《AI赋能·战略解码与年度目标落地》

AI赋能·战略解码与年度目标落地

——把公司战略变成部门背得动、算得清、干得成的账

主讲老师：魏建华

【课程背景】

年底到第二年一季度，是出钱做培训的这个人最难熬的一段时间。年度目标开了会、发了文、签了字，三个月后再看，目标还是那几张纸，部门还是各忙各的。

你看到的画面：经营分析会上每个部门都讲得挺好——产量超额、成本下降、项目顺利，把这些“挺好”加在一起，离年度目标还差一大截；问一句“今年到底干哪几件事”，十个人给出十个答案；目标往下分，最后变成数字分摊；战略规划挂在墙上，预算表里找不到它。

你听到的话：“这个指标不该压给我们部门”“我们尽力，但配套跟不上”“市场一年变了三回，年初定的还作数吗”。

问题不在执行，在两个替代：把“分解”当“解码”——数字切下去，不等于把责任和协同说清楚，部门拿到手还是不知道干什么；把“考核”当“管理”——考核是末端，前面没有澄清与解码，只能压出动作、压不出结果。

不解决的代价：一年过去，目标与预算各走各的路，考核压出的是动作不是结果；第二年同一时间，你还要再组织一次同样的会。

还有一层变化绕不过去：从人人协同到人机系统，从黑灯工厂到黑灯办公室，从流程标准化到标准化流程封装技能。这三层变化背后，AI 不是用不用的问题，是用到哪一步的问题。一轮完整的战略解码人工做两三周，最耗时的不是判断，是找数、对齐口径、反复核对——这几段交给 AI，一两天出初稿，人的时间压到争论与裁决上。

目标到行为之间缺的不是态度，是这道翻译。这门课讲这道翻译怎么做，一天带走五件能拿回公司开用的成果。

【课程定位】

这不是讲目标分解方法的课，也不是听完就散的宣贯会；是一次带着年度目标来、带着解码成果回去的实战工作坊——让年度目标从口号变成一张图、一张矩阵、三场仗、一份责任清单。

【课程收益】

1、区分周期性、结构性、竞争性三类市场下行，判断本公司下滑属于哪一类并说出对应的打法

2、识别本年度真正影响经营的 3 个机遇与 3 个威胁，逐条给出年度行动与验证指标

3、设计一页纸战略屋，把使命愿景、战略控制点、业务组合与年度目标压成一张图

4、绘制公司级战略地图，从 40 条以上因素中收敛出 15-20 项关键成功要素并画出因果链

5、建立组织绩效矩阵，明确谁主责、谁协同，做到“横着看打仗、竖着看背账”

6、制定 3 场必赢之仗的 OGSM 与资源保障包，现场完成“责任到人、时间到月”的初稿

7、了解 AI 从大模型、智能体、AI 系统到数字人的演进路径，掌握人机协同边界，并用多维表格实现数据即时可视化与人人协同

【课程特色】

1、真案推演：以行业相关或同体量对标企业为真实样本，从公开年报一路推到责任书

2、工作坊而非听讲：研讨与路演占比六成，重点模块均有现场产出

3、工具即成果：十四张工具表单可带回直接填写

4、AI 现场演示：讲清大模型到数字人的演进，当场演示一条目标从进战略屋到进看板的全过程

5、冲突不回避：专设经营博弈与平衡机制，直面内部博弈与资源争夺

【课程对象】

公司中高层管理者（含子分公司、业务单元班子成员及研产销各板块负责人）。建议同一经营单元成班，30-40 人。

【课程时间】

1天（6小时/天）

【教学方式】

工作坊式：讲授 30%＋案例推演 30%＋研讨路演 30%＋点评 10%。按业务条线混合分组，5-6 组。

【课程逻辑总览】

主线：看得清→拆得开→打得赢→AI 提速。经营大变局开场点火，打透战略澄清、战略解码两段；必赢之仗与机制保障合一，把三场仗配足资源、落到人头并锁进责任书；AI 单列讲授加演示，最后以行动承诺收尾。

【课程大纲】

先认清今年到底怎么了（第1部分），用市场洞察与一页纸战略屋说清今年的仗（第2部分），用战略地图与绩效矩阵把责任拆到部门（第3部分），落到必赢之仗与责任书（第4部分），用 AI 提速（第5部分），最后以行动承诺收尾（第6部分）。

