《建筑设计院转型全过程工程咨询实操及能力提升》2天

《建筑设计院转型全过程工程咨询实操及能力提升》

时间：2天

第一章：新发展阶段新形势倒逼设计院转型升级：

1、设计院双轮驱动：科技创新+产业转型迎接新市场新客户的如下新需求：

发改委发布“以人为本新型城镇化十五五年战略”，五年内中国提升城市化比例4%，每年一千人新市民进城。

新政后各地政府再贷款采取房地产纳保措施：消化存量房 优化增量房 以旧换新 房地产售租并举设计院的客户转为如下国家投资方向企业：

两重项目（重大战略 重大安全）、

战略新兴产业和六大未来产业

未来制造、未来信息、未来材料、

未来能源、未来空间和未来健康。

包括新一代信息技术产业、生物产业、高端装备制造产业等。

三大工程（保障房、城中村、平急两用）财政：赤字率拟按3%安排。

国家发展改革委制定《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，

新型城镇化：都市圈建设

国务院发展研究中心关于世界级超大型城市与国内超大型城市的规划

习主席在京津冀 大湾区 长江中 西部开发、东北振兴 的指示

城市更新带来建筑业改扩建的大量新课题。

好房子就是节能、低碳、智慧、安全

创新 智慧 绿色成为客户决标的重要因素

国家发改委、财政部PPP新机制

2、住建部政策引领新发展阶段设计院转型升级：

稳住建筑业和房地产业两个支柱

部长讲话：发展以当代先进科技为代表的高效能、高质量的新质生产力

像造汽车一样造房子好房子就是节能、低碳、智能、安全

把科技创新发展更加突出的位置

以人工智能为代表的新一代信息技术快速发展，

为住房城乡建设事业发展带来巨大机遇和挑战。

推动“数字住建”落地实施，大力发展“智能建造”

设计院开展组织转型必须把科技创新和产业创新、智慧、绿色成为主旋律

城市更新作为主战场

民生工程。

里子”工程。

安全工程。

“三大工程”

建设保障性住房

城中村改造

“平急两用”公共基础设施建设。

迎接中央消化存量房>纳保>优化增量房新政拓展房地产现售房、订购制度等新领域新赛道：

降低容积率

提高得房率

修改放宽设计规范应侧改革的影响

第二章；全过程工程咨询服务最新法规及设计院因需导向

新质生产力引领的2024基建市场呼唤设计院的供应侧改革

1.1 新模式的特点：

多元化、集约化、综合化、跨阶段、一体化、、

一站式融合、

文武双全 软硬兼施

1.2设计院发展全咨必须与其他转型配合多管齐下：

走向工程：工程总承包从四大类11种转型模式

走向管理：看设计院扬长补短四管齐下中的全过程工程咨询

（全过程工程咨询、建筑师负责制、代建制和项目管理服务）

1.3 新发展阶段数字化科技创新将结合设计院的全过程工程咨询 

  出现AI的海啸般发展 

、 “十四五”建筑业规划、科技发展规划和节能环保绿色建造规划对于全咨的新要求

1.4详解发改委住建部515号文关于推进全过程工程咨询服务发展的指导意见；

1.5 全过程工程咨询与项目管理服务、代建制的区别以及利弊；

1.6 与全咨市场其他背景的竞争对手相比设计院转型为全过程企业的痛点、难点、堵点

1.7 设计院转型全过程工程咨询的优势、劣势、机会及威胁

1.8扬长补短：设计院不要指望十项全能，争创多项冠军

1.9国务院92号文一锤定音推进建筑师负责制以来

   各部委的最新动向及北京实施后 

上海在城市更新项目上推行建筑师负责制的新经验

    

第三章：设计院开展全过程业务的实操

2.1全咨的营销与投标

2.1.1 全过程工程咨询的客户心理分析、如何因需导向营销特点

    客户在哪里？怎么找到客户

客户要什么？客户定标的价值观

客户怕什么？大权旁落？事必躬亲？

客户的定标程序？

销售中的情报工作

领导什么时候出场？

   设计院领衔的全咨对于客户有什么价值优势？ 

   投其所好的销售 

   解其所忧的销售 

   市场竞争的三种业态 

   我方参战的三种竞争手段 

   客户成交的四部曲 

   怎么讲标 

怎么编写标书

怎么准备新招标投标法之后的面试

2.1.2全过程工程咨询销售操作实务

2.1.3 全过程工程咨询服务合同

2.2全过程工程咨询的六阶段实务

2.2.1、设计院开展全过程工程咨询服务的组织建设和我们院的6+1种做法

2.2.2 工作坊：案例剖析

第四章：新发展阶段设计院开展全咨业务的数字化

1、当今设计院全咨投标中最关键的数智篇和绿色篇

2、数字化新七项和住建部“智能化建造与建筑工业化协同发展“在3、全咨各阶段的七个实践案例

3、住建部《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》在全咨业务各阶段的四个实操案例

4、我公司在百年党庆全咨项目：中国花博会如何通过数智化和减碳6、设计、低碳施工、零碳运维碳被评为全国第一个双碳达标的实操

第五章：如何成为优秀的项目经理

1、新国标对于项目经理的能力要求三角形

1.1技术项目管理、领导力和战略商务；

1.2 项目管理的五阶段十领域。

2、项目经理的战略执行力

2.1 项目承载着的客户战略；

2.2 项目承载着的公司战略；

3、项目经理的领导力；

3.1项目方向和重在激励；

3.2从雷神山抢工看项目执行整合和高效沟通；