《主题爆点商圈的引爆之术》

《主题爆点商圈的引爆之术》

【课程背景】

伴随中国消费水平提升和年轻人消费观念的变化，银行中收利润增长明显加快，成为很

多银行后期主要的利润突破点，在此情况下，原来一靠银行单点发力的营销已经不能满

足中收渠道的增长需求，需要广开源，地标型商圈的合作与营销自然成为最优的选择。

如何切入已经相对成熟且竞争激烈的市场？或者选择一个潜力商圈作为自己的根据地持

续经营，快速点爆？如何合理评估一个商圈的潜力与经营成本？如何将合作利益最大化

，取得“双赢”的结果？这就是本课程设立的目的，教您从零起点打造爆点商圈。

【授课时长】

1天，6小时/天

【课程收益】

1、改变银行商圈打造的固有认识，丰富营销的组织形式和产品多样性。

2、从战略、战术、执行层面分别介绍爆点商圈的关键知识点、操作流程和技巧。

3、培养专业的商圈合作、谈判、活动策划和组织人才，掌握工作中必备知识和实用技巧

。

4、掌握商圈管理工具的使用，将商圈管理有效融入日常营销工作。

5、通过实际案例讲解,引发学员思考，提高学员策划组织能力和实际应用能力，有效提

升营销效率、降低营销边际成本。

【授课对象】

客户经理、社区银行、支行中层/高层、分行中层/高层

【课程特色】

本课程来自讲师超过五十余场外拓营销活动策划和现场辅导、以及一年多某商业银行商

圈打造活动的亲身经验总结，完全结合银行产品、市场调研、商户谈判等实际经验，是

通过各种教训和持续的经验总结，得出的实战宝典。本课程集合商圈打造中关键节点的

精华，帮助学员了解商圈建设的流程、关键点和实际操作，重视实践高于理论，通俗易

懂，使用起来接地气，能快速见效，极大的为银行减少了试错成本和时间，是最实用的

实操课程。

【课程大纲】

第一部分：打造城市图谱

1、在城市商圈中做敏感性市场分析

2、城市延生带消费生态分析

3、主流消费群体培养及新兴全体创建

4、可行性调研方式、问卷设计及分析



第二部分：规划创建商户渠道

1、宣传渠道的3个层级

1）非实体渠道

2）功能体验

3）联合宣传途径



2、资源整合及变现—“数据化”

1）数据化的变现——现阶段情况整理分析

2）数据化的指南针——发展方向的前期准备

3）借用工具和工具使用中的自我调整



第三部分：商户“三色”分类

1、对不同企业商户的定位

2、对不同企业商户三种联合方式

3、资源倾斜和商企配合



第四部分：合作模式方程式

1、产品引导型方程式

2、二次连接方程式—针对企业商户

3、片区式方程式



第五部分：闭门造车，出门合辙，特色主题专项设计

X+Y+Z=一次成功的活动