《AI赋能·战略解码与高效执行力》

AI赋能·战略解码与高效执行力

——让年度目标从口号变成动作、从动作变成结果

主讲老师：魏建华

【课程背景】

你看到的，大概是这些画面：年度目标开了会、发了文、签了字，三个月后再看，目标还是那几张纸，部门还是各忙各的；问一句“今年到底干哪几件事”，十个人给出十个答案；年初热血、年中松动、年底突击，最后一个月补的是数字，不是能力。

你听到的，大概是这些话：“这个指标不该压给我们部门”“我们尽力，但配套跟不上”“这事我交代过了”。听着像执行不力，其实执行不力只是结果，病根在前面。

真问题藏在三层错位里：把分解当解码——数字切下去，不等于把责任和协同说清楚；把考核当管理——考核是末端，前面没有澄清与解码，只能压出动作、压不出结果；把重点当必赢——二三十条都重要，资源一分散，年底没一件打得透。

还有一层变化绕不过去：从人人协同到人机系统，从黑灯工厂到黑灯办公室，从流程标准化到标准化流程封装技能。这三层变化背后，AI 已不是用不用，而是用到哪一步——分水岭不在会不会提问，在有没有把流程重做一遍。

不解决的代价一年比一年重：目标年年重定，断点年年重演；年底突击补的是数字，能力一点没长。战略讲清楚只解决“往哪打”，执行力解决“打得出来”——这门课把两件事接成一条链，把目标一路翻译成动作。

【课程定位】

这不是战略解码概念课，也不是打鸡血的执行力课——带着本公司年度目标来，一天把它拆成一张图、三场仗、一份责任清单，配上跑得起来的执行机制带走。

产品线档位：战略解码产品线·基础档（A 档），主线为战略地图＋绩效矩阵＋必赢之仗。

【课程收益】

1、说清战略解码与执行落地的五步闭环，指出目标从定下来到干出来断在哪一环

2、列出本年度真正影响经营的 3 个机遇与 3 个威胁，逐条给出年度行动与验证指标

3、画出一页纸战略屋，把使命愿景、战略控制点、业务组合与年度目标压成一张图

4、画出公司级战略地图，从 40 条以上因素中收敛出 15-20 项关键成功要素

5、填出组织绩效矩阵，明确谁主责、谁协同，做到横着看打仗、竖着看背账

6、写出 3 场必赢之仗的 OGSM 与资源保障包，现场完成责任到人、时间到月的初稿

7、立起执行落地的三道闸门——责任到人、节奏到月、兑现到手

8、判断本企业 AI 卡在演进第几格，厘清人机边界，用多维表格实现人人协同

【课程特色】

1、真案推演：以同体量对标企业为样本，从公开年报一路推到责任书

2、工作坊而非听讲：研讨与路演占六成，重点模块均有现场产出

3、工具即成果：22 张工具表单当场填写、带回即用

4、AI 现场演示：当场演示一条因素从入池到责任书认领

5、执行讲机制不讲干劲：三道闸门把执行力从口号落到制度

【课程对象】

公司董事长、总经理及经营班子成员；研发、生产、销售、供应链等业务与职能板块负责人。建议同一经营单元成班，30-40 人。

【课程时间】

1天（6小时/天）

【教学方式】

工作坊式：讲授 30%＋案例推演 30%＋研讨路演 30%＋点评 10%。按业务条线混合分组，5-6 组。

【课程逻辑总览】

主线：看得清→拆得开→打得赢→落得实→AI 提速。战略思维与战略澄清并为一段（第1部分），战略解码、必赢之仗打透（第2—3部分），执行机制锁责任与兑现（第4部分），AI 单列讲授加演示（第5部分），以执行节奏与行动承诺收尾（第6部分）。

【课程大纲】

六个部分前后承接：认清断点并对齐今年的仗（第1部分）、把责任拆到部门（第2部分）、落到三场必赢之仗（第3部分）、用责任与兑现锁上机制（第4部分）、AI 提速（第5部分）、执行节奏与承诺带回岗位（第6部分）。

