《产业互联网——从“赚差价”到“赚服务费”》-1天

《产业互联网》

从“赚差价”到“赚服务费”：产业链运营模式重构｜主讲： 白涛

【课程背景】

产业互联网平台是个系统工程，不是一蹴而就的。许多传统贸易型企业长期依赖信息不对称或资源垄断赚取差价，但随着竞争加剧和数字化浪潮，该模式已不可持续。本课程特别聚焦产业链运营模式从“赚差价”到“赚服务费”的转型，深度拆解“物流+贸易+金融”闭环的构建方法，帮助学员摒弃纯投机思维，确立服务实体导向，实现平台盈利模式创新。

本课程将会从一个最基础的产业互联网“原型”开始，为学员讲述构建产业平台的完整过程，拆解线上交易、集中采购、物流服务和金融服务等核心模块，并形成可相互衔接的“一体化”服务模式。同时，针对平台启动期客户获取与盈利的难点，课程将给出应对策略。

【课程收益】

在整体思维上，理解平台模式的价值逻辑，明确从“赚差价”到“赚服务费”的转型路径。

在操盘步骤上，掌握构建“物流+贸易+金融”闭环的4个关键业务模块（集中采购、平台销售、物流仓储、大宗交易与融资）。

在执行层面，学习供应链金融服务的设计逻辑与风控要点，学会使用商业模式画布等工具。

在工具价值上，为学员提供转型落地的具体表单工具，实现从规划到细节的落地。

【课程特色】

内容从理论到策略落地全链路，有具体的工具用于现场模拟演练，可迅速掌握知识。

【课程对象】

董事长、总经理、副总经理、总裁助理、CIO/CTO、COO/运营副总、财务副总、销售副总、业务部门主管（物流、采购、销售、生产等）、产品经理/IT架构师

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

模块一：产业互联网的底层逻辑是什么、模式如何转型？

1. 理解数字化转型的本质

• 传统增长模式与数字化增长模式的对比

• 数字化企业的未来出路

案例：天虹商场的数字化转型与华为的数字化转型

2. 构建产业互联网的底层逻辑

• 产业互联网的定义、与消费/工业互联网的差异

• 以供应链思维驱动数字化转型，S2b2c与大宗交易平台

案例：通过贝壳找房与欧冶云商理解产业互联网

3. 产业链运营模式重构（从“赚差价”到“赚服务费”）

• 传统贸易模式的瓶颈，信息不对称、价格博弈、风险集中

• 平台服务模式的价值逻辑，网络效应、交易赋能、数据资产

• 盈利模型变革，从价差收益到服务费、佣金、金融利差

案例：对比传统贸易商与欧冶云商、国联股份等平台盈利模式

模块二：如何设计“物流+贸易+金融”闭环的平台业务？

1. 掌握产业互联网平台的4个基本业务模块

• 集中采购，如何通过集采降低成本、锁定货源

• 平台销售，如何搭建线上交易场景，扩大客户触达

• 物流仓储基础设施，如何实现物流全链条高效协同

• 大宗交易与融资，构建“物流+贸易+金融”闭环的核心

案例：中储京科“货兑宝”如何从大宗商品仓储切入交易与金融

2. 规划“服务费”模式的产业平台

• 平台商业模式画布，谁是你的客户？你提供什么价值？如何盈利？

• 5个关键问题的自我评估

• “物流+贸易+金融”闭环的协同运营机制与风控设计

演练：使用商业模式画布，勾勒一个本行业的供应链服务平台雏形

模块三：产业互联网平台如何构建与启动？

1. 产业互联网平台的基础能力与构建思路

• 构建步骤，建平台能力 → 变经营模式 → 拓渠道市场

• 业务目标设定、业务架构与组织架构设计

案例：某航空产业供应链集成服务平台架构拆解

2. 平台的启动与运营

• 平台的启动方式与冷启动策略

• 如何利用现有资源（如核心企业的采购权）撬动平台

• 提高用户粘性与指标体系设计

演练：设计平台冷启动策略

模块四：供应链金融如何做？

1. 围绕关键业务进行创新（供应链金融）

• 数字化采购的运作模式与业务价值

• 动产融资（存货质押）的业务价值

• 供应链金融的主要运作模式，保理、信用贷、订单融资

• 基于真实贸易背景的风控设计， 如何利用物流、信息流、资金流数据实现风险可控，摒弃投机思维

案例：京东金融服务创新、牧原食品供应链金融合作

2. 课程总结与行动规划

• 回顾“从赚差价到赚服务费”的核心转型逻辑与步骤

• 互动讨论，结合企业实际，确定下一步的切入点与行动计划