推进顺序：第1「经营大变局」→第2「战略澄清」→第3「战略解码」→第4「必赢之仗与机制保障」→第5「AI 全流程」→第6「总结与行动」。每部分产出直接进入下一部分，最后收口为可带回岗位的行动承诺。

第1部分 经营大变局：市场下来了，为什么我们还在用去年的打法？（40分钟）

一、要解决的问题

行业从增量扩张进入存量博弈，过去“抓住外部需求就能赚”的逻辑失效了，可多数管理者的动作还停在去年。本模块解决：如何让团队先认清今年到底怎么了，再谈怎么干。

二、三类下行与中高层角色重构

1、分清下滑是哪一类

方法：周期性下滑（行业整体波动，等得起）→结构性下滑（需求永久性转移，等不起）→竞争性下滑（份额被对手拿走，抢得回）；三类对应的打法完全不同——等、转、抢

标准：判断依据必须落到数据——行业总量、本公司份额、客户结构与价格带各自的变化方向

工具：《三类下行的识别与打法对照表》

2、中高层的四个角色与三项能力

方法：角色从“指令传声、事务督办”重构为战略承接枢纽、市场经营主体、组织赋能核心、闭环执行关键；三项能力——趋势研判、资源配置、博弈平衡

模型：经营五大博弈（规模与效益、长期与短期、局部与整体、创新与守成、投入与产出）

工具：《中高层角色自评表》

AI 赋能：AI 把各部门对同一目标的不同表述归并成一张对照表；承认哪些冲突由人决定

第2部分 战略澄清：今年的仗在哪打？我们凭什么赢？（55分钟）

一、要解决的问题

多数企业的年度规划是“去年目标＋增长百分比”，环境一变就得推倒重来。本模块解决：如何把外部变化翻译成今年必须打赢的几件事。

沿用上一部分产出的《中高层角色自评表》，本部分不再另起炉灶，直接接着往下做。

二、市场洞察：只盯今年会变的变量

1、四大研判工具怎么用

方法：PESTEL 装“今年不会因公司努力而改变的变量”，波特五力判断自身位置（占优／持平／受制），SWOT 收敛内外因素，战略屋固化战略意图；每条带数据出处与动宾行动

模型：战略管理体系全景——战略规划→战略解码→落地执行→复盘迭代

工具：《PESTEL 扫描表》《五力判断与杠杆点表》《SWOT 战略分析矩阵》

2、业务组合：给每块业务定位置

方法：SPAN 细分市场定位看吸引力与竞争力双维，业务组合四象限定去留——明星加大投入、现金牛稳份额反哺、问题业务谨慎验证、瘦狗果断收缩

标准：区分外部市场风险与内部经营短板，建立红海提质、蓝海占位、新赛道孵化的分层布局逻辑

案例：以行业相关或同体量对标企业为真实样本——某相关企业在行业总量下行、同质化加剧的环境下，把 20 余条外部因素收敛为三条机遇，其中“成本端与价格端双向挤压”一条改写了全年打法——订单并不缺，缺的是把订单做成利润

三、一页纸战略屋：让战略易于共识

1、六层画法与承重墙检查

方法：屋顶使命愿景—房梁战略控制点—战略目标—业务组合—职能战略—地基本年度经营目标；地基与年度目标须同值

模型：战略屋六层图

工具：《一页纸战略屋模板》

研讨：画战略屋初稿，用一句话说给邻组听（20分钟）

AI 赋能：AI 抓行业与对手公开信息，输出机会威胁的候选清单；判断与取舍由人做

第3部分 战略解码：从目标到行为，中间那道翻译谁来做？（80分钟）

一、要解决的问题

战略屋讲清了“要什么”，部门拿到手还是不知道“干什么”：指标一分了之，协同方一个都不背。本模块解决：如何把战略拆成一张看得见因果、背得动责任的图。

承接《一页纸战略屋模板》，继续往下推进。

二、战略地图：从几十条因素收到十几项要素

1、四维扫描与因素池

方法：财务维度基于杜邦逻辑拆提质增效与盈利优化路径，客户维度梳价值主张与存量激活，流程维度打通业务、管理、支撑流程卡点，成长维度夯实人才组织体系能力；形成 40-55 条因素池，每条写成动宾短语

