《AI赋能·战略解码与高效执行力》2天

AI赋能·战略解码与高效执行力

——让年度目标从口号变成动作、从动作变成结果

主讲老师：魏建华

【课程背景】

每年年底到第二年一季度，是老板最难熬的一段时间：年度目标开了会、发了文、签了字。三个月后再看，目标还是那几张纸，部门还是各忙各的。

你看到的画面：经营分析会上每个部门都讲得很好看——产量超额、成本下降、项目顺利，可把这些“很好看”加在一起，离年度目标还差一大截；问一句“今年到底干哪几件事”，十个人给出十个答案。往后还有另一种画面：年初热血、年中松动、年底突击，最后一个月补的是数字，不是能力。

你听到的话：“这个指标不该压给我们部门”“我们尽力，但配套跟不上”“这事我交代过了”。听着像执行不力，其实执行不力只是结果，病根在前面。

真问题藏在三个认知差里：把“分解”当“解码”——数字切下去，不等于把责任和协同说清楚；把“考核”当“管理”——考核是末端，前面没有澄清与解码，只能压出动作、压不出结果；把“执行力”当“干劲”——换个团队还是老样子，说明差的不是态度，是没有责任到人、节奏到月、兑现到手的机制。

不解决的代价很具体：目标年年发、部门年年各忙各的，年底补的是数字不是能力；明年一季度，同样的会还要再开一遍。

还有一层变化绕不过去：从人人协同到人机系统，从黑灯工厂到黑灯办公室，从流程标准化到标准化流程封装技能。这三层变化背后，一轮完整的战略解码人工做要两三周，最耗时的不是判断，是找数、对齐口径、反复核对——这几段交给 AI，一两天出初稿。但把 AI 当搜索框、流程一步没改的组织，省下的只是打字的时间。

【课程定位】

这不是一堂讲执行力心态与工具概念的课，而是一次带着本公司年度目标来、带解码成果回去的实战工作坊，只解决一件事：让年度目标从口号变成一张图、三场仗、一份责任清单，并配上让它跑起来的执行机制。

产品线档位：战略解码产品线 · 基础档（A 档）。 本档主线为战略地图＋绩效矩阵＋必赢之仗，先解决「年度目标怎么拆成一张图和几场仗」。已经做过一两年解码、卡在四栏各填各的团队，续接进阶档《AI赋能·OGSM战略解码与目标落地》（2 天版，OGSM 一页纸主线）。两档共用同一套 AI 工具底座与多维表格看板，进度可衔接、不必重复学。

【课程收益】

1、掌握战略解码与执行落地的五步闭环，能指出目标从“定下来”到“干出来”断在哪一环

2、识别本年度真正影响经营的 3 个机遇与 3 个威胁，逐条给出年度行动与验证指标

3、设计一页纸战略屋，把使命愿景、战略控制点、业务组合与年度目标压成一张图

4、绘制公司级战略地图，从 40 条以上因素中收敛出 15-20 项关键成功要素

5、建立组织绩效矩阵，明确谁主责、谁协同，做到“横着看打仗、竖着看背账”

6、制定 3 场必赢之仗的 OGSM 与资源保障包，完成责任到人、时间到月的正式稿

7、完成一份部门责任书指标初稿，过三道硬校验

8、搭建执行落地的三道闸门——责任到人、节奏到月、兑现到手

9、了解 AI 从大模型到数字人的演进路径，掌握人机协同边界，并用多维表格实现人人协同

【课程特色】

1、真案推演：以行业相关或同体量对标企业为真实样本，从公开年报一路推到责任书

2、工作坊而非听讲：研讨与路演占比六成，两天均有现场产出，第二天下午设路演质询

3、工具即成果：24 张工具表单可带回直接填写

4、AI 现场演示：讲清大模型到数字人的演进，当场演示一条因素从入池到责任书认领

5、执行讲机制不讲干劲：责任到人、节奏到月、兑现到手三道闸门，把执行力从口号落到制度

【课程对象】

公司董事长、总经理及经营班子成员；研发、生产、销售、供应链等业务与职能板块负责人。建议同一经营单元成班，30-40 人。

【课程时间】

2天（6小时/天）

两天版与一天版怎么选：一天版解决“目标怎么翻译成动作”，解码到责任书为止；两天版解决“一年下来怎么不失速”，补上执行节奏与执行引擎两块。多出的 6 小时不用于加讲理论，全部压在三处——

