《HRBP全链路实战能力研修营》制造业

《HRBP全链路实战能力研修营：从业务伙伴到经营伙伴》（制造业）

——成为经营可信赖的HR合伙人

主讲：伍纯老师

【课程背景】

自 2024 年起，本土企业三支柱转型成为大趋势，HRBP 作为核心一环，落地却普遍困难。大量企业卡在“有专业、无结果”的价值断点上，三大核心痛点清晰凸显：

问题 1：组织已就位、能力没跟上 ，角色仍停留在事务执行 。HRBP 岗位被明确定义为业务伙伴，但现实中，HRBP 大多深陷招聘、入转调离、考勤、劳资对接等事务性工作。日常以被动承接需求、补齐人员缺口为主，没有真正介入经营研判与组织优化，长期沦为业务的 “人力后勤岗”，距离业务伙伴、经营伙伴的核心定位差距巨大。

问题 2：战略有方向、落地无抓手 ， HRBP 缺少转化打法。不少企业顶层战略清晰，业务问题突出，如长期面临国内存量博弈、海外产能布局、多基地矩阵经营的多重压力等。但多数 HRBP 不具备战略拆解与业务诊断能力，无法将集团战略翻译为事业部可落地的人力作战方案。日常工作头痛医头、脚痛医脚，只会救火、不会布局，人力工作长期滞后业务节奏，无法支撑业务战略落地。

问题 3：专业有储备、对话无话语权，无法与业务对等对话。多数 HRBP 精通人力资源制度、流程与专业单元，但缺少业务思维、缺少业务影响力，缺少对等沟通话语权。面对业务诉求只能被动听从，业务会议插不上话、提不出经营视角建议；同时缺乏业务影响力，不知道如何管理自己的利益关键人以及和他们对话。导致 HR 工作不被尊重、建议不被采纳、价值不被看见，始终处于 “被动配合、低位执行” 的弱势局面。

本课程结合伍纯老师多年企业辅导与实战授课经验，专为三支柱体系已成型、HRBP 经营思维与业务话语权待补齐的关键窗口期企业设计。一天时间，不做单元知识普及，直接将 HRBP 带入企业真实业务场景，使用企业自身经营数据、人工成本结构、海外基地与各事业部经营难题，完整跑通从看懂经营→识别痛点→产出方案→推动落地的全链路实战闭环。

【课程收益】

破心智：撕掉后勤标签，拿到经营话语权。完成从 “业务伙计” 到 “经营伙伴” 的身份切换，清晰界定三支柱体系下 HRBP、政策管理部、共享支持部的职责边界与价值站位，找到 HRBP 在事业部经营中的不可替代位置。

破经营：建立商业视角，听懂战略、看懂经营。掌握 HRBP 必备经营语言，学会把业务战略翻译成本事业部 HRBP的 作战打法。

破业务：破解伪需求，精准识别业务真问题。面对 “车间缺人”“班长不给力”“海外派不动人” 等表层诉求，掌握四层穿透分析模型，从 “喊缺人就招人” 转向先诊断、再开方，引领业务对话，做业务负责人的教练，而不是执行工具。

破方案：具备系统解题能力 掌握 “搭房子” 方案设计方法论，针对产能不足、激励失效、海外人才供给、核心团队断层等不同类型的业务痛点，输出投入产出最高的有效解决方案。

破落地：打通人性与人心，化解变革阻力 掌握短期 / 长期利益关键人的管理方法，在多生产基地、事业部与集团总部并存的矩阵式组织中，学会跨部门对齐、有效说服业务负责人，推动变革真正落地。

【学员对象】HRBP负责人、事业部/子公司HRBP、HRD、业务总经理【培训时长】1天（6小时/天）【课程形式】 30% 原理+30%实战+40%落地训练

【课程大纲】

第一单元、心智破局：从 “支撑部门” 到 “经营合伙人”