模型：BSC 战略地图四维度

工具：《四维因素池扫描表》《关键成功要素因果分析表》

2、五步收敛与因果验证

方法：因果过滤→三维打分（影响力×支撑面×可撬动性）→五标准校验→环境覆盖校验→去重；收成 15-20 项要素，每条答出四问——支撑哪项结果、谁主责、多久看一次、依据什么数据

标准：要素之间必须有因果链——从学习成长一路支撑到财务结果，中间断掉的那一环就是今年的缺口

三、组织绩效矩阵：横着看打仗，竖着看背账

1、矩阵怎么填、怎么读

方法：指标排成行、部门排成列，标 1 主责、2 协同、3 配合；横读作作战链，竖读是指标包

模型：组织绩效指标×部门矩阵

工具：《组织绩效矩阵填表规则卡》

2、经营博弈与平衡机制

方法：列出要素间的对冲关系（规模与效益、质量与进度、主业与第二曲线），按三原则裁决——优先级、先验证再推广、双指标制衡

案例：该案例企业列出五组冲突，规模与盈利质量用双指标捆绑，收入完成而毛利率未完成当期不评优

研讨：从自己的关键成功要素里找一组冲突，写出裁决规则；填本公司矩阵前 6 条指标（25分钟）

AI 赋能：AI 把战略目标按部门做初步拆解并标出承接缺口；再分解到哪一层、怎么配资源由人定

第4部分 必赢之仗与机制保障：件件都重要，为什么件件都没打透？（95分钟）

一、要解决的问题

年度重点任务常有二三十条，条条重要，资源一分散，年底没一件打得透；责任书签到最后成了形式——指标一大堆、权重拍脑袋、签字即归档。本模块解决：把解码结论收拢成三场仗，配足资源、落到人头，做到责任、授权、评估、分配四到位。

以上一部分的《组织绩效矩阵填表规则卡》为起点，本部分在其结论上做延伸与落地。

二、三场必赢之仗与 OGSM

1、选仗的三条来源

方法：必赢之仗只来自三处——受制项破局、威胁项对冲、年度目标最大缺口；每场仗写清“硬指标＋因果链＋冲突项”

工具：《必赢之仗筛选与回溯表》

2、OGSM 一页纸与资源保障包

方法：O 写为什么打、G 写打完什么样、S 写怎么打（3-4 条）、M 写看什么与多久看一次；关键行动逐条写责任人、参与人、推进者、完成时间

模型：OGSM 四要素卡

标准：一仗一包，人、财、机制、数字化齐全，资源先于战役到位；否决项必须写清楚

工具：《OGSM 一页纸模板》《月度看板四色灯规则》

案例：该案例企业把全年压成三场仗——交付攻坚战、毛利率修复战、第二曲线战，每场仗的硬指标都直接来自战略地图上的要素缺口

研讨：选出三场必赢之仗，写出第一场 OGSM 与四条关键行动（30分钟）

AI 赋能：AI 校验每场仗的五要件是否齐备、责任人是否唯一；要不要打这一仗由人拍板

三、目标责任书的四到位

沿用本部分《OGSM 一页纸模板》往下做。

1、指标从哪来、权重怎么分

方法：五级优先级——主责必入不裁→协办纳入→派生任务→备选→学习成长补位；每条设三档目标值

标准：指标不超过 9 项、权重合计 100%、主责不低于 60%、协办权重合计不超过 28%

工具：《指标五级来源与权重池规则卡》《目标责任书八节模板》

2、考核、兑现与激励

方法：考核分数→绩效系数→薪酬兑现三级映射；专项激励池按里程碑解锁

标准：有责任无授权即假责任；月度看板先查补给再查进度，季度过堂对标

工具：《考核系数与激励池配置表》

AI 赋能：AI 做目标—责任—考核的三向勾稽检查，标出没有责任人或没有考核项的条目；指标砍不砍、权重怎么分由人定

第5部分 AI 全流程：解码这套重活，AI 能替我们做掉哪几段？（50分钟）

一、要解决的问题

一套完整的战略解码人工做要两三周，最耗时的不是判断，是整理与核对口径。

沿用第4部分《考核系数与激励池配置表》往下做。

二、AI 演进：从查资料的工具，到能干活的同事

1、四步演进：会答→会干→串流程→顶岗位

趋势：大模型会答——给问题给答案；智能体会干——自己拆步骤、调工具、形成果；AI 系统串起流程——把跨岗位的动作接成一条链；数字人顶上一个岗位——标准动作 7×24 有人做

