《AI销售管理法：赋能销售管理工作提效增收》1天

AI销售管理法：赋能销售管理工作提效增收

课程背景：

在销售团队管理中，管理者常面临团队流失率高、积极性不足、目标达成困难、人才断层等痛点。传统的管理方法往往依赖个人经验或碎片化策略，缺乏对过程的可视化与数据支撑，导致团队效能低下、业绩增长乏力。与此同时，AI技术正以“数据智能+人机协同”的方式重塑管理范式——从目标制定、人才选拔、能力培育到激励与领导力，管理决策正从“凭感觉”走向“靠数据”。

本课程专为企业的销售管理干部设计，将实战派销售导师龚勋原创的“销售管理画布”体系与AI工具深度结合，帮助管理者用AI把目标拆得更准、把人选用得更对、把团队带得更强。课程采用“管理逻辑+AI工具+实操演练”的方式，让学员当场产出可落地的AI管理方案，真正实现销售管理工作的提质增效。

课程收益：

1.构建AI驱动的销售管理体系：掌握从目标、人才、能力到激励、领导力的全流程AI管理框架，告别经验主义，建立可复制、可进化的管理体系。

2.精准制定与动态管理销售目标：用AI结合历史数据与区域特征科学定标、智能拆解，搭建目标监控与风险预警看板，提升目标达成率。

3.用AI打造高绩效销售团队：掌握AI人才画像构建、简历智能初筛、模拟面试与能力诊断，快速识别并培养符合企业需求的销售精英。

4.激活团队动力与业绩爆发：用AI洞察成员激励偏好、自动生成分层激励方案与PK战报，让激励更精准、团队更有战斗力。

5.提升管理者AI领导力与决策力：通过AI辅助角色认知、1对1辅导话术生成与管理决策支持，实现从“管人”到“用AI引领人”的升级。

课程时间：1天，6小时/天

课程对象：

1. 销售副总经理、销售总监、销售经理、大客户经理、销售团队主管

2. 银行支行长、对公/零售条线负责人、客户经理团队管理者

3. 希望用AI提升团队管理效率与业绩增长的管理者

课程方式：销售管理底层逻辑+AI管理认知+AI工具与方法+实操演练

课程工具：AI大模型、AI智能体、AI知识库、AI技能、搜索型AI智能体、浏览器等

赠送福利-课程资料包：

清华大学104页《DeepSeek：从入门到精通》

《DeepSeek指导手册从入门到精通》

50页

《AI工具应用盘点报告》

《AI工具库：办公、绘图、视频、写作等》

课程大纲

第一讲：AI重构销售管理新范式

一、AI对销售管理工作的机遇

1. 分析传统销售管理的4大痛点：经验依赖、过程黑箱、人才断层、激励失效

2. 剖析AI对销售管理的独特价值：数据驱动决策、过程可视、智能辅助

3. 对比传统管理模式与AI赋能管理模式的差异

案例分析：某企业用AI重塑客户经理管理体系，产能提升30%

二、拆解AI在销售管理全流程的应用

分组研讨：销售管理者的核心职能包含哪些环节？

1. 梳理销售管理全景：目标—招聘—培育—激励—领导力

2. 目标管理环节的AI应用（智能定标、动态监控）

3. 人才招聘环节的AI应用（画像、初筛、模拟面试）

4. 能力培育环节的AI应用（诊断、陪练、个性化培训）

5. 团队激励环节的AI应用（偏好洞察、战报自动生成）

6. 领导力环节的AI应用（角色测评、辅导话术、决策支持）

实操演练：用AI（mermaid）绘制本团队的销售管理全景图

三、AI多元化应用赋能销售管理提效

1. AI辅助开发管理工具软件（销售数据看板、人才库）

实操演练：用AI开发【销售目标管理看板】/【人才库】等工具

2. AI智能体自动化运行（日报汇总、线索分配、动态监测）

实操演练：体验桌面办公智能体自动处理团队管理事务

3. AI知识库沉淀管理方法资产

实操演练：搭建本团队的【销售管理方法论知识库】

第二讲：AI赋能销售目标制定与动态管理

一、AI辅助销售目标科学制定

1. 传统目标制定的5大误区：拍脑袋、一刀切、无依据、难共识、缺弹性

2. SMART+AI：用历史数据与市场预测智能定标

3. 画布一：AI+销售目标设计画布

实操演练：用AI结合历史业绩制定部门年度/季度销售目标

二、AI辅助销售目标精准拆解

1. 销售目标拆解的维度：区域、产品、客户、人员、时间、渠道（6维度）

2. 目标分配误区：5大误区影响目标合理性

3. 销售目标分配的思路方法

4. AI销售目标分配六步法

实操演练：用AI生成目标拆解方案，实现目标与团队能力的精准匹配

