《无形供应商的深度开发和高效管理》

《无形供应商的深度开发和高效管理》

课程目标：

• 了解个体行为的主要特征和规律；

• 了解新形势下供应商的开发，选择，管理的新理念和思路

• 学会如何开发新的供应商

• 学会如何制定采购策略，建立先进的采购系统

• 学会如何审核供应商，考核供应商

• 学会如何审定供应商

• 学会如何使用工具和模板

• 学会改善采购组织与采购流程

• 学会降低采购成本的实战技巧

• 掌握持续开发与评估供应商的技巧和原则

• 了解掌握采购物流管理的最新发展

• 掌握有效的采购谈判技巧

• 通过实战演练，现场参与，做到学以致用

课程时间：2天

课程内容

第一章 新型供应商开发，选择与管理

• 新形势下企业的核心竞争力

• 新形势下开发供应商的原因

• 供应商开发的16 大原则

• 供应商开发的目标

• 供应商开发的方法

• 供应商开发的因素

• 供应链开发的五个阶段

• 供应商关系策略的制定

• 多因素比较选择供应商

• 在各个环节的供应商管理重点

• 供应商开发与认可流程

• 批量生产中的供应商管理

• 供应商绩效管理模式

• 如何激励与扶持优秀供应商

• 看板分析你的供应商如何开发的？ 周大福企业目前的状况现场剖析

• 案例分享-LV 门店的管理

• 供应商开发的工具

• 案列分析=哎呀呀品牌

• 供应商学则的三驾马车

• 新型供应商的开发的基本原则Q.C.D.S







第二章 深度解析采购策略

• 采购的定义

• 采购的四大误区

• 从传统采购到战略采购

• 采购的核心价值

• 采购策略的核心内容

• 如何制定采购策略

• 建立采购系统与模式

• 采购的功能与主要职责

• 采购组织与采购流程设计

• 战略采购的模式和过程

• 战略采购的四个特征

• 采购人员的能力剖析

• 采购的分类

• 采购的5 大功能

• 不同产品的采购方法与问题解决

• 供应链采购管理

• QR ==快速反应

• 不同产品的采购方法和策略

• 1.一般产品

• 2.关键性产品

• 3.战略产品

• 简单游戏互动==如何借力

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第三章 供应商评估与考核

• 供应商管理的动态管理

• 供应商的考核的基本因素

• 无形品质的特征

• 大型活动供应商的选择考核标准

• 大型活动供应商的物流考核

• 大型活动媒介的考核

• 评估报告的主要内容

• 评估报告的方法

• 评估的35个要素

• 如何建立评估标准

• 供应商等级的量化管理

• 等级评定的定量分析

• 等级评定的定性分析

• 看板分析目前的现状

• 供应商产品的质量控制

第四章 供应商的财务指数

• 必须读懂的财务三大表（利润表、资产负债表、现金流量表）

第五章 采购谈判技巧

• 职业采购的采购哲学

• 谈判及谈判流程

• 采购谈判的八个关键要素

• 谈判准备的六个环节

• 采购谈判的四个阶段

• 成功谈判的实战策略

• 谈判演练==实战演练分六组3 个课题演练

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