《数字化转型与新媒体营销-乡村振兴专题》

《乡村的好东西，值得走得更远》

——数字化转型·社群运营·直播营销实战（乡村振兴专题）

主讲：曹书诚

【课程背景】

乡村振兴，产业先行；产业兴旺，卖出去才算数。这两年跑县域的干部和经营主体，普遍被同一类问题困住：

好山好水出好货，却只能等客上门、贱价卖给收购商，钱都让别人赚走了；

村里建了一堆微信群，三天就沉了——没人说话，更没人下单，最后成了发广告的地方；

直播开了不少场，看的人不少，下单的人寥寥，一场场都在白忙活；

短视频拍了一大堆，播放量上不去，别说带货，连本地的名气都没打出去；

项目验收时热热闹闹，验收一过就没了下文，数字化成了「一次性工程」。

这些问题拆开看，根源不在「不会用工具」——手机人人会拿，软件人人会装。真正缺的是一条从「好产品」到「卖得掉」的数字化路径：趋势没看懂，不知道劲往哪使；社群没框架，建了也是死群；线上线下各打各的，热闹留不下来；直播没有人货场的章法，播一场赔一场。

本课把乡村振兴的新媒体营销收拢为一条主线：好产品 × 内容流量 × 社群沉淀 × 直播转化——这是乘法关系，一环归零全归零。紧扣三大主题：数字化转型的意义与趋势、社群框架搭建与线上线下融合营销、直播人货场与乡村振兴真实案例。每个模块只讲干货与动作，配套《社群运营SOP表》《直播人货场自查清单》《30天行动计划》3套即用工具，学完就能搭起来、播起来、卖起来。

【课程收益】

【企业/组织收益】

• 建立县域数字化增长公式，找到本村本企在「产品—流量—社群—转化」链条上最弱的一环；

• 社群从死群广告群变成可经营的客户资产，线上线下形成联动闭环；

• 直播从「试一试」变成稳定销路，打造可复制的县域标杆样板。

【学员收益】

• 理解数字化转型的重要意义与发展趋势，知道劲往哪里使；

• 掌握社群四步法（定位—引流—分层—激活），独立搭出县域社群框架；

• 掌握直播人货场配置方法，会用组品四件套搭货架，敢开播、播得住、卖得动；

• 带走四大真实案例拆解、避坑清单与30天落地节奏，回村就能开工。

【课程对象】

乡村振兴系统干部与驻村工作人员、县域企业与合作社负责人、新农人与返乡创业者、涉农品牌与文旅运营团队；建议50–150人，按乡镇/经营主体分组，带着本村本企的真实问题现场研讨。