三、AI驱动销售目标动态管理

1. 销售目标难以达成的原因：从个人到管理的多维分析

2. 销售目标的动态管理方法

3. AI助力销售目标进度监控

4. 画布二：AI+销售目标管理画布

4. 实操演练：搭建AI销售目标管理看板

案例分析：某企业通过AI目标看板将目标达成率从78%提升至95%

第三讲：AI赋能销售人才招聘与选拔

一、AI构建销售人才画像

1. 优秀的销售具有哪些特征？从技能到素养的分析

2. 描绘销售人才画像：5个维度做规划（能力、经验、特质、动机、价值观）

3. AI基于绩优销售数据生成人才画像

4. 画布三：AI+销售人才画像画布

实操演练：用AI生成本团队的销售人才画像

二、AI辅助销售面试筛选

1. 销售简历AI初筛：关注6个重要方面，输出匹配度评分

2. AI设计结构化面试问题：从经验到潜力，从硬实力到软实力

3. 画布四：AI销售面试问题设计画布

4. 实操演练：用AI设计面试题库并模拟面试评估

5. AI面试助手Skill：语音转写+能力雷达图自动生成

实操演练：用AI面试助手完成一次模拟面试评估

案例分析：某企业用AI人才画像将销售新人留存率提升至85%

第四讲：AI赋能销售团队能力培育

一、AI诊断团队能力短板

1. 销售团队能力短板：6大常见问题分析

2. 销售人才能力模型：立体多维度构建复合型人才

3. 销售团队能力水平评估

4. 画布五：AI+团队能力评估画布

实操演练：用AI做本团队能力诊断与短板分析

二、AI驱动销售能力培育

1. 销冠成功路径类型分析

2. AI赋能销售心态与信念塑造

3. AI助力优良销售工作习惯的养成

4. AI生成个性化培训内容（产品、行业、竞品、话术）

5. AI助力销售综合能力培育：专业知识、商机挖掘能力、客户关系拓展能力、沟通谈判能力

6. 画布六：AI+能力提升计划画布

实操演练：开发本团队的【销售陪练AI智能体】

案例分析：某企业用AI话术陪练将客户经理通关率提升40%

第五讲：AI赋能销售团队激励与PK机制

一、AI洞察团队激励需求

1. 复盘销售离职、积极性不足的问题

2. 从人性规律看激励：马斯洛需求层次与激励的关系

3. 不同类型的人的不同激励需求

4. AI分析成员特质与激励偏好（成就型/安稳型/成长型…）

实操演练：用AI生成本团队的“激励画像”

二、AI设计分层激励体系

1. 分层激励体系设计：6大层级指明奋斗方向

2. 激励方式分析：目标、关怀、职业规划、学习成长等多维激励

3. 画布七：AI激励体系设计画布

实操演练：用AI生成个性化激励方案与竞赛规则

三、AI辅助PK机制设计

1. PK机制设计的底层逻辑：4个规律做指引

2. AI设计多元化PK模式

3. AI自动生成PK战报与龙虎榜（数据可视化）

4. 画布八：AI+PK模式设计画布

实操演练：用AI搭建销售龙虎榜看板

案例分析：某企业通过AI激励看板激活团队，季度业绩环比增长28%

第六讲：AI提升销售管理者领导力

一、AI助力管理者角色认知

1. 销售管理者认知陷阱：3大常见陷阱要注意

2. 销售管理者扮演的角色：5大关键角色不可忽视

3. 销售管理者能力模型

4. AI测评管理者能力模型与特质类型

实操演练：用AI完成一次管理者特质与能力自测

二、AI构建管理影响力体系

1. 销售管理影响力模型：温度+能量+方法，三维构建超级影响力

2. AI测验管理者影响力水平

3. AI辅助提升管理者影响力

实操演练：用AI生成针对某成员的辅导沟通方案

三、AI管理决策支持

1. 销售管理决策的难点问题

2. AI决策辅助（人员调整、资源分配、目标重排等）

3. 案例分析：某企业销售管理者用AI做团队管理决策，效能显著提升

分组研讨：回到岗位，你最想先用AI解决哪个管理难题？

复盘总结：AI销售管理作战地图（目标—人才—能力—激励—领导力）

附：课程实操应用工具/方法

工具1：AI销售管理全景图（mermaid工具）

工具2：AI销售目标设计与拆解工具

工具3：AI销售人才画像与面试助手

工具4：AI团队能力诊断与陪练智能体

工具5：AI激励画像与龙虎榜看板

工具6：AI管理者特质测评与辅导话术生成

工具7：销售管理方法论AI知识库

附：课程运营保障机制-68580986790