《战略承接：制造业战略暨组织绩效推演工作坊》

《战略承接：制造业战略暨组织绩效推演工作坊》

主讲： 伍纯老师

【课程背景】人工智能与新能源产业高速变革，行业竞争从产能竞争彻底转向战略落地能力与组织效能竞争。当前绝大多数企业绩效管理最大痛点不是不会考核，而是：没有战略推演、目标无源、指标无据、落地无根。

组织绩效管理不再是打分工具，而是企业战略落地的核心载体、经营目标的闭环抓手、组织能力升级的关键引擎。

本次工作坊重点解决企业战略和组织绩效落地难题，聚焦三大核心命题：

战略明细、上下同欲：如何通过系统化推演，将企业顶层战略与年度经营规划拆解为可落地、可量化、可考核的组织绩效目标；并依托战略解码过程，推动各级管理者成为组织目标的责任主体与共创者，实现上下同欲；

横纵一体、 组织协同： 构建目标承接链路，实现各业务单元、各层级岗位绩效目标与战略锚定、对标、服务战略，打通从组织目标到岗位目标的传导链条，同时解决跨部门、跨业务单元协同问题，从机制上杜绝目标设定主观化、业务目标与顶层战略两张皮的现象。

路径明确、管理闭环：战略落地的最后一公里是员工，管理者如何有效完成目标下沉关键的三件事情：抓重点、找亮点、定节点，确保目标到位、辅导到位、改进到位，形成完整的管理闭环，从根本上解决组织绩效一盘棋既是绩效落地的关键一步，也是自身教练型管理的重中之重。

本课程基于伍纯老师对能源、制造等行业深度辅导经验整合而成，以战略推演为主线、以绩效落地为结果、以经营提效为目标，帮助富临新能源中高层管理者真正实现：战略看得见、目标拆得准、过程管得住、结果出得来、能力提得上。

【课程收益】洞穿本质，懂战略绩效：透彻理解战略推演式绩效管理核心逻辑，告别碎片化考核

掌握核心，会战略推演：熟练掌握企业中长期战略→年度经营→部门目标→岗位指标的完整推演路径

搭建体系，建战略指标：落地生成适配新能源行业的战略导向绩效指标体系

掌握方法，能实战落地：掌握中高层战略推演、目标解码、绩效管控、改进迭代全套实战方法

工具赋能，可直接复用：全套战略推演工具、指标拆解工具、绩效落地工具课堂实操、当场出成果

训战一体，真落地转化：以企业真实战略为蓝本，现场推演、现场共创、现场优化

【课程特色】新能源行业定制化 + 战略推演深度赋能 + 训战一体实操 + 工具全程落地 + 课堂成果转化

【课程对象】经营一把手、企业中高层管理者、HR负责人、战略绩效专项负责人

【课程时间】2天（6小时/天）

【课程大纲】 =

导入：目标管理的“死亡地带”1. 企业普遍现状：战略宏大、经营模糊、目标悬空、指标随意、考核无效

2. 核心症结：没有战略推演机制，所有绩效管理都是“无源之水”

3. 本次工作坊推演路线：战略推演→战略解码→指标建模→层级考核→过程管控→绩效迭代→经营闭环

第一单元 制造业战略推演导向的绩效底层逻辑洞穿本质：制造业战略推演型绩效管理核心内核（一）【标杆案例分析】大型新能源制造业通过战略绩效推演变革实现业绩突破、组织升级实战案例

（二）【互动闯关】组织绩效全流程拆解：战略如何一步步转化为组织绩效、部门绩效、个人绩效

制造业绩效管理成功关键要素1：绩效文化的125原则

1. 核心绩效理念：增长为根、战略为本

2. 两大绩效精神：承诺精神、挑战精神

3. 五项配套：责任配套、机制配套、文化配套、数据配套、改进配套

制造业绩效成功关键要素2：权责明确

1. 经营一把手：战略绩效2. 中高层业务管理者：经营绩效（利润、人效）

3.基层管理者：管理绩效

4.员工：责任绩效

3. HR部门：战略绩效体系搭建、推演工具支撑、落地督导复盘

4. 【小组深度研讨】中高层绩效管理能力不足，导致目标层层衰减、绩效落地难的核心破解方案

第二单元 从公司战略到部门指标的全链路推演落地战略溯源、破除误区：通过年度经营战略推演搭建公司级KPI/KO指标库绩效核心误区澄清：脱离战略的KPI、盲目堆砌的DPI，是绩效管理最大浪费