一是补模块：新增第6部分「执行节奏：过程没人管，年底靠什么兜底？」（85分钟）与第7部分「执行引擎：执行力是设计出来的，还是喊出来的？」（55分钟）。

二是加产出：成果从 8 项增到 10 项，新增季度经营分析重做稿（四步法）、执行力四问诊断表与机制改法；战略屋补输入移交表，必赢之仗补资源保障包，责任书补授权条目。

三是把练变成做：战略解码从 75 分钟加到 130 分钟，战略澄清 60→100 分钟，执行机制 40→85 分钟；最后一段从 50 分钟加到 100 分钟。

建议排两天版的情形：战略方向已明确、执行过程缺管控与节奏机制的组织；一把手带队、需要现场定资源与授权的团队。

【教学方式】

工作坊式：讲授 30%＋案例推演 30%＋研讨路演 30%＋点评 10%。按业务条线混合分组，5-6 组。第一天出解码成果，第二天做责任压实与执行机制演练。

【课程逻辑总览】

主线：看得清→拆得开→打得赢→落得实→AI 提速。第一天打“战略这一头”——看清环境、拆开目标、选出要打的仗；第二天打“执行这一头”——把责任压到部门、把节奏定到月、把执行力还原成可设计的机制。

【课程大纲】

第一天先认清断点（第1部分），用洞察与战略屋说清今年的仗（第2部分），用地图与矩阵把责任拆到部门（第3部分）；第二天收拢成三场必赢之仗（第4部分），用责任书与授权锁上机制（第5部分），搭起过程管控与三级复盘（第6部分），再解决“人为什么不动”这个真问题（第7部分），用 AI 提速（第8部分），最后以成果路演与承诺收尾（第9部分）。

推进顺序：第1部分「经营战略思维」→第2部分「战略澄清」→第3部分「战略解码」→第4部分「必赢之仗」→第5部分「执行机制」→第6部分「执行节奏」→第7部分「执行引擎」→第8部分「AI 全流程」→第9部分「总结与行动」。每一部分的课堂产出直接进入下一部分的方法推演与研讨，前一部分的工具就是后一部分的输入，最后一部分收口为可带回岗位的行动承诺。

