《读懂中国，理解世界——中外合作背后的逻辑与智慧》

《读懂中国，理解世界》

中外合作背后的逻辑与智慧

主讲：俞平老师

【课程背景】

中国与世界的合作正进入新阶段。外方管理者常困惑：中国伙伴为何既果断又含蓄？为何合同签了还要谈关系？为何决策需要那么久，执行却快得惊人？这些现象背后，是政策逻辑与文化基因的双重作用。

本项目通过政策脉络与文化地图两个层面，帮助学员看清中国伙伴的思维与行为方式。政策层面，理解中国对外合作的方向感、节奏感与底线；文化层面，理解高语境沟通、权力距离、长期关系等底层习惯。同时通过真实案例与情景演练，让学员在尊重差异的前提下，找到自己的行动分寸。

课程不做理论堆砌，不讲公司考核，不提供模板化工具。我们只做一件事：让中外合作中的每一次沟通，都更少误会、更多成交、更长信任。

【课程收益】

● 看清中国对外合作的政策脉络与信号识别路径

● 理解中国式信任的逻辑：契约之外，关系如何运作

● 掌握高语境沟通的听与说：听懂言外之意，学会留白之美

● 识别中外文化差异的实际影响，避免误判与踩雷

● 四个文化维度支撑的「文化地图」，随时用于日常合作

● 一套冲突应对与保全面子的实操策略

【课程信息】

时长：半天（3小时）

对象：需要与中国伙伴打交道的外方管理者及核心成员

语言：中/英文授课

【课程大纲】

第一讲 读懂政策，看清方向（内容可选）

本讲聚焦：中国对外合作的大气候如何形成？政策信号如何识别？合作理念背后的基因是什么？

历史逻辑：从引进来到走出去，四十年主线不变

发展优先：经济合作承载国家战略，利益不是唯一标尺

互利共赢：不附加政治条件，但注重长期对等

大风向与微调：区分战略性布局与阶段性调整

关键词观察法：文件高频词变化就是方向变化

试点城市学：选择哪座城市，就选择了哪种改革路径

和谐理念：和为贵，合作中的双赢是底线

长远眼光：用时间换空间，看重二十年后的格局

关系网络：项目背后是关系网，关系网决定资源流向

整体思维：中国伙伴看全局，单点让步常为全局铺路

案例研讨：一个真实的中企海外项目，外方如何误判中方意图？问题出在信号解读的哪个环节？现场拆解，现场找到答案。

48006043180第二讲 读懂文化，理解行为（内容可选）

本讲聚焦：中国伙伴行为的底层逻辑是什么？如何用一幅文化地图解释「捉摸不透」？

文化地图总览：差异不是对错，而是习惯

高语境与低语境：中国表达含蓄，信息藏在语境里

话外之音：对方说「再想想」，可能等于「不同意」

权级意识：层级分明，请示汇报是尊重

决策链长：共识前很慢，共识后飞快

面子即权力：公开批评等于宣战

时间弹性：计划赶不上变化，时机贵于精确

长期导向：十年树木百年树人，合作看十年

信任三层：契约信任、能力信任、善意信任

沟通视窗：开放区越大，协作越顺畅

研讨互动：同一个商务场景，中方与外方反应截然不同。现场对比，找出误会的源头，共同绘制一张「双方文化地图」。

46482031750第三讲 从理解到行动，找到分寸（内容可选）

本讲聚焦：理解只是起点，如何在真实互动中找到分寸？如何建立可持续的信任？

适应四姿态：观察、调整、坚持、融合

定势与反定势：文化刻板印象既不准确，也有参考性

事实冲突与情绪冲突：先分类型，再选对策

冲突五步法：澄清 → 共情 → 聚焦利益 → 共创方案 → 达成共识

保全面子框架：给对方台阶，合作才不拆台

中方拒绝暗号：研究研究、再说吧、原则上可以

先听后说：用黄金比例让对话变顺畅

反馈四步：观察事实、说出影响、表达期待、给出支持

情景演练：提供真实中外合作棘手场景。学员分角色，分别用「习惯方式」与「中国方式」各应对一轮。讲师现场反馈，对比效果差异。体验「分寸感」的价值，并带走自己的应对节奏。

54102069850收尾行动：每人写下「回到岗位后，我要开始做的一件事」，公开分享，结伴互督。