《新能源汽车战略营销三部曲》

《新能源汽车战略营销三部曲》课程体系

主讲老师：正昆

【课程体系总览】

新能源汽车行业已全面进入存量竞争与价值驱动的新阶段：K型分化加剧、产品同质化、品牌格局重构。这个阶段企业需要的不是零散的战术技巧，而是一套从战略判断到产品定义再到品牌传播的系统方法论。

本课程体系包含三门独立又递进的课程，帮助研发、市场、品牌团队建立统一的战略语言和作战方法——从看清格局，到做对产品，再到讲好价值，形成完整的战略营销闭环。课程全程融入AI工具应用方法，用AI提升营销各环节的效率和质量。

三门课可以组合实施（3天完整版），也可以按需单点采购（每门1天，均有独立课纲）。【课程收益】

 建立从战略到产品到品牌的统一语言体系，减少跨部门沟通成本

 形成一套可复用的竞争分析、产品定义和品牌传播方法论

 提升产品精准度和品牌溢价能力，从"参数内卷"升级为"价值竞争"

 掌握AI在营销各环节的落地方法，用工具提升团队效率

学员收益

 掌握竞争格局分析的系统方法，学会做战略取舍

 能用"安全感-价值感-向往感"三维标准评估和定义产品

 掌握技术品牌价值转译方法，让技术优势被用户感知、被用户传播

 学会用AI工具提升洞察、创意、传播、分析各环节的工作效率

【课程对象】研发、市场、品牌及产品规划相关的一线管理者

【课程时长】三门课各1天，共3天（可单独采购，也可组合实施）

【课程形式】线下授课，讲授 + 分组实操 + 现场产出

【课程大纲】

第一课：《客户洞察与产品定义》（1天）

模块一：为什么现在产品定义越来越重要（90分钟）

 先说个大判断：新能源汽车下半场，拼的不是谁车造得多，是谁更懂用户

 聊聊用户买车的想法是怎么变的——以前看有没有，现在看值不值

 豪华车市场的玩法也变了，不是真皮实木那一套了

 产品定义最容易踩的三个坑

 现场聊：你手头的产品，最难搞的问题是什么？

模块二：怎么系统地做客户洞察（120分钟）

 四个角度看市场：从大环境到行业到对手到用户，一层一层往里剥

 客户怎么分：不是贴年龄性别标签，是找需求一样的人

 目标客户怎么选：不是挑最大的蛋糕，是挑你咬得动的那块

 什么时候用定性、什么时候用定量——别一上来就发问卷

 AI提效：用AI做用户洞察的两个快捷姿势——快速整理用户评论抽出高频痛点；让AI扮演不同用户角色对话，帮你切换视角找盲区

 动手练：拿一个细分市场，做一遍洞察和客户选择模块三：从用户需求到产品定义——怎么把价值翻译成产品（120分钟）

 先讲清楚汽车产品定义到底是怎么回事：用户价值→技术实现→用户感知，是一个闭环

 价值层的三把尺子：安全感、价值感、向往感

 安全感：别光按行业惯例来，把自己放到真实场景里想想

 价值感：什么都做等于什么都没做好，敢舍才敢得

 向往感：找到用户心里想要的那个场景，比堆一百个配置管用

 当场练：给一款车做价值层评估，找出一个加分项、一个减分项、一个空白项

模块四：产品定义怎么落地（90分钟）

 STP三步法：从细分市场到目标客户到定位

 六种定位方式，看看哪种适合你

 研发和市场怎么拉齐认知，别各干各的

 AI提效：用AI做跨部门沟通的"翻译官"——技术文档→用户价值语言，市场需求→功能指标，省掉中间的翻译损耗

 总结：回去一个月可以干哪三件事

第二课：《技术品牌与价值传播》（1天）

模块一：为什么技术品牌现在这么关键（90分钟）

 先说个大判断：K型分化的时代，品牌力决定了你在上半段还是下半段

 豪华的标准被重新写了——以前比历史，现在比体验

 买豪华新能源车的人也变了，不是你想的那样

 技术传播最容易踩的三个坑

