论方法、

一套模板工具、

一套范例演示、

一份“神秘礼物”。



培训大纲：



第一部分 当前产品营销面对的问题分析





为什么有好产品推不出去？





做营销什么最重要？





客户到底想要什么？





为什么客户越来越抱怨和挑剔？



1、可选择空间变大

2、之间购买产品亏损

3、产品同质化严重



客户都哪去了？





客户经理定位



1、产品代表

2、产品专家

3、投资顾问



提升业绩的三要素是什么？



1、全力以赴

2、发挥特长

3、炉火纯青



如何发挥特长



1、公关型

2、诚实型

3、专家型

4、利益型



恐惧的来源



1、能力不足

2、失败的经历

3、想象

□ 怎样面对互联网金融产品的挑战？

1、发挥银行财富管理的优势

2、资产配置

3、国外投资银行经验

□ 如何激发“正能量”

1、心态转换

2、幸福法则

3、梦想激励





第二部分 产品价值的有力展示方法



产品介绍存在的问题



1、缺少互动

2、过于被动

3、缺少力度

4、推销行为明显



如何发挥资产配置的威力？



1、资产配置的价值

2、财富升级

3、最佳的资产组合



经济周期与产品配置方法



1. 实物资产

2. 金融资产



基金的卖点与当前股市行情分析



1、识别当前趋势

2、所处位置

3、投资策略



交易类贵金属产品和实物类产品的营销技巧有哪些不同？



1、交易灵活

2、市场透明

3、以小博大



交易类黄金产品卖点与当前行情分析



1、行情规律

2、所处位置

3、投资策略



如何推荐黄金实物类的产品



1、避险

2、保值

3、收藏

4、馈赠



怎样识别客户的需求？





影响客户购买因素



1、以往收益

2、书面证明

3、事实例子





案例分享





第三部分 异议解除话术及客户服务方法





客户总说等基金解套再买怎么办？





怎样服务投资黄金的亏损客户？





说服客户的工具模板



1、合一法

2、引导法

3、万能解除法



如何服务好08年来亏损的客户？





怎样运用“太极”投资法实现银行客户双赢？



1、“太极”投资法原理

2、趋势识别

3、实战操作方法



如何让套牢的客户动起来盈利？





促成时机选择和营销话术



1、成交信号

2、善用铺垫

3、成交方法





客户关系维护的意义



1、利润来源

2、回报率高

3、经营客户



客户关系维护与建立方法