推进顺序：第1部分「经营战略思维与战略澄清」→第2部分「战略解码」→第3部分「必赢之仗」→第4部分「执行机制」→第5部分「AI 全流程」→第6部分「执行落地与行动承诺」。前一部分的工具就是后一部分的输入。

第1部分 经营战略思维与战略澄清：为什么目标年年定，组织却各干各的？（90分钟）

一、要解决的问题

同一个目标，研发说是技术突破、生产说是产能爬坡、销售说是订单交付，谁都没说错，可加不到一起；多数企业的年度规划是“去年目标＋增长百分比”，环境一变就得推倒重来。本模块解决：让组织看清断点在哪，再把外部变化翻译成今年必须打赢的几件事。

二、方法论与工具

1、思维跃迁与内部治理

方法：职能思维→经营思维→战略思维；用四个问句验真伪——与公司目标的关系、上下游依赖、最贵的资源、跨部门改善点

模型：经营五大博弈（规模与效益、长期与短期、局部与整体、创新与守成）

2、组织协同与执行的三道断点

方法：自检三道断点——说不清、分不下、落不实，分别对应战略没澄清、解码没做透、机制没设计

工具：《组织协同断点自检表》

3、六维扫描与五力判断

方法：PESTEL 只装今年不会因公司努力而改变的变量，波特五力判断自身位置（占优／持平／受制）；每条带数据出处与动宾行动

工具：《PESTEL 扫描表》《五力判断与杠杆点表》《年度经营行动清单》

4、收敛为 3 机遇 3 威胁、3 优势 3 不足

方法：五步法——铺开→双维打分（影响度×概率）→去重→取前三→锚点复核；优势取自占优，不足取自受制

工具：《3机遇3威胁评分卡》《3优势3不足评分卡》《SWOT 十二格策略表》

5、一页纸战略屋：六层画法与承重墙检查

方法：屋顶使命愿景—房梁战略控制点—战略目标—业务组合（金牛／明星／问题）—职能战略—地基本年度经营目标；地基与年度目标同值

模型：战略屋六层图

工具：《一页纸战略屋模板》

6、战略屋调整方向的判断

方法：环境变了先看地基、再看业务组合权重、最后看职能配套；金牛产现金、明星吃现金、问题设红线；第二曲线走增量预算

三、案例与研讨

案例：某整机制造类上市公司把 20 条外部因素收敛为三条机遇，“成本端与价格端双向挤压”一条改写全年打法——营收 463.31 亿元、毛利率降至 9.05%，在手订单仍有 265.39 亿元：订单不缺，缺的是把订单做成利润

案例：该样本企业把三条主力产品线列为明星业务，外贸与非航列为问题业务，两类不共用一套考核节奏

研讨：画战略屋初稿，用一句话说给邻组听（20分钟）

AI 赋能：AI 把各部门对同一目标的表述归并成同义对照表，标出叫法不一致的指标；再抓行业与对手公开信息输出机会威胁清单并标来源；哪些属实质冲突、哪几条进屋由人拍板

