《供应链下的高效采购与供应商管理》

《供应链下的高效采购与供应商管理》

课程目标：

• 了解外贸企业的困境和出路；

• 了解现代采购的发展趋势

• 学会制定采购策略，建立先进的采购系统

• 学会改善采购组织与采购流程

• 学会降低采购成本的实战技巧

• 了解掌握采购物流管理的最新发展

• 掌握高效供应商的持续开发与评估供应商的技巧

• 掌握有效的采购谈判技巧

• 供应商绩效评估及淘汰管理

• 供应链的模式反思

• 供应商管理的责与利，品质与风险

• 投诉和索赔的高效管理策略





课程时间：2天

课程内容

第一章:采购策略

1、采购的四大误区

2、从传统采购到战略采购

3、采购的核心价值

4、采购策略的核心内容

5、如何制定采购策略

6、建立采购系统与模式

7、采购的功能与主要职责

8、采购组织与采购流程设计

9、采购和采购管理的核心

10、外销企业采购的策略

11、外销企业采购策危机和风险控制

12、采购战略与全球采购





第二章:采购技术与采购成本控制

1、采购分类

2、采购中的成本影响因素

3、供应商报价方式与报价要素分析

4、三方报价分析工具

5、标杆比较市场行情

6、如何了解采购物品的市场行情

7、建立自己的价格信息体系

8、如何处理相同报价

9、如何应对垄断供应

10、常用的采购技术(规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、成本分析、库存

控制、谈判技巧、供应商辅导等)

11、采购合同管理

（1）采购合同管理的目标

（2）采购合同管理的核心

（3）采购合同管理的6个手段

（4）合同管理的风险控制

案例分析:

降低采购成本的方法

善用报价

公开招标-别让采购员谈价格

与供应商谈判

包装和运输

延迟付款

材料的标准化

采购人员的廉洁

​采购中的库存控制





第三章:采购谈判技巧

1、职业采购的采购哲学

2、谈判及谈判流程

3、采购谈判的八个关键要素

4、谈判准备的六个环节

5、采购谈判的四个阶段

6、成功谈判的实战策略





第四章:供应商高效选择与管理

1、供应链开发的五个阶段

2、供应商关系策略的制定

3、多因素比较选择供应商

4、在各个环节的供应商管理重点

5、供应商开发与认可流程

6、批量生产中的供应商管理

7、供应商绩效管理模式

8、如何激励与扶持优秀供应商





第五章:供应商绩效评估及淘汰管理

1、职责分工(供应链管理部、品控工程部、技术部.生产管理部，机器管理，运营部

,采购部，财务部，IT 部门

2、供应商绩效评估管理原则

3、供应商绩效评估操作办法

4、供应商淘汰管理

5、供应商淘汰原则

6、供应商淘汰操作程序

7、淘汰供应商注意事项





第六章:供应链的模式反思

1、何为最佳供应链

2、案列分析(福特汽车和戴尔电脑)

3、同为生产性企业， 为何选择不同的供应链?

4、供应链设计的七大原则

5、集成供应链设计的策略

6、动态建摸基本思想





第七章:供应商管理的责与利，品质与风险

1、供应商管理的八大误区

2、要作到“SMART”,以满足customer CLCA 的要求

3、Audit QPA

4、CIP 持续改善

5、S/JQE 项目





第八章:投诉和索赔的高效管理策略

1、客户投诉和索赔的应对的四大大误区

2、供应商投诉和索赔的应对的五大误区

案列一：

公司本着负责任的态度支付了赔款，尽管责不全部是公司造成，却失去了客户

案列二： 简单的，盲从的应对客户投诉， 反而失去了潜在客户

案列三： 坚持底线，对事不对人，赢得客户尊重。

3、客户投诉和索赔的应对的四大原则

4、客户投诉和索赔的的系统高效管理策略

5、供应商投诉和索赔的应对的五大原则

6、供应商投诉和索赔的系统高效管理策略

7、外销索赔何时拿起法律的武器保护自身利益

[案列分享]

[pic]