网络营销实战演练

网络营销实战演练



石建鹏 ——网络营销实战专家

2011和2012年连续两年最佳网络营销讲师；清华大学、北京大学、上海交大、西安交

大、香港财经、浙江大学EMBA总裁班特邀讲师；阿里巴巴金牌合作伙伴,优米网、搜狐职

场一言堂特邀讲师；鸿道营销、鸿道茶社董事长，鹏友会发起人，云营销论坛联合发起

人。“双线营销模式”、“网络营销10执行系统”、“步步微赢-微营销系统”创始人。













传统营销与网络营销结合 收益200%增长

◆您渴望您的销售业绩倍增， 爆炸式增长吗？

◆您渴望员工做梦都在为您工作，不再跳槽吗？

◆您渴望打造自己的赚钱机器， 有钱又有闲吗？

◆您渴望成为企业的精神领袖， 倍受崇拜吗？

◆您渴望——让我们一起做到！

——经验交流！智慧碰撞！！！



这是一次专业、高效网络营销系统培训！本培训是根据企业营销的特点、企业网络营

销的特征、企业产品和服务在网络营销中的要求，提升企业网络营销能力、思路与技能

，加强企业传统营销与网络营销的结合度的精品培训！



【网络营销实战演练】您能够获得什么？



学习了网络营销实战演练

课程能让你全面实施网络营销操作步骤，掌握企业实施网路营销全套系统，让互联网成

为你成长的新动力，让互联网更快速高效为你盈利！拓宽企业经营者营销思维，提高企

业营销管理者营销能力，减少网络营销工作者矛盾，进而达到提升企业营销力量、成交

能力和提升营销工作者综合素质及能力、建立社会对企业的更好口碑。



课程大纲：



策略篇



第一讲：传统营销如何借力网络营销-双线营销战略



1. 什么是双线营销以及目的、意义；



2. 双线营销精彩案例分析；



3. 网络营销与传统营销的结合方式；



a) 把客户从地面渠道购买吸引转向网络购买



b) 把客户从网络平台吸引到地面渠道购买



c) 网络营销与实体营销环环相扣



d) 规避传统与网络的价格矛盾



e) 界定不同功能的网站让营销更专一



4. 企业营销与客户营销结合模式



a) 客户主动介绍朋友购买产品



b) 网络让赠品送的更有价值



c) 让客户变成经销商



第二讲：企业网络营销中核心竞争力分析与定位



1.

网销客户群定位（谁是你的目标客户、他们有什么特点、他们在哪里、如何找到等）



2. 网销核心产品定位（如何选择自己的核心产品，应该要遵循的几大原则等）



3. 网销产品卖点定位（如何寻找产品卖点、产品卖点要考虑的因素等）



推广篇



第三讲：搜索引擎优化-掌握关键词省钱又赚钱6招

一、了解搜索引擎、了解你自己

a) 什么是搜索引擎优化

b) 为什么要做搜索引擎优化

c) 搜索引擎类型

d) 如何看你企业在搜索引擎优化效果

二、关键词分类与运用策略

1) 泛关键词

2) 长尾关键词

3) 问题关键词

4) 借力关键词

5) 核心关键词

三、关键词网站建设中的应用

四、关键词网站内部优化中的应用

五、关键词网站外部推广中的应用

六、关键词分析工具-找到适合你的才重要



第四讲：网络营销10大推广系统分析与执行技巧



1. 新闻营销



2. 关键词营销



3. 博客营销



• 博客营销的六大好处；



• 博客营销的三种方式；



• 写博客的九大关键点；



• 打造营销型博客的五大步骤；



• 营销型博客的写作要求；



4. 微博营销



• 微博营销4个I



• 微博品牌打造



• 微博优化



5. 论坛营销



6. 图片营销



7. 视频营销



8. 病毒营销



• 网络病毒营销六种方式；



• 网络病毒营销五大关键；



• 企业如何实施病毒营销；



9. 借力营销



10. 网络营销危机公关



此讲结合案例讲解网络营销实施技巧、特点与策略



转化篇

第五讲：营销型网站的规划与布局—让成交更轻松的平台



1. 营销型网站技术要求



2. 营销型网站关键词布局



3. 营销型网站的优化



4. 如何提升网站的公信力？



5. 成交力？



6. 传播力？



管理篇

第六讲: 网络运营团队建设与绩效管理

？？？？？？……



授课方式：教练式训练、案例研讨、实战模拟、视频；



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营销6步曲