判断：多数企业卡在第一格，把 AI 当搜索引擎用。差距不在用不用，在有没有让它进入流程、替掉某一段具体的工作

2、人机协同：分工不靠感觉，靠一条界线

分工：AI 接整理、核对、归类、初稿、提醒；人给定目标、定口径、做裁决、担责任

界线：AI 的产出必须能回溯来源编号，答不出来源的一条删掉；涉及取舍、资源与责任归属的判断，一律留给人

口诀：AI 出活，人签字。签字的人才负有责任，也才有权推翻 AI 的结论

3、人人协同：多维表格让数据即时可视化

收数：用飞书多维表格把散在 Excel、微信群和业务系统里的数收成一张共用表——一条记录只录一次，改一处全端同步；字段类型就是录入规则，单选、人员、日期把随便填变成选着填

串表：关联字段代替复制粘贴，目标表、任务表、数据表三表联动；视图是同一份数据的不同切面——高层看仪表盘、部门看排名、项目组看任务

追人：到期未回款自动提醒，指标跌破线自动 @责任人；谁改的、什么时候改的，全程可追溯

标准：判断一块看板有没有生命力，看三件事——录入的人是不是使用者本人、一个月后还有没有人更新、能不能追出谁改的

4、本课的六段流程与人机分工

方法：输入确认→两源采集→前置链（环境扫描、业务组合定位、战略屋）→主体链（战略地图、绩效矩阵、必赢之仗）→机制链（责任书与管控节奏）→一致性校验→交付（成果进多维表格，按周更新）

交给 AI：信息归并、初步拆解、要件校验、三向勾稽、台账数据源

留给人：定必赢之仗、定 owner、定考核、担责任；AI 出活，人签字

5、三段价值

周期压缩：两三周的活压到一两天出初稿，把时间还给争论与裁决

口径统一：全稿同一套短语与编号，不再出现前一张表与后一张表对不上

过程留痕：谁改的、依据什么改的都可追溯，复盘不再靠回忆

6、课堂演示

演示：现场演示一个目标从进战略屋、到拆成部门责任、再到出现在周更看板的全过程（15分钟）

练习：各组用同一条流程跑一遍自带议题，AI 出初稿，人做判断与裁决（20分钟）

第6部分 总结与行动：回到岗位，明天先动哪三件事？（40分钟）

一、要解决的问题

课上热闹，回去就凉。本模块解决：把成果收拢成一份可执行清单。

以第4部分《考核系数与激励池配置表》为起点，往下延伸。

二、成果串联与行动承诺

1、主线复盘与成果串联

方法：按“看得清→拆得开→打得赢”复盘五件成果——战略屋、战略地图、组织绩效矩阵、必赢之仗 OGSM、责任书指标初稿

标准：成果互相印证——战略屋地基目标值＝战略地图财务维目标值＝责任书三档目标值；地图上有的要素，必赢之仗里必须有对应动作

2、30/60/90 天落地承诺

方法：每组写三件 30 天内启动的事、两件 60 天内出结论的事、一件 90 天内见数的事

工具：《30/60/90 天落地行动承诺书》

研讨：各组路演互评，老师逐组质询（25分钟）

AI 赋能：AI 生成攻坚台账模板与首月跟进清单；先动哪三件事由人当场定

【课程成果清单】

序号

成果名称

产出部分

用途

1

三类下行的识别与打法对照表

第1部分

找出现状与目标的差距

2

年度经营行动清单

第2部分

资源投放与进度跟踪的依据

3

组织绩效矩阵

第3部分

战略判断与年度打法的底稿

4

三场必赢之仗 OGSM 与行动计划表

第4部分

资源投放与进度跟踪的依据

5

30/60/90 天落地行动承诺书

第6部分

课后三十到九十天跟踪抓手