 现场聊：你们品牌的技术传播，最头疼的是什么？

模块二：怎么把技术翻译成用户能感知的价值（120分钟）

 品牌到底是个啥：不是logo，是用户心里的一个承诺

 价值转译三层楼：技术参数→功能价值→情感价值

 定位是怎么回事：在用户脑子里占一个不一样的位置

 4P要往一处使劲：产品、价格、渠道、传播，方向不一致就白搭

 AI互动：现场演示——丢一个技术参数（比如"800V高压平台"），看AI能翻出多少种用户价值表达；一秒跳出工程师思维，人来选哪个最对路

 动手练：给一项核心技术做价值转译

模块三：怎么让用户感受到你的技术价值（120分钟）

 传播的本质：不是你想说什么，是用户能听进去什么

 场景叙事法：别讲参数，讲用户在什么场景下用了有多爽

 整合营销传播：四种工具怎么搭配着用

 口碑和用户关系：车交出去了，关系才刚开始

 AI提效：AI时代的内容生产，不是代写，是批量出初稿——同一个技术点，一秒生成10个渠道版本（朋友圈、小红书、发布会、海报、短视频脚本），人只干两件事：定方向+选稿子改稿子；前提：价值主张没想清楚就用AI，等于放大混乱

 当场练：给一个技术点做一套场景化的传播方案

模块四：技术品牌怎么落地（90分钟）

 非对称品牌战略：别在对手的主场跟他比

 六种技术品牌的定位方式

 研发和品牌怎么拉齐认知

 AI提效：竞品官微、官网、发布会文案丢给AI，自动提炼定位、话术、节奏——半天干完一周的竞品传播分析，把精力留给判断

 总结：回去一个月可以干哪三件事

第三课：《新能源竞争格局与战略共识》（1天）

模块一：先看清楚战局——我们现在在哪（90分钟）

 行业现在到哪一步了：从抢增量到抢存量，玩法完全不一样

 K型分化是怎么回事：为什么有的越活越好，有的越活越难

 做战略判断最容易犯的三个错

 现场聊：你觉得咱们现在在K线的哪个位置？往上走最大的坎儿是什么？

模块二：怎么系统地分析竞争格局（120分钟）

 波特五力：一个行业有五股力量在较劲，搞清楚了就不慌

 竞争情报怎么拿：对手的真实信息从哪来、怎么辨别真假

 竞争态势矩阵：把自己和对手放同一张桌子上比一比

 对手分析三问：他想干嘛、他能干啥、他会怎么干

 AI提效：财报、新闻、招聘丢进去，按"三问"自动归类——AI干搬运归类的活，人干判断的活

 动手练：拿一个细分市场，做五力分析和竞争对比

模块三：战略怎么选——关键是敢舍（120分钟）

 战略到底是啥：不是目标，不是口号，是选择打什么仗、不打什么仗

 取一舍九：十个机会只抓一个，一米宽、一万米深

 三条基本路：成本领先、差异化、聚焦——你走哪条

 非对称打法：找对手打不到你的地方

 节奏很重要：先活下来，再找突破口，最后扩大战果

 AI互动：让AI当"反方辩手"挑战你的战略假设——不是让AI替你做战略，是帮你提前看见没想到的风险

 当场练：给你们公司做一个战略选择的建议

模块四：战略怎么让大家一起干（90分钟）

 战略地图：把战略画成一张人人看得懂的图

 战略解码：从"做什么"拆到"谁来做、什么时候做完"

 怎么达成共识：不是老板一个人说，是大家一起看、一起想、一起扛

 AI提效：用AI做战略解码的初稿——把"我们要做什么"丢给AI，先拆一版任务、责任人、时间节点，人来调整拍板

 总结：回去头一个月可以干哪三件事

五、这三门课的特点

 串得起来：三门课从战略到产品再到品牌，是一条线下来的，不是各说各的

 接地气：所有案例和练习都是新能源汽车行业的事，不空谈

 练真东西：每门课都有分组练习和当场产出，不是听完就完

 AI融入：每个模块都有AI工具的实际用法，拿回去就能用

 拿回去就能用：给工具、给模板、给清单，回去直接上手