《数字化时代品牌战略体系实战策略》

数字化时代品牌营销战略制定实战策略

主讲：赵桐

【课程背景】

当前中国正处于乡村振兴、共同富裕与消费升级协同推进的重要阶段。发展新型农村集体经济，既要守住集体所有、成果共享的根本属性，也要依靠现代企业制度、市场化经营和品牌化发展提升资源配置效率。永联实业集团围绕永联村集体经济发展需要，将原本分散的生鲜配送、食品加工、社区服务等业务纳入集团化经营与扁平化管理，正在由“多项业务的经营集合”迈向“现代消费产业品牌”。

伴随数智化与AI时代到来，消费需求、渠道结构、内容传播和用户运营方式正在发生深刻变革。2026年永联实业集团年度工作部署明确提出“破局”主题，构建以“生态”为底色、以“I永联”为价值纽带、以“引流-体验-变现”为完整闭环的永续发展系统。本次《数字化品牌战略体系实战策略》课程，通过“认知升维、战略洞察、架构设计、定位与营销、数智赋能”五个单元，帮助集团建立一套从信任资产到用户资产，再到品牌溢价的完整战略体系，把“强村富民”的使命转化为消费者可感知的消费价值，在商业增长与共同富裕相互促进的轨道上，走出一条属于永联的现代消费产业品牌之路。

【课程大纲】

第一单元：数智时代，品牌认知升维

品牌价值再定义

永联品牌不仅是村集体企业的名称，更是产品品质、社区信任的综合承诺。

品牌建设的经营价值：提升消费者信任，降低新品进入成本，促进业务协同，增强渠道议价与合作资源吸引力。

案例：从区域农业资源到市场品牌资产

永联品牌认知的三个跃迁

从“村集体旗下经营公司”到“现代乡村消费产业集团”。

从“生鲜、食品、服务等业务集合”到“一体化品质生活服务平台”。

从“为村集体创造经营收入”到“为村民、消费者与区域共同创造价值”。

从“产品销售思维”升级到“大品牌战略思维”

传统经营思维的局限

大品牌战略思维的特征

建立集团战略、品牌战略、线上内容与线下体验的大品牌工作体系

第二单元：数智时代，品牌战略洞察

品牌诊断“四情分析”结构

行情：乡村振兴、共同富裕、新型农村集体经济

客情：村民、本地居民、城市家庭、企业机构客户、渠道伙伴

竞情：区域生鲜配送、食品加工、社区零售

企情：永联村影响力、集体信用、供应链、社区场景

案例：盒马vs天天鲜——“四情分析”下的竞争格局透视

永联品牌战略制定“四步法”

第1步：内外部研究与诊断

第2步：核心战略选择

第3步：品牌布局架构设计

第4步：品牌定位战略体系构建

永联品牌能力真实性检验

产品品质、食品安全、质量追溯、稳定供应和规模复制能力是否足以支撑品牌承诺。

线上线下体验是否一致，集团不同业务是否执行统一的品质与服务标准。

“强村富民”是否有村民就业、集体收益、产业带动与社区改善等真实数据和案例支撑。

第三单元：数智时代，品牌架构设计

永联实业集团的业务战略选择

基础业务

增长业务

战略业务

战略思考：永联是以食品消费为核心，还是以社区品质生活服务为核心？

品牌架构模式设计

集团母品牌

业务品牌

重点产品品牌

案例：中粮集团品牌架构：从母品牌到产品品牌的协同之道

品牌管理：从内部整合走向品牌协同

实现品牌核心价值、视觉识别、产品叙事系统建设

保留不同业务的专业表达、不同消费场景的沟通策略

品牌管理思考：未来永联推出多种食品、服务和渠道后，消费者最终应该记住什么？

第四单元：数智时代，品牌定位与营销策略设计

永联品牌定位战略体系构建

业务定位

客户定位

价值定位

差异定位

永联消费品营销组合策略

产品组合策略

价格策略

渠道策略

沟通策略

永联品牌内容营销的叙事策略

品质永联

生活永联

人物永联

产业永联

共享永联

从品牌传播到思想领导力

实际永联品牌传播策略

打造长期叙事体系与传播路径

案例：泡泡玛特品牌叙事：从潮玩产品到生活方式符号的品牌跃迁

第五单元：数智时代，品牌数智赋能

AI驱动的品牌营销战略新模式

洞察端：分析消费评价与市场趋势，追踪竞品产品、价格、渠道和传播动作

内容端：生成产品卖点、短视频脚本、直播话术、海报和多平台适配内容

传播端：进行消费者分群、个性化推荐、会员复购提醒和效果归因

经营端：辅助销量预测、生鲜需求预测、配送路线优化和渠道经营分析

AI驱动智能舆情

全网舆情监测：覆盖食品安全、产品质量、价格争议等议题。

分级预警与辅助响应：识别风险等级，快速生成差异化回应草案

危机复盘与信任修复：分析传播效果、公众情绪，形成改进和修复行动

AI驱动品牌传播与用户运营

AI智能选题、内容供应链、短视频营销与村民故事数字化整理。

会员生命周期运营：内容触达、首次购买、会员沉淀、复购运营与口碑推荐。

智能客服、用户流失预警、个性化产品推荐与新品共创。

实战演练：围绕一款永联代表性产品，完成内容矩阵搭建，AI协同生产。

品牌效果评估与组织保障

品牌指标：知名度、搜索量、品牌联想、信任度

消费指标：销售额、复购率、客单价、会员增长

运营指标：库存周转、损耗率、配送效率、用户评价

社会价值指标：村民就业、集体收益、社区满意度。

组织机制：管理层牵头、品牌部门统筹、业务共同参与

总结：现场互动

一、回顾课程重要知识点

二、互动问答