产出：《组织协同断点自检表》《一页纸战略屋模板》——本模块研讨成果，作为下一部分的推演输入

第2部分 战略解码：从目标到行为，中间那道翻译谁来做？（75分钟）

一、要解决的问题

战略屋讲清了“要什么”，部门拿到手还是不知道“干什么”：指标一分了之，协同方一个都不背。

承接《一页纸战略屋模板》，继续往下推进。

二、战略地图：从几十条因素收到十几项要素

1、四维扫描与因素池

方法：按财务、客户、内部流程、学习与成长四维扫描，形成 40-55 条因素池；因素写动宾短语并过三问：是不是一件事、加上“我们要”通不通、是否与目标值重复

2、五步收敛与因果验证

方法：因果过滤→三维打分（影响力×支撑面×可撬动性，任一维≤2 分即否决）→五标准校验→覆盖校验→去重；收成 15-20 项关键成功要素

工具：《因素池扫描表》《三维打分卡》《KSF 因果验证表》《覆盖率看板》

3、冲突不回避，才有真解码

方法：列出要素间的对冲关系（规模与效益、质量与进度、主业与第二曲线），按三原则裁决：战略优先、先验证再推广、双指标制衡

案例：该样本企业列出五组冲突，规模与盈利质量用双指标捆绑——收入完成而毛利率未完成的单位当期不评优

研讨：从自己的关键成功要素里找一组冲突，写出裁决规则（20分钟）

三、组织绩效矩阵：横着看打仗，竖着看背账

1、矩阵怎么填、怎么读

方法：指标排成行、部门排成列，标 1 主责、2 协同、3 一般配合；横读是一条指标的作战链，竖读是一个部门的指标包

模型：组织绩效指标×部门矩阵

工具：《组织绩效矩阵填表规则卡》

2、从矩阵到责任：占位与取舍

方法：先定“1”再谈“2”；每条指标有且只有一个主责；主责权重不低于 60%，协办合计不超过 28%；专业保障类部门走履职任务制

案例：该样本企业生产管控部主责权重 70%，协同部门只背 2 不背 1——协同不入考核，协同就不会真的发生

研讨：填本公司矩阵前 6 条指标，为一条无人认领的指标定责（20分钟）

AI 赋能：AI 按部门做指标初步拆解并标出承接缺口与无人认领的条目；再分到哪一层由人定

第3部分 必赢之仗：件件都重要，为什么件件都没打透？（65分钟）

一、要解决的问题

年度重点任务常有二三十条，条条重要，资源一分散，年底没一件打得透。本模块解决：如何把解码结论收拢成三场仗，配足资源、落到人头。

以上一部分的《组织绩效矩阵填表规则卡》为起点，本部分在其结论上做延伸与落地。

二、三场必赢之仗：从哪里来

1、选仗的三条来源

方法：必赢之仗只来自三处——受制项破局、威胁项对冲、年度目标最大缺口；每场仗写清“硬指标＋因果链＋冲突项”，一句话说得清输赢

工具：《必赢之仗筛选与回溯表》

2、OGSM 一页纸：目的、目标、策略、衡量

方法：O 写为什么打、G 写打完什么样、S 写怎么打（3-4 条）、M 写看什么与多久看一次；否决项必须写清楚

模型：OGSM 四要素卡

工具：《OGSM 一页纸模板》《月度看板四色灯规则》

3、行动计划与资源保障包

方法：关键行动逐条写责任人、参与人、推进者、完成时间；一仗一包，人、财、机制、数字化齐全，资源先于战役到位

案例：该样本企业把全年压成三场仗——交付攻坚战（下半年须完成营收 291.94 亿元）、毛利率修复战（每提升 1 个百分点约等于 4.63 亿元毛利）、第二曲线战（外贸及非航 27.31 亿元，同比 +25.1%）

研讨：选出三场必赢之仗，写出第一场的 OGSM 与四条关键行动（35分钟）

AI 赋能：AI 逐条校验每场仗的五要件是否齐备、责任人是否唯一并标出缺项；打不打这一仗由人拍板

第4部分 执行机制：责任书签了字，为什么还是推不动？（40分钟）

一、要解决的问题

责任书签到最后成了形式：指标一大堆、权重拍脑袋、签字即归档。本模块解决：如何做到责任、授权、评估、分配四到位。

沿用《月度看板四色灯规则》的结论往下做。

二、责任、授权与兑现的四到位

1、指标从哪来、权重怎么分

方法：五级优先级——矩阵主责必入不裁→协办纳入→部门派生任务→备选→学习成长补位；每条设底线、达标、挑战三档值

标准：指标不超过 9 项、权重合计 100%、主责合计不低于 60%

工具：《指标五级来源与权重池规则卡》《目标责任书八节模板》

2、授权、考核与激励的三级映射

方法：授权条目来自资源保障包、里程碑来自必赢之仗 OGSM；考核分数→绩效系数→薪酬兑现三级映射；专项激励池按里程碑解锁

标准：有责任无授权即假责任；电网类指标（安全、合规、现金流）全部门同版

工具：《考核系数与激励池配置表》

AI 赋能：AI 跑目标—责任—考核的三向勾稽，标出没有责任人或没有考核项的条目；权重怎么调由人拍板

第5部分 AI 全流程：解码这套重活，AI 能替我们做掉哪几段？（50分钟）

一、要解决的问题

一套完整的战略解码人工做要两到三周，最耗时的不是判断，是整理与核对口径。

接着《考核系数与激励池配置表》往下推，解到能落地。

二、AI 演进：从查资料的工具，到能干活的同事

1、四步演进：会答→会干→串流程→顶岗位

趋势：大模型会答——给问题给答案；智能体会干——自己拆步骤、调工具、形成果；AI 系统串起流程——把跨岗位的动作接成一条链；数字人顶上一个岗位——标准动作 7×24 有人做