【实战推演】公司年度战略经营推演PK推演，老师引导下完成

战略推演第一步：战略复盘——对上年度战略落地偏差、经营短板、能力缺口复盘诊断

战略推演第二步：年度战略解码——将公司3-5年中长期战略拆解为年度核心经营主题

战略推演第三步：经营维度拆分——营收增长、成本管控、品质升级、产能保障、技术研发、风险管控、人才建设七大战略指标设计

战略推演第四步：资源匹配与优先级判定——基于战略重点分配人、财、物资源，确定年度绩效核心导向

战略推演第五步：风险预判与目标容错调整——应对制造业市场波动、技术迭代、政策变化的动态目标推演机制

【现场共创落地】基于战略推演结果生成公司级KPI与KO目标体系

战略绩效设计原则：短期业绩改善+中期风险管控+长期战略能力沉淀三维统一

战略指标筛选、校准、去重、优化标准

基于行业对标、企业战略阶段的目标值科学设定

关联部门指标、部门级KPI目标认领

【战略推演工具】战略价值树、战略矩阵决策图、行业价值链推演法、战略问题鱼骨图

【课堂成果输出】《公司组织绩效指标库》《研发部/生产基地/运营部/销售部战略绩效指标库》、《关联部门&部门指标认领书》

三、承上启下、战略下沉：部门职能使命重塑

【标杆案例】新能源企业部门战略推演+KSF全绩效落地成功模式

部门关键工作推演：公司战略主题→部门战略使命→部门目标-部门关键战略动作

【实操推演】

部门职能使命重塑：研发、生产、运营、销售、职能部门使命重塑

部门关键岗位使命重塑

部门关键战略动作

【落地工具】部门战略职能说明书、部门三层目标画布

【课堂成果输出】《部门职能说明一览表》《2027年部门目标及关键动作拆解表》

第三单元 层级适配、精准赋能：基于战略推演结果优化高管/中层/员工分层考核体系【小组讨论】：部门绩效是否等于部门负责人绩效？

层级考核原则：战略匹配、层级承接、推演落地、结果可控分类分层级绩效考核维度管理逻辑讲解：老师

高管层

中层部门管理者

基层员工

【实战推演】

（1）部门战略推演指标层层下沉，精准落地到岗位与个人

（2）员工能力素质与企业战略发展适配度考核设计

【核心工具】不同层级人员绩效考核设计表

【课堂成果输出】《高管战略绩效承诺书》《各部门战略指标推演拆解图谱》《全员分层战略绩效考核表第四单元 训战落地：中高层绩效管理121能力进阶

业务管理者如何实现目标到位？

员工知道目标就是目标到位吗？

误区：把公司目标简单除以人数等于个人目标

正解：目标到位的三个标准：理解、认同、有路径

业务管理者目标拆解三大要求：抓重点、找亮点、定节点

业务管理者如何抓重点？

如何将年度KPI、OKR拆解成部门年度关键工作？

如何梳理自己考核周期重点工作及要求？

如何把部门工作拆解成员工个人目标？

中层管理者如何帮助员工找亮点？

员工按照要求完成工作就是完成目标吗？

什么是亮点：实现绩效改进的目标如何拆解？

业务管理者如何定节点？

关键路径如何确定？

关键节点如何设计与沟通？

破解经理三类常遇难题

结果难预测目标如何定？

业务变动快，定不准、定了会变怎么办？

任务为主，定性太多，打分难怎么办？

【实战演练】：选取本部门1名员工，现场完成目标改善方案

客观精准打分：对标战略推演目标达成度公正考核评价绩效考核打分核心问题：脱离战略、凭印象打分、结果失真

实战方法：以战略推演成果为标尺，建立客观打分机制

【工具支撑】《五看五定评估法》

【成果输出】现场评定出S和C员工

四、高效绩效面谈：围绕战略落地差距做复盘、纠偏、迭代（一）传统面谈痛点：不谈战略、只谈结果，无法推动组织升级

（二）战略导向面谈三步法：对标推演目标→复盘落地差距→制定下一周期战略改进计划

（三）分层员工差异化面谈：聚焦员工战略贡献度、战略执行力、战略成长力

五、战略绩效迭代：建立季度/半年度战略推演复盘机制（一）组织战略绩效持续改进模型：战略推演→落地执行→考核复盘→迭代优化

（二）【实战案例】新能源企业年度战略推演+半年度复盘迭代完整落地项目