第1部分 经营战略思维：为什么目标年年定，组织却各干各的？（50分钟）

一、要解决的问题

同一个目标，研发说是技术突破、生产说是产能爬坡、销售说是订单交付，谁都没说错，可加不到一起。企业最大的成本不是竞争，是内部博弈。

二、从职能思维到经营思维

1、思维跃迁与内部治理

方法：职能思维→经营思维→战略思维；用四个问句验真伪——指标与公司目标的关系、上下游依赖、最贵的资源、跨部门改善点

模型：经营五大博弈（规模与效益、长期与短期、局部与整体、创新与守成）

2、组织协同与执行的三道断点

方法：自检三道断点——说不清、分不下、落不实，分别对应战略没澄清、解码没做透、机制没设计

工具：《组织协同断点自检表》

案例：以行业相关或同体量对标企业为真实样本——某整机制造类上市公司一年里最大的一次内部争执，是交付与毛利谁让路——两套说法都对，缺的是一套裁决规则

AI 赋能：AI 把各部门对同一目标的表述归并成同义对照表，标出叫法不一致的指标；哪些属实质冲突由人认定

产出：《组织协同断点自检表》——本模块研讨的填写成果，直接作为下一部分的推演输入

第2部分 战略澄清：今年的仗在哪打？我们凭什么赢？（100分钟）

一、要解决的问题

多数企业的年度规划是“去年目标＋增长百分比”，环境一变就得推倒重来。本模块解决：如何把外部变化翻译成今年必须打赢的几件事。

二、市场洞察：只盯今年会变的变量

1、六维扫描与五力判断

方法：PESTEL 只装今年不会因公司努力而改变的变量，波特五力判断自身位置（占优／持平／受制）；每条带数据出处与动宾行动，威胁类同样给对冲动作

工具：《PESTEL 扫描表》《五力判断与杠杆点表》《年度经营行动清单》

2、收敛为 3 机遇 3 威胁、3 优势 3 不足

方法：五步法——铺开→双维打分（影响度×概率）→去重→取前三→锚点复核；优势取自占优，不足取自受制；每条写事实锚点—影响路径—评分

工具：《3机遇3威胁评分卡》《3优势3不足评分卡》《SWOT 十二格策略表》

案例：某整机制造类上市公司把 20 条外部因素收敛为三条机遇，“成本端与价格端双向挤压”一条改写全年打法——营收 463.31 亿元、毛利率降至 9.05%，在手订单仍有 265.39 亿元：订单不缺，缺的是把订单做成利润

研讨：列出今年最不确定的三个外部变量，各写一条对冲动作与一个验证指标（30分钟）

三、一页纸战略屋：让战略易于共识

1、六层画法与承重墙检查

方法：屋顶使命愿景—房梁战略控制点—战略目标—业务组合（金牛／明星／问题）—职能战略—地基本年度经营目标；地基与年度目标同值，承重墙抽掉即塌

模型：战略屋六层图

工具：《一页纸战略屋模板》

2、战略屋调整方向与输入移交

方法：环境变了先看地基、再看业务组合权重、最后看职能配套；金牛产现金、明星吃现金、问题设红线；第二曲线走增量预算

标准：战略屋与解码之间必须有《输入移交表》——12 条结论条条要有落点，没有落点的结论等于没做

工具：《输入移交表》

案例：该样本企业把三条主力产品线列为明星业务，外贸与非航列为问题业务，两类不共用一套考核节奏

研讨：画战略屋初稿并填移交表，用一句话把今年的打法说给邻组听（40分钟）

AI 赋能：AI 抓行业与对手公开信息，输出机会与威胁候选清单并标出来源；哪几条进屋由人拍板

第3部分 战略解码：从目标到行为，中间那道翻译谁来做？（130分钟）

一、要解决的问题

战略屋讲清了“要什么”，部门拿到手还是不知道“干什么”：指标一分了之，协同方一个都不背。

二、战略地图：从几十条因素收到十几项要素

1、四维扫描与因素池

方法：按财务、客户、内部流程、学习与成长四维扫描，形成 40-55 条因素池；因素写动宾短语并过三问：是不是一件事、加上“我们要”通不通、是否与目标值重复；无编号不进池

2、五步收敛与三维打分

方法：因果过滤→三维打分（影响力×支撑面×可撬动性，任一维≤2 分即否决）→五标准校验→覆盖校验→去重；收成 15-20 项关键成功要素，每条答出支撑谁、依托什么、怎么衡量、凭什么验证

工具：《因素池扫描表》《三维打分卡》《KSF 因果验证表》《覆盖率看板》

3、因果链与冲突不回避

方法：同层只并列、因果线一律跨层，删线后检查孤点并补跨层出口；列出要素间的对冲关系（规模与效益、质量与进度、主业与第二曲线），按三原则裁决：战略优先、先验证再推广、双指标制衡