【课程时间】

半天版（3.5小时）为主推；可扩展为1天版（6小时），增加实操工作坊（现场建群+搭品+模拟开播）

【课程大纲】

模块一：趋势认知——为什么数字化是乡村振兴的必答题

1.1 消费已经在线上，生意就必须跟过去

1）「人找货」正在变成「货找人」：用户先刷内容再决定买什么，等客上门等于把生意让出去；

2）政策双指向：数字乡村、数商兴农持续推进，数字化既是市场方向也是政策红利；

3）县域的现实账：好产品不缺品质，缺的是走得更远的渠道和卖得出价的方法。

1.2 三个趋势决定县域打法

1）流量趋势：短视频与直播是县域触达用户成本最低的入口，一部手机就能开工；

2）信任趋势：原产地、真人、真实场景，是农产品最强的信任状，越土越可信；

3）经营趋势：从「一锤子买卖」转向「社群沉淀+复购经营」，客户资产要留得住。

1.3 县域增长公式：先找到最弱的一环

1）好产品 × 内容流量 × 社群沉淀 × 直播转化——乘法关系，任何一环为零，整体归零；

2）对照公式逐环自评打分：产品力、内容力、社群力、转化力各打几分；

3）资源有限时优先补最弱环，不平均用力。

课堂演练：对照增长公式给本村/本企逐环打分，写出最弱一环与补强顺序

模块二：社群搭建——框架怎么搭、人从哪里来

2.1 先定位，再建群：三类群各司其职

1）福利群：发券、秒杀、尝鲜价，负责拉新与促销转化，门槛放低；

2）会员群：老客专属权益与复购提醒，负责留住回头客，服务做足；

3）同好群：种养交流、乡味文化、亲子研学，负责文旅引流与深度粘性。

2.2 三个进群入口，把人先聚起来

1）到店入口：门店/合作社/集市张贴进群码，进群领尝鲜券，见者有份；

2）活动入口：丰收节、展销会、村晚现场扫码，一次活动聚一批种子用户；

3）内容入口：短视频评论区+主页引导，把看视频的人导进群。

2.3 框架搭好才不跑偏

1）进群欢迎语、群规、发布节奏一页配齐，新人进来知道这是什么群；

2）明确群内角色：谁发福利、谁答疑、谁管秩序，不能全靠村干部一个人；

3）每个群有唯一目标：拉新群看人数、会员群看复购、同好群看活跃。

工具输出：《社群运营SOP表》——定位/引流/分层/激活四步模板

课堂演练：现场确定本村/本企社群定位，写出第一句进群欢迎语

模块三：社群运营——线上线下融合怎么打穿

3.1 社群运营三板斧

1）有节奏：固定栏目天天见——早报、秒杀、打卡、答疑轮着来，让群有呼吸感；

2）有内容：产地实拍、采摘日常、村民故事先发，先给价值再谈卖货；

3）有分层：活跃客、观望客、沉睡客分开运营，重点资源给高价值人群。

3.2 线上线下融合三打法

1）到店核销：线上发券、线下核销，把群里的热闹变成店里的生意；

2）活动联动：线上预告+报名，线下活动+回传素材，一场活动两波流量；

3）内容种草：把线下场景拍成短视频图文，线上种草反哺线下客流。

3.3 避开三个死群陷阱

1）只发广告不聊天——纠正：每天至少一条非销售内容，先做氛围再做生意；

2）只发红包不卖货——纠正：红包只配着活动发，抢完红包顺势推品；

3）只建群不管群——纠正：指定专人值班，固定时段在线答疑。

工具输出：《社群一周节奏表》——每天发什么、几点发、谁来发

课堂演练：为本村/本企排出第一周社群节奏表

模块四：直播配置——人、货、场怎么配

4.1 人：谁来播、播什么

1）新农人本人就是最好的IP：讲产地、讲种植、讲乡愁，原产地即信任状；

2）最小配置开播：1名主播+1名运营（场控/上链接/盯评论），不必追求专业团队；

3）干部与新农人分工：干部站台讲政策讲背书，新农人日常讲产品讲生活。

4.2 货：组品四件套

1）引流福利品：低价尝鲜款，负责把人引进直播间；

2）核心利润品：主打款讲透产地与品质，贡献主要销售额；

3）配赠品与限量款：组合装提升客单，节令限定制造紧迫与复购期待。

4.3 场：在哪里播、怎么播

1）田间地头、加工车间、仓库现场——场景越真实，信任越值钱；

2）固定时间开播，养成用户习惯，风雨不改比什么都重要；

3）直播切片二次分发反哺短视频，一场直播产出一周内容。

工具输出：《直播人货场自查清单》——开播前逐项打勾，三项全过再开播

课堂演练：现场用四件套排出本村/本企的直播间货架

模块五：案例复盘——别人的打法怎么落到本地

5.1 四大真实案例拆解

实战案例：中国邮政（广东）——孵化100名县域达人矩阵，「微邮付」广东商户规模全国第一：县域达人是可复制的组织化打法

实战案例：杨国福麻辣烫——赋能五省1000家门店，抖音核销北京提升534%、天津285%、河北265%，单店最高销量提升16倍：本地生活核销的标准化路径

实战案例：惠友超市——公域每日直播引流，门店业绩提升30%，成为当地头部品牌：中小商家的直播引流样板

实战案例：苏州湾梦幻水世界——单场直播销售600万+：场景型生意的线上爆发的做法

5.2 可复制的三步打法

1）先立人：选出本村新农人IP，真人、真产地、真生活；

2）再搭群：社群四步法建框架，融合三打法做转化；

3）后开播：人货场自查清单把关，组品四件套撑销量。

5.3 30天落地节奏

1）第1周诊断定盘：对照增长公式找最弱一环，定社群定位与组品；

2）第2周起号建群：短视频日更起步、社群框架落地、首场开播；

3）第3周转化验证：跑通第一次「内容引流→社群沉淀→直播成交」闭环；

4）第4周放大复制：打法固化成SOP，复制到更多村、更多品。

工具输出：《30天行动计划》——诊断→起号→转化→放大，一周一里程碑

课堂演练：各组完成本村/本企30天计划并现场路演

【课程方式】

课前调研：提前收集参训乡镇/经营主体的产品类型与运营现状，按「最弱一环」分好研讨组；

课中实操：每个模块配工具与演练，现场建群、现场搭品、现场写节奏表，学一条用一条；

课后辅导：30天行动计划逐周回传数据，讲师按节点点评纠偏，陪跑到第一次成交闭环。