判断：多数企业卡在第一格，把 AI 当搜索引擎用。差距不在用不用，在有没有让它进入流程、替掉某一段具体工作

2、人机协同：分工不靠感觉，靠一条界线

分工：AI 接整理、核对、归类、初稿、提醒；人给定目标、定口径、做裁决、担责任

界线：AI 的产出必须能回溯来源编号，答不出来源的一条删掉；涉及取舍、资源与责任归属的判断一律留给人

口诀：AI 出活，人签字。签字的人才负有责任，也才有权推翻 AI 的结论

3、人人协同：多维表格让数据即时可视化

收数与串表：用飞书多维表格把散在 Excel、微信群与业务系统里的数收成一张共用表，一条记录只录一次、改一处全端同步；关联字段代替复制粘贴，目标表、任务表、数据表三表联动

追人：到期未回款自动提醒，指标跌破线自动 @责任人；谁改的、什么时候改的，全程可追溯

标准：看板有没有生命力，看三件事——录入者是不是本人、一个月后还有没有人更新、能不能追出谁改的

4、本课的六段流程与人机分工

方法：输入确认→两源采集→前置链（洞察与战略屋）→主体链（地图、矩阵、必赢之仗）→执行链（责任书、看板）→校验→交付

交给 AI：信息归并、初步拆解、覆盖率统计、要件校验、三向勾稽

留给人：定必赢之仗、定主责、定权重、担责任

5、三段价值

周期压缩：两三周的活压到一两天出初稿，时间还给争论与裁决

口径统一：全稿同一套短语与编号，前后两张表不再对不上

过程留痕：谁改的、依据什么改的都可追溯

6、课堂演示与练习

演示：现场演示一条外部因素从入池、收敛到被责任书认领的全过程（15分钟）

练习：各组拿本公司一条真实目标，跑一遍从目标到行动清单的最小闭环（20分钟）

第6部分 执行落地与行动承诺：回到岗位，明天先动哪三件事？（40分钟）

一、要解决的问题

课上热闹，回去就凉；年初定的事，年底靠突击。本模块解决：把成果收拢成一份有人盯、有节奏、有兑现的清单。

以《考核系数与激励池配置表》为起点，往下延伸。

二、执行节奏与行动承诺

1、三级复盘与经营分析四步法

方法：月度看板例会先查补给再查进度、季度经营分析会逐部门过堂、半年战略地图回看；分析按四步——找差距（实际 vs 三档值）→拆原因（拆到因素、部门、动作）→定动作→追闭环（上次动作先过一遍）

标准：先讲差距还是先讲成绩，是分析会与汇报会的分水岭；没有数据的解释不算原因

工具：《经营分析四步法卡》《月度看板四色灯规则》

2、成果串联与 30/60/90 承诺

方法：按“看得清→拆得开→打得赢→落得实”复盘四件成果，成果须互相印证：战略屋地基目标值＝战略地图财务维目标值＝责任书三档目标值；再写三件 30 天内启动、两件 60 天内出结论、一件 90 天内见数的事

工具：《30/60/90 天落地行动承诺书》

AI 赋能：AI 按成果清单汇编攻坚台账与首月跟进清单；先动哪三件事由人当场定

【课程成果清单】

序号

成果名称

产出部分

用途

1

组织协同断点自检表

第1部分

诊断目标落地的最大断点

2

一页纸战略屋

第1部分

战略沟通与共识工具

3

年度经营行动清单

第1部分

把环境变化翻译成动作与指标

4

公司级战略地图（15-20 项关键成功要素）

第2部分

全年经营主视图

5

组织绩效矩阵

第2部分

责任书取数的唯一来源