案例：该样本企业列出五组冲突，规模与盈利质量用双指标捆绑——收入完成而毛利率未完成的单位当期不评优

研讨：从自己的关键成功要素里找一组冲突，写出裁决规则与配套机制（30分钟）

三、组织绩效矩阵：横着看打仗，竖着看背账

1、矩阵怎么填、怎么读

方法：指标排成行、部门排成列，标 1 主责、2 协同、3 一般配合；横读是一条指标的作战链，竖读是一个部门的指标包

模型：组织绩效指标×部门矩阵

工具：《组织绩效矩阵填表规则卡》

2、从矩阵到责任：占位与取舍

方法：先定“1”再谈“2”；每条指标有且只有一个主责；主责权重不低于 60%，协办合计不超过 28%；专业保障类部门走履职任务制

标准：协同不入考核，协同就不会真的发生；无人认领的指标等于解码失败

案例：该样本企业生产管控部主责权重 70%，协同部门只背 2 不背 1，考核表里写得清清楚楚

研讨：填本公司矩阵前 10 条指标，为无人认领的指标定责并说明依据（40分钟）

AI 赋能：AI 按部门做指标初步拆解并标出承接缺口与无人认领的条目；再分到哪一层由人定

第4部分 必赢之仗：件件都重要，为什么件件都没打透？（75分钟）

一、要解决的问题

年度重点任务常有二三十条，条条重要，资源一分散，年底没一件打得透。本模块解决：如何把解码结论收拢成三场仗，配足资源、落到人头。

二、三场必赢之仗：从哪里来

1、选仗的三条来源

方法：必赢之仗只来自三处——受制项破局、威胁项对冲、年度目标最大缺口；每场仗写清“硬指标＋因果链＋冲突项”，一句话说得清输赢

工具：《必赢之仗筛选与回溯表》

2、OGSM 一页纸：目的、目标、策略、衡量

方法：O 写为什么打、G 写打完什么样、S 写怎么打（3-4 条）、M 写看什么与多久看一次；否决项必须写清楚，出现什么情况触发专项分析

模型：OGSM 四要素卡

工具：《OGSM 一页纸模板》《月度看板四色灯规则》

3、行动计划与资源保障包

方法：关键行动逐条写责任人、参与人、推进者、完成时间；一仗一包，人、财、机制、数字化齐全，缺一类即空头支票；资源先于战役到位

案例：该样本企业把全年压成三场仗——交付攻坚战（下半年须完成营收 291.94 亿元，占全年 58.4%）、毛利率修复战（每提升 1 个百分点约等于 4.63 亿元毛利）、第二曲线战（外贸及非航 27.31 亿元，同比 +25.1%）

研讨：选出三场必赢之仗，写出第一场的 OGSM、四条关键行动与资源包（40分钟）

AI 赋能：AI 逐条校验每场仗的五要件是否齐备、责任人是否唯一并标出缺项；打不打这一仗由人拍板

第5部分 执行机制：责任书签了字，为什么还是推不动？（85分钟）

一、要解决的问题

责任书签到最后成了形式：指标一大堆、权重拍脑袋、签字即归档。本模块解决：如何做到责任、授权、评估、分配四到位。

二、责任、授权与兑现的四到位

1、指标从哪来、权重怎么分

方法：五级优先级——矩阵主责必入不裁→协办纳入→部门派生任务→备选→学习成长补位；每条设底线、达标、挑战三档目标值

标准：指标不超过 9 项、权重合计 100%、主责合计不低于 60%、每部门至少 1 条学习成长维度指标

工具：《指标五级来源与权重池规则卡》《目标责任书八节模板》

2、授权、里程碑与三道硬校验

方法：授权条目来自资源保障包、里程碑来自必赢之仗 OGSM；三道校验——目标值是否与战略地图财务维同值、权重合计是否 100%、每条指标是否只有一个“1”

