2.1 商务谈判和沟通沙盘之铁路大亨 V4.0版2026

铁路大亨——商务谈判和沟通沙盘





【课程背景】：19世纪60年代，美国东西部被崇山峻岭、浩瀚沙漠重重阻碍，没有一条

便利的交通线路。1862年美国总统林肯批准了通过第一个建设太平洋铁路法案，该法案

规定由联合太平洋铁路公司和中央太平洋铁路公司共同承建横贯大陆的太平洋铁路。













当时，美国南北战争战火已经燃起，这条铁路有重要的战略意义。为了在4个周期内

开通铁路，美国政府在法案中颁布了现金补助法，还规定无论哪一家公司承建，凡铺轨

两旁的土地即归其开发利用。因此，峡谷中的拓荒者和批发商们，必须在4个周期时间内

，供应给铁路公司铺设铁路的必需材料，及工人的粮食补给品。 过程快速竞争激烈，拓

荒者和批发商队伍要通过快速且频繁的买卖，灵活的交易，来使自己队伍的利益最大化

，能创造最大的报酬的队伍将赢得冠军并赢1000万元美元的奖励！



【课程简介】：

《铁路大亨》课程聚焦于团队沟通、营销策略与客户谈判等主题。学员需在信息密集与

决策复杂的模拟场景中，完成团队内部协作、与外部竞争对手的谈判，最终达成既定目

标。课程将揭示：在任务推进中，个人与团队关注点容易产生偏差——过度聚焦个人成果

往往影响团队整体目标的实现。同时，学员也将体验到在激烈竞争的商业环境中，如何

准确把握自身优势、获取外部信息，并以此驱动团队走向成功。

【课程目标】：

1.在多变与不确定的环境中，精准识别并分析需求

2.掌握并善用内外部伙伴的资源，实现资源优化配置

3.清晰理解团队高效运作与管理的流程体系

4.树立多赢思维，在成就他人的过程中推动团队成功

5.通过有效沟通与合作，确保组织目标的实现

【课程收益】：

1.掌握SWOT分析等实用管理工具

2.提升个人谈判与影响力

3.学习并运用高效沟通的方法与技巧

4.增强复杂多变环境下的决策能力

5.提升商业谈判技能，建立可持续的伙伴关系

【课程时间】：6小时

【课程对象】：公司管理者、销售团队、采购团队等相关人员

【课程大纲】：

1.课程导入：观看视频短片《铁路大亨》

2.目标设定：第四周期实现资产总值第一

3.规则说明：阅读课程任务书 + 讲师讲解规则

4.模拟体验：试运行及第一至第四周期经营演练

5.总结分享：学员分组讨论与代表发言，讲师提炼商业谈判与沟通技巧