《采购谈判与供应商管理》

《采购谈判与供应商管理》

课程核心卖点：

• 根据企业自身业务特点，制定有效的采购成本控制和供应商管理战略

• 掌握采购成本控制方法，提升采购水平，降低采购成本，提高企业竞争力

• 供应链模式下的全球采购战略

课程收益：

• 了解个体行为的主要特征和规律；

• 了解现代采购的发展趋势

• 学会制定采购策略，建立先进的采购系统

• 学会改善采购组织与采购流程

• 学会降低采购成本的实战技巧

• 掌握持续开发与评估供应商的技巧

• 了解掌握采购物流管理的最新发展

• 熟悉定价分析等相关财务知识

• 掌握有效的采购谈判技巧

• 供应链模式的创新，提升企业竞争力

课程时间：2天

课程内容

1. 采购策略

• 采购的四大误区

• 从传统采购到战略采购

• 采购的核心价值

• 采购策略的核心内容

• 如何制定采购策略

• 建立采购系统与模式

• 采购的功能与主要职责

• 采购组织与采购流程设计

第二章 采购技术与采购成本控制

• 采购分类

• 采购中的成本影响因素

• 供应商报价方式与报价要素分析

• 三方报价分析工具

• 标杆比较市场行情

• 如何了解采购物品的市场行情

• 建立自己的价格信息体系

• 如何处理相同报价

• 如何应对垄断供应

•

常用的采购技术（规模经济、学习曲线、批量采购、期货采购、成本分析、库存控

制、谈判技巧、供应商辅导等）

• 采购合同管理

• 降低采购成本的方法

➢ 善用报价

➢ 公开招标-别让采购员谈价格

➢ 与供应商谈判

➢ 包装和运输

➢ 延迟付款

➢ 材料的标准化

➢ 采购人员的廉洁

➢ 采购中的库存控制

第三章 供应商选择与管理

• 供应链开发的五个阶段

• 供应商关系策略的制定

• 多因素比较选择供应商

• 在各个环节的供应商管理重点

• 供应商开发与认可流程

• 批量生产中的供应商管理

• 供应商绩效管理模式

• 如何激励与扶持优秀供应商

• 供应链模式下供应商的优化管理

第四章 供应链物流管理

• 什么是JIT

• 供应链物流的三大核心采购物流的管理重点

第五章 相关财务知识

• 必须读懂的财务三大表（利润表、资产负债表、现金流量表）

• 定价方式分析

• 付款方式分析

• 税务基础

第五章 采购谈判技巧

• 职业采购的采购哲学

• 谈判及谈判流程

• 采购谈判的八个关键要素

• 谈判准备的六个环节

• 采购谈判的四个阶段

• 成功谈判的实战策略

• 谈判演练

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