《项目商务谈判实战能力提升》培训方案

项目商务谈判实战能力提升

|课程名称|项目商务谈判实战能力提升 |课程时间 | |

|适用学员|企业总经理、项目主管副总经理、HSE副总经理、项目经理、合同经理、商务 |

| |经理、计划经理、采购经理、项目主管、质量主管、信息主管及从事EPC项目 |

| |管理的相关人员。 |

| |建设单位、监理单位以及设计单位。 |

|课程目标|本课程将以企业项目管理的全过程为主线，通过引领企业项目管理者进行项目|

| |商务谈判实战案例解读，帮助企业项目管理者了解项目管理的知识框架和项目|

| |商务谈判实施的规范流程，掌握项目管理核心理念、工具、技术与变索赔技巧|

| |的应用，帮助项目管理者提升项目商务谈判实战能力。 |

| |工程项目建设过程中会涉及到大量的沟通协调工作，作为工程施工承包单位，|

| |如何顺畅、高效地和建设单位、监理单位、设计单位、分包单位及建设行政主|

| |管部门进行沟通，显得尤为重要，本次课程也在为提升施工企业全体施工人员|

| |商务谈判实战方面综合素质和能力，包括施工管理知识、经验、流程、沟通能|

| |力、组织能力、团结协作精神、技术业务能力、责任心和果断决策的能力，力|

| |争减少企业沟通成本，提高项目商务谈判沟通技双脚、在合同管理、签证和索|

| |赔、二次经营方面为企业增创收益，提升企业美誉度。 |

|课程题目 |授课形式 |课程内容 |授课时长 |

|加强现场签证管理， |课堂讲授 |正确认识工程签证管理的重要性、 | |

|降低工程造价成本，节 |分组讨论 |必要性 | |

|约建设单位的投资 |案例分析 |目前经济签证存在的主要问题 | |

| |情景演练 |加强对工程签证的管理才能有效控 | |

| | |制工程造价 | |

| | |现场签证代表素质、能力要求 | |

| | |签证的常见形式 | |

| | |签证的艺术（分别从建设单位、监 | |

| | |理单位和施工单位的角度来分析） | |

| | |施工单位填写工程签证的技巧 | |

| | |建设单位签批工程签证的技巧 | |

| | |现场签证的管理 | |

| | |提高有效工程现场签证的应对措施 | |

| | |签证内容控制 | |

| | |案例分析：公路路桥方面的签证案 | |

| | |例（结合企业实际生产案例有针对 | |

| | |性的互动探讨） | |

|加强现场生产管理与各 |课堂讲授 |项目全过程管理沟通内容 | |

|部门有效沟通，提高盈 |分组讨论 |在沟通中存在的问题与对策 | |

|利目的、达到二次经营 |案例分析 |项目与业主的沟通 | |

| |情景演练 |项目与监理的沟通 | |

| | |项目与设计的沟通 | |

| | |项目与政府职能部门的沟通 | |

| | |项目与公司职能部门的沟通 | |

| | |项目内部的沟通 | |

| | |项目与分包商的沟通 | |

| | |案例分析：结合企业公路路桥生产 | |

| | |实际案例有针对性的互动探讨 | |

|变更与索赔案商务谈判 |课堂讲授 |造成工程变更的原因 | |

|要点以及相关案例讲解 |分组讨论 |造成工程洽商的因素 | |

| |案例分析 |工程变更及洽商签证的管理要点 | |

| |情景演练 |设计变更的签发原则及注意事项 | |

| | |工程洽商的签发原则及注意事项 | |

| | |如何做好设计变更和工程洽商的管 | |

| | |理 | |

| | |变更程序 | |

| | |变更价款的确定 | |

| | |工程索赔发生的原因 | |

| | |工程索赔的注意事项 | |

| | |监理单位如何处理建设单位与施工 | |

| | |单位商务沟通、商务谈判、商务签 | |

| | |证方面的矛盾点以及对应的解决方 | |

| | |案 | |

| | |索赔的相关知识 | |

| | |索赔的方法 | |

| | |项目商务谈判案例实战分析（公路 | |

| | |路桥方面的案例分析，分别从建设 | |

| | |单位和施工单位的角度来进行分析 | |

| | |） | |