标准：有责任无授权即假责任；电网类指标（安全、合规、现金流）全部门同版；第二曲线指标纳入任期考核

工具：《考核系数与激励池配置表》

研讨：为自己部门填一本责任书指标表（8 项以内），试分权重并过三道校验（50分钟）

AI 赋能：AI 跑目标—责任—考核的三向勾稽，标出没有责任人或没有考核项的条目；权重怎么调由人拍板

第6部分 执行节奏：过程没人管，年底靠什么兜底？（85分钟）

一、要解决的问题

月度会开成了汇报会：各部门讲成绩、解释客观原因，差距没人拆、动作没人定、上次定的事没人追。

二、三级复盘与经营分析四步法

1、三级复盘的节奏设计

方法：月度 OGSM 看板例会先查补给再查进度、四色灯通报延期项；季度经营分析会按矩阵逐部门过堂、逐条对标；半年战略地图回看，验证因果假设、必要时修图

模型：三级复盘机制（月／季／半年）

工具：《月度看板四色灯规则》《经营分析四步法卡》

2、经营分析四步法与触发规则

方法：找差距（实际 vs 三档目标值）→拆原因（拆到因素、部门、动作）→定动作（动宾＋责任人＋时间）→追闭环（上次定的动作先过一遍）

标准：先讲差距还是先讲成绩，是分析会与汇报会的分水岭；没有数据的解释不算原因；季度现金流或毛利率为负即触发专项分析，不得靠年末集中回款补救

案例：该样本企业把季度会的第一项固定为“上季度动作闭环情况”，先过旧账再听新账，一季就把跨部门拖期压下去三成

研讨：拿本公司上一季度的一份经营分析材料，按四步法重做一遍并给出三条新动作（45分钟）

AI 赋能：AI 把历次会议纪要的行动项拉成台账，按责任人与截止时间排序；哪几条要上会由人定

产出：《月度看板四色灯规则》——本模块研讨的填写成果，直接作为下一部分的推演输入

第7部分 执行引擎：执行力是设计出来的，还是喊出来的？（55分钟）

一、要解决的问题

同样一套目标，有的团队一说就动，有的推一下走一步。差距常被归为态度和干劲，但换一批人往往还是老样子。

二、把执行力还原成可设计的机制

1、四种执行失效形态

方法：先判断失效属于哪一种再动手——不知道干什么（目标没翻译）、知道但不会干（能力缺）、会干但不想干（激励缺）、想干但干不了（资源与授权缺）；把“执行力差”这个结论换成四个可验证的问题

工具：《执行力四问自检表》

2、干部的三个执行动作

方法：定标准（什么叫干成了，先说清楚）→盯过程（看板与例会，不是临时追问）→追闭环（上次定的先过一遍）

标准：交出去的是活，交不掉的是结果；授权不卸责

案例：该样本企业把每场仗的动作项做成一张共用看板，谁拖期一目了然，跨部门扯皮从“你说我说”变成“看表说话”

3、执行文化的分水岭与三道闸门

方法：先讲差距还是先讲成绩，复盘对事不对人但结论要对人；三道闸门——责任到人（唯一主责＋授权）、节奏到月（看板＋例会＋预警）、兑现到手（考核→系数→薪酬三级映射）

标准：三道闸门缺任何一道，执行力都会退回口号；专项激励池按里程碑解锁，先到先得、逾期不补

研讨：给本公司一个执行不力的真实案例做四问诊断，写出一条机制层面的改法（25分钟）

AI 赋能：AI 把历史行动项台账做重复项与长期未闭环项扫描，标出高频卡点；改哪条机制由人定

第8部分 AI 全流程：解码这套重活，AI 能替我们做掉哪几段？（100分钟）

一、要解决的问题

一套完整的战略解码人工做要两到三周，最耗时的不是判断，是整理与核对口径。

二、AI 演进：从查资料的工具，到能干活的同事

1、四步演进：会答→会干→串流程→顶岗位

趋势：大模型会答——给问题给答案；智能体会干——自己拆步骤、调工具、形成果；AI 系统串起流程——把跨岗位的动作接成一条链；数字人顶上一个岗位——标准动作 7×24 有人做

