拿什么来完成营销目标？

营销人的提升课：

拿什么来完成营销目标？

课题背景

能否按时按质按量完成营销目标，关系到一个组织的生存和发展。

拿什么来完成营销目标？

能不能更加高效地完成营销目标？

能不能超额完成营销目标？

这些问题一直困扰着企业管理者和营销体系人员……

参训对象

企业高层管理人员及营销体系人员。

培训形式

九九归一式的培训：案例分析+头脑风暴+思考启发+理论升华+实操演练+游戏互动+现场

答疑+心得分享+团队PK，最终转换为高效的培训收益。

培训时长

6小时。

主要内容

✓ 影响力与营销目标密不可分

什么是影响力

影响需要达到的3个重要目的

什么才是营销

营销目标完成的3大关键步骤

影响力与营销目标之间的紧密关系

✓ 人们认知的9个过程

满意、认识、决定、制订标准、评估、调查、选择、再评估阶段、满意

✓ 影响人们决策的6大基本原理

互惠：给予与索取，以小换大

承诺和一致：在脑子里潜入怪物，口头承诺与书面承诺、不公开承诺比不与公开

承诺

社会认同：我们就是真理，类聚、自救、排他、辩证

喜好：友好的窃贼，先处理心情再处理事情

权威：教化下的敬重，打造权威形象

短缺：少的说了算，制造时间、空间、数量、机会等限制

✓ 如何利用影响力完成营销目标

建团队：用影响力自然做好了4件事

定目标：5个关键要点，让目标真正有效

做营销：

营销实现的2个路径：价格价值、大众心理

做营销有哪些流程？寻找潜在客户、将潜在客户分类、制订营销策略、接触客

户、方案展示、尝试签约、处理异议、售后服务

如何将影响力嵌入到营销流程中去？

✓ 运用与实践

设计营销方案，利用影响力完成营销目标