赢在招投-快速提升企业竞标能力培训

赢在招投-快速提升企业竞标能力

电力专场

随着招标投标法和政府采购法的深入实施，电网招投标越来越规范及越来越集中的趋势，投标成为电力企业的核心营销手段，而中标结果直接影响企业的生存和发展！ 为帮助电力企业增强企业招投标策略、提升电力投标人员专业能力、提升投标文件质量、提高中标率。

二、参加对象

课程特色考虑竞标能力提升的系统性和极端重要性，建议本次培训人员包括但不限于：

1）公司领导/部门管理人员

2）投标管理及标书编制人员

3）市场营销、项目经理等直接参与招投标相关人员

三、课程特点

（1）行业经验丰富

具有11年招投标咨询、培训、招标代理、投标管理、现场评估等丰富经验的团队，亲临指导；

（2）多维度解读

从招标管理、投标管理、招标代理、评标专家、现场评估专家等多维度解读如何快速提升中标率；

（3）直击核心

从典型案例出发，让学员树立规范电网招投标思维，理解招投标基本规则，掌握招投标核心技巧，可应用高质量投标文件编制技巧并现场做出公司投标文件提升策略；

（4）案例丰富

课程全过程将解读100个以上的废标、投标文件编制案例，通过众多案例加深对招投标的理解；

（5）独有经验

基于招投研究院每年编制上千份投标文件编制及审核经验，分享标书编制及审核技巧；

（6）投标管理技巧总结

基于招投标发展趋势，分享素材管理案例和技巧；基于多年的投标团 队管理经验，分享如何高效实现投标团队的选用预留等。

四、课程收益

1、明晰影响中标概率的关键成功因素

2、了解评标及定标过程关键环节

3、学会如何完美的规避否决投标

4、学会解读招标文件六大关键点及招标意图

5、学会如何梳理公司优势并推荐为招标条款

6、学会如何编制高质量投标文件、提升中标率

7、学会如何响应投标文件关键条款

8、学会如何在投标文件中体现公司技术、商务亮点、提升标书增分点

9、全面提升投标管理能力

【课程内容】

第一天 上午内容：投标思维与招投标核心规则（3小时）

1.电力企业招投标典型现象和误区

2.企业竞标能力提升的核心流程

3.新形势下电力招投标发展趋势及应对策略

4.企业持续中标四个关键成功因素

5.投标过程典型禁止行为、后果及典型案例

6.电网企业招投标过程常见风险和典型案例

7.新形势下招投标策略制定技巧以及管理启示

8.做好电网资格预审关键环节及应对策略

第一天下午内容：规避篇和编制篇（3小时）

9.招标文件解读常见问题及潜在后果

10.招标文件解读的先进实践：流程、内容、技巧和四个核心成果

11.国网南网典型招标文件异同点解读及响应策略

12.电力招标文件废标的四种主要原因及规避方法

13.从评标专家角度看如何编制高质量投标文件；

第二天上午内容：编制篇（3小时）

14.编制高质量投标文件的标准和评估；

15.高质量/低质量投标文件对比；

16.高质量投标文件编制整体流程和注意事项；

17.高质量投标文件编制的四个关键步骤；

18.如何突出电网项目的商务、技术亮点；

19.不同评标办法和价格分计算方法对投标报价的影响；

20.典型电网招标文件商务、技术条款响应技巧；

21.高质量标书编制典型方法论；

第二天下午内容：提升篇（3小时）

22.典型电网投标文件常见问题及提升建议

23.电网招标文件典型条款响应技巧：企业简介（示例）、高质量企业组织机构框图（示例）、涉及重大诉讼的声明（若有）、应急供货水平、售后服务（示例）、偏差表、组件材料、需要的其他商务/技术内容、产能分析报告、供应商绩效评价等；

24.电网供应商竞标能力提升整体思路

25.典型问题：投标团队如何选用预留更有效；

26.典型问题：电网投标素材管理思路与编制技巧

27.电网供应商竞标优势梳理方向和技巧

28.框招或专项招标中如何根据对手情况调整投标策略

29.电网投标过程典型问题应对思路

30.各企业竞标能力提升、标书完善具体措施及点评

31.培训内容测试