判断：多数企业卡在第一格，把 AI 当搜索引擎用。差距不在用不用，在有没有让它进入流程、替掉某一段具体的工作

2、人机协同：分工不靠感觉，靠一条界线

分工：AI 接整理、核对、归类、初稿、提醒；人给定目标、定口径、做裁决、担责任

界线：AI 的产出必须能回溯来源编号，答不出来源的一条删掉；涉及取舍、资源与责任归属的判断，一律留给人

口诀：AI 出活，人签字。签字的人才负有责任，也才有权推翻 AI 的结论

3、人人协同：多维表格让数据即时可视化

收数：用飞书多维表格把散在 Excel、微信群与业务系统里的数收成一张共用表——一条记录只录一次，改一处全端同步；字段类型就是录入规则

串表：关联字段代替复制粘贴，目标表、任务表、数据表三表联动；视图是同一份数据的不同切面——高层看仪表盘、部门看排名、项目组看任务

追人：到期未回款自动提醒，指标跌破线自动 @责任人；谁改的、什么时候改的，全程可追溯

标准：判断一块看板有没有生命力，看三件事——录入的人是不是使用者本人、一个月后还有没有人更新、能不能追出谁改的

4、本课的六段流程与人机分工

方法：输入确认→两源采集→前置链（洞察与战略屋）→主体链（地图、矩阵、必赢之仗）→执行链（责任书、看板与复盘）→一致性校验→交付

交给 AI：信息归并、初步拆解、覆盖率统计、要件校验、三向勾稽、台账数据源

留给人：定必赢之仗、定主责、定权重、担责任；AI 出活，人签字

5、三段价值

周期压缩：两三周的活压到一两天出初稿，时间还给争论与裁决

口径统一：全稿同一套短语与编号，前后两张表不再对不上

过程留痕：谁改的、依据什么改的都可追溯

6、课堂演示与练习

演示：现场演示一条外部因素从入池、收敛、进地图到出现在周更看板的全过程（20分钟）

练习：各组拿本公司一条真实目标，用模板跑一遍从目标到行动清单的完整闭环，产出可路演的一页纸与一张看板（50分钟）

第9部分 总结与行动：回到岗位，明天先动哪三件事？（40分钟）

一、要解决的问题

课上热闹，回去就凉。本模块解决：把两天成果收拢成一份有人盯、有节奏、有兑现的清单。

二、成果路演与行动承诺

1、主线复盘与成果串联

方法：按“看得清→拆得开→打得赢→落得实”复盘两天成果——战略屋、地图与矩阵、必赢之仗 OGSM、责任书初稿、执行节奏与三道闸门

标准：成果互相印证——战略屋地基目标值＝战略地图财务维目标值＝责任书三档目标值

2、30/60/90 天落地承诺

方法：每组写三件 30 天内启动的事、两件 60 天内出结论的事、一件 90 天内见数的事；每件事写清主责人与验收标准

工具：《30/60/90 天落地行动承诺书》

研讨：各组路演互评，老师逐组质询（30分钟）

AI 赋能：AI 按成果清单汇编攻坚台账与首月跟进清单；先动哪三件事，由人当场定

【课程成果清单】

序号

成果名称

产出部分

用途

1

组织协同断点自检表

第1部分

诊断目标落地的最大断点

2

一页纸战略屋与输入移交表

第2部分

战略沟通与共识工具

3

年度经营行动清单

第2部分

把环境变化翻译成动作与指标

4

公司级战略地图（15-20 项关键成功要素）

第3部分

全年经营主视图

5

组织绩效矩阵

第3部分

责任书取数的唯一来源

6

三场必赢之仗 OGSM 与资源保障包

第4部分

资源投放与进度跟踪依据

7

部门责任书指标初稿（含三档目标值与授权条目）

第5部分

对接年度考核表

8

季度经营分析重做稿（四步法）

第6部分

改造现有经营分析会

9

执行力四问诊断表与机制改法

第7部分

执行失效根因整改

10

30/60/90 天落地行动承诺书

第9部分

课后跟踪抓手