《AI赋能零售经销商全域营销获客实战》

《AI赋能零售经销商全域营销获客实战》

主讲老师：罗建国

【课程背景】

存量竞争时代，零售经销商正面临系统性压力：电商持续分流、客流下滑、传统广告失效、老客流失。与此同时，一批先行经销商已经借助“全域营销”实现逆袭——用短视频和本地生活低成本获客，用私域运营守住复购，用AI工具让一个人干出一个团队的产出。厂商也在推动渠道体系的数字化升级，谁能先完成全域营销能力转型，谁就能在下一轮洗牌中占据主动。

但对大多数经销商而言，转型障碍真实存在：老板思维传统、团队人手不足、不懂新媒体玩法、投入怕打水漂。

本课程正是为破解这些障碍而设计：不讲空洞理论，只给傻瓜式可落地的打法与SOP；全程融入AI提效工具，让人手不足的经销商团队也能低成本启动；辅以大量同行标杆案例，破除“我不行”的心理障碍。

【课程收益】

完成本课程后，学员将能够：

1. 看清趋势：理解存量时代经销商的转型方向与全域营销地图；

2. 掌握打法：掌握“公域获客（短视频+本地生活+直播）→门店转化→私域复购”的完整链路；

3. AI提效：掌握AI批量产出获客内容的方法，一个人也能支撑账号日常运营；

4. 私域运营：学会私域客户分层管理与自动化触达，提升老客复购；

5. 标杆借鉴：拆解汽车、家电、家居等行业经销商转型成功案例；

6. 现场产出：带走一套《经销商全域营销30天启动方案》。

【课程特色】

案例拆解、实操演练、现场输出、工具落地、分组PK。

【课程对象】

企业营销总监、经销商管理总监、渠道/区域经理、市场经理、经销商老板及门店团队等。

【课程时间】

1天，6小时/天。

【课程大纲】

一、存量时代的经销商困境与全域营销转型

1. 经销商经营困境的根因分析：不是市场变了，而是打法老了

2. 摆在经销商面前的三条路：守成、转型、退出

3. 全域营销地图：公域获客→门店转化→私域复购的增长飞轮

4. 面向未来的经销商能力模型

5. 标杆案例拆解：汽车、家电、家居行业经销商的新媒体逆袭之路

二、区域市场分析与营销触点构建

1. 区域市场分析：产品、人群、渠道、店型逆向分析模型

2. 用户从线上到线下的行为路径分析

3. 门店获客的三大新媒体触点：抖音本地生活、小红书种草、视频号私域

4. 三线合一经营思维：营销线、销售线、服务线

三、AI赋能经销商短视频获客

1. 经销商入局新媒体的常见误区与正确姿势

2. 账号定位与矩阵布局：老板IP号、门店号、员工号的分工

3. 获客型短视频创作：“痛点+价值+行动”结构、黄金3秒开头

4. AI批量创作：脚本、文案一键生成，一天10条的内容产能

5. 门店场景拍摄：产品展示、工作场景、口播三类内容实操

实操任务1：用AI产出3条可直接拍摄的获客短视频脚本

四、本地生活与直播获客

1. 抖音本地生活：门店认领、POI运营、团购设计（引流券、套餐、到店礼）

2. 本地推小预算投放：同城人群精准触达

3. 经销商直播玩法：到店直播、活动直播的策划与话术

4. AI辅助直播：话术生成、实时提词、复盘提效

实操任务2：设计一组门店团购产品与一场直播的策划脚本

五、私域运营与客户管理

1. 私域流量池搭建：企业微信+社群+会员体系

2. 客户分层与标签体系设计（来源渠道、意向等级、需求类型）

3. AI辅助客户触达：朋友圈内容批量生成、分层触达话术、流失客户召回

4. 从到店成交到复购裂变的运营闭环

六、落地执行与方案输出

1. 经销商全域营销30天启动路径：第一周定位、第二周内容、第三周转化、第四周复盘

2. 团队分工与执行节奏：小团队（1-3人）的轻量运营方案

3. 数据复盘：核心指标与迭代方法

4. 厂商视角：推动经销商体系整体转型的机制设计（培训、激励、考核、样板打造）

实操任务3：分组输出《经销商全域营销30天启动方案》并进行方案路演

1）课程特色：

2）傻瓜式落地：所有打法均拆解为可复制的SOP，学习有限的经销商团队也能上手；

3）AI提效贯穿：小团队也能实现“一人一团队”的内容产能；

4）厂商双视角：既教经销商怎么干，也教厂商如何推动渠道体系整体转型；

5）标杆案例破冰：用同行真实案例破除“我们行业不行”的心理障碍。

工具准备：学员需自带手机（预装剪映、豆包/DeepSeekAPP）。