郭艳鹏《经营战略与商业思维》

第一部分 课程概述



1.1问题与困惑

困惑一

战略研讨——是做利润高的产品，还是做周转快的产品？是增加投入研发，还是重金打造

品牌？是扩张还是收缩市场？部门经理各执己见，如何统一思路……

困惑二

战略定位——短期战略有收益，见效快；长期战略眼光准，执行难。如何定位市场战略，

转型有代价，不转型没前途，如何突出重围？

困惑三

战略发布与执行——新战略制订了却传递不下去，中层难以理解，员工更难以落地执行

困惑四

商业化思维——市场发展趋势到底是怎样的？我们的竞争对手在做什么？未来的盈利模型

是什么？我们的客户到底需要我们提供的服务是什么？

困惑五

主管人才选拔——新业务即将全面展开，具有战略意识、大局观的管理人才在哪里？





在企业经营中，难免会出现一些问题：

1、部门或分公司管理者并不了解公司整体战略或没有形成共识，各部门无法形成经

营合力；

2、部门各自为战，相互抱怨，争抢资源；

3、公司有战略，无执行；有想法，无方法；有心气，无能力；

4、中层管理者只会完成交代的具体工作，缺少商业化思维，无法成为战略发展的推

动者，没有为经营结果负责的意识。

企业经营管理中最重要的群体是谁？中高层管理者，他们起着承上启下的作用，对上

理解战略，达成共识对下分解和引领团队执行战略，是经营管理的中坚力量，“得中层者

得天下”。

此课程是一门经典沙盘模拟实战课程，是管理者的“经典学习宝典”。该沙盘将企业经

营中的各种要素用情景体验的方式展现在学员面前，学员模拟相互竞争的投资公司，各

组通过制定企业战略、分析市场趋势、了解竞争对手、团队决策和有效执行来运作即赚

钱又值钱的企业。学员通过实景模拟深刻体验一个环环相扣的战略管理体系，建立商业

化视角，培养经营者思维。



1.2解决思路



























1.3课程方案

1.3.1课程模型

[pic]

1.3.2课程目标

➢

理解正确的战略决策制定对企业经营成败的“至关重要”性，树立全局意识，建立系统

思维，更好的理解企业总体发展战略；

➢

透彻理解经营者思维，了解财务与经营过程的关联，掌握预算工具，理解现金流控制

的重要性；

➢

掌握“将决策转化为行动，将行动转化为结果”的方法，增强不同层面的管理者对企业

整体战略决策的理解；并加强提高执行力的自觉性；

➢

全面展现企业运营各个部门之间的协同，剖析企业战略目标与各个部门之间的逻辑关

系；从而理解团队合作的价值与作用，理解计划协调、执行控制和动态跟踪绩效考核

的必要性。

➢

掌握并演练商务谈判与沟通技巧，提升内外部客户意识和基于价值呈现的服务能力。





1.3.3课程特色

此课程属于通用管理类的课程，并且该商业逻辑在企业与行业之间具有共通性。





➢

兼顾战略与执行两方面，让大家了解到如何把公司战略转化为执行语言，用一句话讲

就是把目标变成现实。

➢

整个沙盘以企业战略决策场景为模拟对象，高度模拟、深度体验，让企业可以在盘面

上找到相关的运营逻辑对应：

1.3.4课程适用情景

➢ 需要提升经营意识和大局观的团队；

➢ 需要增强团队成员商业化思维，客户导向，增强服务意识的团队；

➢

需要提升团队成员的的战略思维意识，理解企业战略目标并分解目标能做到有效执行

的团队。

➢ 需要提升团队客户服务意识和商业谈判能力的团队。

1.4授课形式

沙漠实景体验+讨论分享+讲师点评讲授

➢ 沙盘实景体验60%、讨论、分享和点评20%、案例分析讨论和知识讲授20%；

➢

授课完全在互动中完成。学员在积极参与和集体研讨中共同受益；讲师密切关注每个

小组的表现，结合其自身特点进行讲授与引导，使其积极思考并优化决策。







1.5课程设置

➢

课程对象：企事业单位中、高层管理者；独立分支机构负责人；总部职能部门负责人





➢ 课程时长：1天

➢ 适合人数：15人-48人



1.6沙盘介绍

沙盘背景

每个小组模拟一家商业投资公司，公司之间利益冲突相互竞争。各公司根据自身战略

目标的制定确定企业经营高度，通过市场趋势预测、竞争对手分析体验组织商业预测能

力；通过组织架构确定及人员分工来体现企业的管理能力。通过多从能力叠加最终产生

经营状况优秀的公司。

基于沙盘的底层逻辑设计，学员在沙盘中体会的管理模型如下：







第二部分 课程核心知识点结构



策略分解与执行平衡





• 如何将战略分解为执行策略

• 如何在执行过程中保证执行效能

• 如何最大化创造经营利润

• 如何使职能部门对经营结果负责



课程核心体验点

➢ 作为一名企业的中高层管理者，我的职责和定位是什么？

➢

组织的战略该如何分解，部门的经营策略该如何制定，怎样把经营思想转化为决策手

段？

➢ 为实现经营目标，作为部门管理者都要关注什么？

➢ 为什么部门间的分工与协作如此重要，该如何去合作达成目标。







|序号 |时间段 |课程内容 |授课方式及内容 |

|1 |20分钟 |课程导入 |游戏导入，定义课程目标：开心，协作，参 |

| | | |与收获 |

|2 |20分钟 |沙盘规则讲解 |讲授规则，确保规则无异议 |

|3 |30分钟 |规则讨论，掌握规 |小组讨论并掌握规则 |

| | |则 |制定企业战略目标，制定执行计划 |

| | |规划战略，制定计 | |

| | |划 | |

|4 |40分钟 |第一财年 |洞察市场趋势，明确战略方向 |

| | | |确定战略目标，设定组织架构 |

| | | |责任到人，执行到位 |

|5 |40分钟 |第二财年 |我们的资源是什么，我们需要什么？ |

| | | |竞争对手在做什么，我们的应对措施是什么 |

| | | |？ |

| | | |定位竞争对手和合作伙伴关系，达成长效目 |

| | | |标 |

|6 |40分钟 |第三财年 |战略是否需要调整； |

| | | |执行是否到位； |

| | | |策略如何改变； |

| | | |未来行动如何规划？ |

|7 |50分钟 |团队复盘 |应该如何制定并执行战略； |

| | |课程总结 |洞察市场趋势，不断挑战市场策略； |

| | | |竞争对手分析，团队资源收集能力； |

| | | |信息获取、分析与使用能力； |

| | | |发现竞争优势，掌控优势。 |





第三部分 课程讲授流程













1.7部分授课照片



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经营战略与商业思维

情境模拟沙盘《商战风云》







































1. 课程概述

2. 知识点结构

3. 讲授流程































2024









• 实用：“我们公司的销售团队做过这样的沙盘课程之后回款率大幅度提高。”

——UT斯达康（中国）前总裁：吴鹰

• 高效：“屋中方一日，商界已六年”

——联合运通控股有限公司董事长：张树新

• 深刻：“对我来讲是一个重新学习，重新树立思路的过程。”

——皇明太阳能集团董事长：黄鸣



要拥有强大的战略执行力，企业的中高管理层必须 ——

➢ 理解企业各个环节的运营，有全局观

➢ 理解企业的生存发展之道，理解资源、投资等的现实意义

➢ 能够清晰地描述目标、现状与差距，划出战略优先顺序

➢ 能沉到细节，从战略导出运营方针、资源配置、绩效指标，并一一落实