企业 HRBP 当下三大现实困境

角色困境

认知困境

价值困境

“等、给、靠” 传统心智模式的底层局限

等业务提需求，被动响应；

靠总部给方案，缺少独立诊断；

依赖职能权限推动工作，缺少业务影响力。

心智蝶变：成为经营伙伴的三招破局技术

【案例分析】制造业 HRBP 从人力专员转型经营伙伴实战案例

心智升级：重塑 HRBP 的组织身份认知，跳出后勤思维，站在经营者视角看人力问题

组织身份重塑：HRBP 心智切换三招快跑技术

HRBP 的价值定位：业务的组织诊断师、人才操盘手、变革推动者

【自我诊断工具】《HRBP 蝶变自我诊断表》

【现场成果输出】《个人组织身份调整 30 天行动计划》

第二单元、把业务战略转为 HRBP 作战打法

什么才是真正的懂业务？

懂生产流程，就是懂业务吗？

懂客户结构与订单模式，就是懂业务吗？

看懂集团战略，等于能落地业务吗？

业务 “洋葱圈” 方法论

业务的真正逻辑

HRBP的支持逻辑

【案例分析】国内产能利用率不足场景下，人力成本结构调整实战打法

三步式法则：将业务战略转换为HRBP打法？

第一步：学会拆解，从业务战略到组织需求

现金业务和战略业务、衰退业务打法

业务波峰、波谷的业务核心诉求

第二步：学会盘点，当前的组织和人才现状是什么？

第三步：搞明白设计，将差距转换为HRBP的明确打法和作战路线

【工具 / 方法】《HRBP 双线战略画布》

【现场成果输出】《本事业部 2027年HRBP 战略级工作规划》

第三单元、业务洞察：甄别真伪需求，挖到业务问题根因

【小组研讨】HRBP为什么和业务对不话？为什么我们总是被业务带着走？

核心原理：90%业务需求都是伪需求，HRBP要站高一手看业务

核心方法：掌握业务诊断的对话技术

业务洞察四步落地法

Step1 需求甄别：业务沟通引导技术，教练式提问挖掘真实诉求

Step2 逐层穿透：四层模型深挖经营根因

Step3 数据验证：用离职率、人效、出勤率、单位人工成本等量化工具判断问题严重度，规避主观判断

Step4 风险闭环：误诊复盘，建立问题判断防火墙

【实战应用】三类业务问题根因挖掘（现场分组演练）

生产基地淡旺季产能与用工波动失衡

业务团队激励失效、订单推进乏力

海外 / 新建基地关键岗位人才梯队断层

【工具包】《厘清业务需求咨询话术》《四层根因分析表》

【现场成果输出】三大实战场景诊断报告

第四单元、方案构建：基于业务的人力资源解决方案设计

HRBP 落地三大普遍痛点

方案专业但落不了地

不同类型业务问题，套用同一套方案逻辑

仅有 HR 专业视角，缺少经营结果输出，价值无法量化呈现

关于 HRBP 方案的两大真相

好方案 = 杠杆：用最小人力投入撬动最大业务成果

好方案 = 落地价值：方案必须可衡量、可执行、可复盘

三类人力资源解决方案框架

短期止血类：紧急业务问题【案例】海外订单交付期关键岗位人员流失应急方案

中期破局类：业务卡脖子瓶颈【案例】成本承压下产线人效提升方案

长期变革类：组织底层重构【案例】多基地矩阵下组织架构与协同机制迭代全案

【实战应用】分组完成 “止血 + 卡脖子” 场景方案设计，导师点评纠偏

【现场成果输出】业务场景一体化 HR 解决方案

第五单元、人性经营：管理利益关键人，化解变革落地阻力

常见认知误区

一直在合作，就代表对方理解？

持续主动沟通，就等于做好管理？

一味讨好建立关系，就是正确方式？

短期利益关键人管理方法

短期利益关键人识别矩阵

短期利益关键人管理的三个步骤

长期利益关键人管理方法

对位人性

对位团队

对位事情

【高压实战沙盘】绩效改革与排班优化落地

业务场景：某基地推行绩效改革与排班机制优化，触动核心班组与中层利益，各部门负责人集体抵触、消极对抗，一线员工舆论恐慌，集团总部与基地诉求不同步。

实战目标：学员现场预判阻力、完成变革路径设计与沟通话术打磨。

【方法 / 工具包】变革阻力化解双模型、关键人利益矩阵

【现场成果输出】《利益关键人沟通话术》