《创新创业思维：创意×方案×路演实战工作坊》

《创新创业思维：创意×方案×路演实战工作坊》

主讲老师：罗建国

【课程背景】

专为校招生入职培训设计，以小组共创形式，在1天内完成一个创业课题的完整闭环——从创意激发、方案撰写、MVP设计、可行性分析、PPT制作到投资人路演。课程以学员动手实战为核心，讲师作为引导者和教练，帮助学员在真实场景中锻炼创业思维、团队协作与商业表达能力。

【课程收益】

完成本课程后，学员将能够：

1. 系统掌握创业方案的核心结构（商业模式画布/商业计划书框架）

2. 运用MVP（最小可行性产品）思维，将创意转化为可视化的产品概念

3. 运用可行性分析工具，从技术、市场、财务、风险四个维度评估创业想法

4. 掌握商业路演的核心技巧（结构设计、PPT呈现、Q&A应对）

5. 在小组共创中锻炼团队协作、快速迭代与公开表达能力

6. 完成一份包含MVP草图、可行性分析、路演PPT的完整创业课题方案

7. 在投资人模拟评审中获得双重反馈，理解商业决策的真实逻辑

【课程特色】

小组共创工作坊+实战演练+投资人路演模拟+讲师点评辅导

【课程对象】

校招生（应届毕业生）

【课程时间】

1天（6小时）

【课程大纲】

一、创业破冰与课题发布

1. 创业思维导入

1）什么是创业思维？——从0到1解决问题的方法论

2）-科技创新型企业（智能硬件/消费电子赛道）常见的创业方向：产品创新、场景应用、技术转化、商业模式创新

3）话题：智能穿戴/VR/AR领域的初创公司是如何从创意起步的

2. 课题发布

1）-三大课题方向参考（学员可任选，也可自拟，小组决策）

2）新产品创意——设计一款智能穿戴/音频/VR周边产品

3）新场景应用——为现有产品设计创新使用场景

4）新业务模式——设计创新的商业模式

5）规则说明：每组4-6人，限时完成创业方案+MVP设计+可行性分析+路演PPT

6）评分维度：创意新颖性、可行性、路演表现力、团队协作

3. 团队组建与破冰

1）各组完成团队组建、角色分工（CEO/产品负责人/市场负责人/财务负责人等）

2）破冰互动：每组3分钟“电梯演讲”——一句话说清你们的创业想法

二、创业方案撰写——从创意到商业计划书

1. 商业模式画布快速入门

1）商业模式画布九宫格：

2）客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴、成本结构

案例：某智能硬件初创公司的商业模式画布拆解

2. 创业方案核心模块

1）-创业方案的五大核心模块

2）项目概述——我们要做什么？解决什么问题？

3）产品/服务——核心功能、技术原理、差异化优势

4）市场分析——目标用户、市场规模、竞争格局

5）商业模式——怎么赚钱？收入来源、定价策略

6）团队介绍——为什么是我们来做？

3. 分组共创：撰写创业方案

1）各组围绕选题方向，完成一份创业方案初稿（文字版）

2）阶段性展示：每组3分钟简述方案核心，确保方向正确

三、MVP设计与可行性分析

1. 什么是MVP（最小可行性产品）？

1）理论/话题：为什么先做MVP再做完美产品？

2. -分组实战：设计你们的MVP

任务：每组用一张A4纸画出产品的核心功能界面或外观草图，标注关键功能点

1）展示：各组举起画纸，讲师逐一点评

2）价值：这张草图可直接放入路演PPT，成为最有说服力的页面

3. 可行性分析的三个维度

1）-TMF分析框架：

2）技术可行性（Technology）——技术是否成熟？研发周期多长？

3）市场可行性（Market）——目标用户是否存在？市场规模多大？

4）财务可行性（Finance）——启动资金多少？何时盈亏平衡？

工具：一页纸快速可行性分析模板

4. 风险识别与应对

1）-科技/硬件创业的常见风险

2）技术风险（研发失败、技术迭代快）

3）供应链风险（成本波动、交付周期）

4）市场风险（竞品出现、用户不买单）

5）资金风险（烧钱太快、融资不顺）

6）风险应对策略：规避、降低、转移、接受

5. 分组实战：完成可行性分析

1）各组基于创业方案+MVP草图，完成可行性分析（一页纸）

四、路演PPT制作与表达准备

1. 路演的核心结构

1）-6分钟黄金结构：

2）开场钩子（30秒）——一句话抓住注意力

3）痛点与机会（1分钟）——我们发现了什么问题

4）产品/MVP展示（1.5分钟）——我们做了什么，怎么做的

5）商业模式与进展（1.5分钟）——怎么赚钱，已经做到什么程度

6）团队与愿景（1分钟）——我们是谁，我们要去哪

7）结尾召唤（30秒）——我们希望得到什么支持

2. -路演PPT制作要点

1）核心原则：一页一个核心信息、文字少视觉强

2）MVP草图优先展示，避免大段文字

3）数据图表化代替表格

4）常见错误避坑：文字堆砌、动画过多、超时

3. 路演表达技巧

1）自信开场：眼神接触、声音洪亮、站姿稳定

2）故事化表达：用具体场景和真实数据打动听众

3）Q&A应对：先肯定再回答、不懂就坦诚、不争论

4. -分组制作路演PPT

1）各组将创业方案+MVP草图+可行性分析整合成路演PPT（6-8页）

五、创业路演与角色模拟评审

1. 评审角色分配与路演规则说明

1）-每小组推选1名学员组成“投资/专家评审团”（4-6人）

2）评审团成员手持“投资票”（每组100万元模拟投资额），对路演项目进行评定

3）路演规则：每组6分钟展示+3分钟投资人Q&A，超时扣分

4）评分标准：创意新颖性（25%）+可行性（25%）+路演表现力（25%）+Q&A应对能力（15%）+团队协作（10%）

2. 模拟路演与评审

1）每组9分钟（6分钟路演展示+3分钟投资人提问）

2）-投资人评审团提问方向示例

3）“你们的技术壁垒在哪里？别人模仿怎么办？”

4）“启动资金需要多少？多久能盈利？”

5）“如果第一批用户反馈不好，你们怎么应对？”

3. 评审团闭门讨论与投资决策

1）-投资人评审团闭门讨论，决定“投资”给哪个项目及金额分配

2）讨论维度：哪个项目最能落地？哪个团队最有执行力？哪个路演最能打动人心？

4. 投资结果公布与讲师综合点评

1）-评审团代表公布“投资”结果，说明投资理由

5. 课程复盘

1）部分学员及负责人用一句话总结今天最大的收获