销售团队：教练式管理

销售团队：教练式管理

课程大纲

【课程背景】

狼性团队：结果导向只是追求结果吗？过程管理只是分清责任吗？

本课程本着“授人鱼与授人渔”的思维方式，帮助管理者如何掌握职场的教练技术、方

法与管理工具，从而使员工的心态，潜能调整到最佳效能状态。而你也将成为一名合格

的教练式管理者。

优秀的职业经理是一团火，能够点燃团队激情，挖掘员工潜力。一个优秀的经理人，

如果拿掉头衔，还能够赢得员工的赞许、尊重和追随，这才是真正的好教练好领导。

　　现在的员工已然无法忍受千篇一律的工作，他们都是聚集在一起的聪明人，若事事

仅机械式听领导指挥，不发挥主观能动性进行高品质执行，从个人的角度而言可能变成

一个平庸的人，从企业的角度便是损失了重要的才智资源。面对这种情况，教练式管理

需要挖掘员工潜能，强调鼓励和激励员工。但这其中往往会出现新的状况，即员工为接

受命令完成任务没有多余的时间进行独立思考，并发挥自己的创新潜能。因此，经理人

需要掌握教练式管理技能的要素，既要在保障员工有空间进行思考与创新，又要驾驭在

职业价值观和人均效能更大化。

【课程目标】:

教练式管理核心要素；

2.教练式管理技能应用；

3.启发思维启迪智慧的团队管理精髓；



【培训特色】:

1.讨论，演练和全景体验不同角度不同阶段问题管理；

2.沙龙分享，寓教于乐中学管理；

3.游戏互动，启发获得潜移默化的管理能力；

4.全程团队管理沙盘PK，实战运用管理技能。



【课程大纲】

教练式管理核心差异

管理方式的差异

管理价值的差异

教练式管理三项核心要求

观

言

行

教练式管理对话工具

有效问责对话工具

亲密关系的对话工具

四、教练式管理关键技能

1、防微杜渐

2、潜移默化

3、宽严相济